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play 辦健身卡有冷靜期了

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　　文/呂玥　　

　　來(lái)源：深響（ID:deep-echo）

　　晚上九點(diǎn)，羅躍飛開始了每日定點(diǎn)的直播。

　　從增肌如何選擇肉類、腰椎間盤突出如何緩解，到直播間里出售的健身器材如何使用，羅躍飛用不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話，耐心地向直播間里的用戶分享著健身知識(shí)。作為一名擁有超300萬(wàn)粉絲的“線上健身教練”，這樣的直播已成為了他工作的一部分。

　　這是羅躍飛不曾預(yù)想到的。五年前，他還是一個(gè)病痛纏身、后又經(jīng)歷了下崗的退伍老兵，想要自己鍛煉身體，連買啞鈴都會(huì)是一筆負(fù)擔(dān)。但2016年因發(fā)布的一條高難度動(dòng)作短視頻在快手爆紅后，他在線上做直播、開淘寶店，在線下也開起了健身工作室，不僅收獲了一份事業(yè)，自己的身體也因?yàn)榻∩矶兒谩?/p>

　　羅躍飛并非是依靠短視頻改變命運(yùn)的孤例。近年來(lái)，短視頻平臺(tái)上已經(jīng)涌現(xiàn)出一批擁有知名度的健身達(dá)人、專業(yè)健身教練。而在疫情激發(fā)大眾對(duì)健康、健身的熱情后，現(xiàn)在有了更多健身領(lǐng)域的從業(yè)者看到了線上的機(jī)會(huì)，來(lái)到平臺(tái)快速成長(zhǎng)。

　　走通“線上職業(yè)路”

　　事實(shí)上在疫情這一黑天鵝事件之前，健身就已經(jīng)因?yàn)槎嗄陙?lái)政策的推動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)健身服務(wù)的興起以及各類新型健身房的出現(xiàn)，逐步走進(jìn)了大眾生活。而由于短視頻、直播成為了當(dāng)下大眾主要消費(fèi)內(nèi)容和分享生活的方式之一，健身這一內(nèi)容垂類也在平臺(tái)上成長(zhǎng)了起來(lái)，健身達(dá)人、從業(yè)者們也自然而然地來(lái)到了平臺(tái)上。

　　和眾多普通用戶和創(chuàng)作者一樣，大部分健身達(dá)人們最初也只是為了分享生活而來(lái)，單純的想“試著玩一玩”。

　　快手創(chuàng)作者“搬磚小偉”便是如此。

　　從16歲起小偉就在工地上做搬鋼管、攪灰、倒混凝土等工作，因?yàn)槟挲g小、身體瘦弱常被工頭責(zé)罵，他開始在工地上做健身訓(xùn)練，并將其拍成視頻分享在了快手上。并沒有什么精巧構(gòu)思、但卻足夠獨(dú)特的短視頻，讓小偉很快走紅，并收獲了超470萬(wàn)粉絲。

　　他的故事很快被媒體關(guān)注，不少綜藝節(jié)目、劇組也向他發(fā)來(lái)了邀約，也有更多品牌來(lái)找他做推廣和合作。如今，雖然小偉仍未停止在工地的工作，但僅通過直播打賞、廣告和商演，小偉每月就已經(jīng)能夠獲得過萬(wàn)的穩(wěn)定收入。

　　和“搬磚小偉”意外在線上收獲一份穩(wěn)定收入不同，快手創(chuàng)作者“幸福不是偶然程老師”一開始就將短視頻作為了職業(yè)發(fā)展的一部分。

　　作為一位需要照顧兩個(gè)孩子的全職媽媽，程老師最初只能選擇去做不用朝九晚五的工作——微商。也因?yàn)樽约阂苍莻€(gè)有專業(yè)證書的瑜伽教練，她想到了用短視頻展示才藝、為自己的微商事業(yè)引流這一方式。

　　但意想不到的是，經(jīng)過一步步的內(nèi)容積累，程老師逐步成為了擁有超200萬(wàn)粉絲的瑜伽達(dá)人，并且一度在短視頻平臺(tái)上獲得了比微商更高的收入。如今，她也已經(jīng)成為了一名全職的瑜伽主播，不僅可以通過短視頻分享瑜伽知識(shí)、以直播來(lái)授課，同時(shí)也開始拓展邊界做直播帶貨。目前，程老師組建起了自己的團(tuán)隊(duì)，其在快手的營(yíng)業(yè)額也已達(dá)到每月200多萬(wàn)元。

　　獨(dú)特、專業(yè)的健身內(nèi)容，為小偉、程老師等健身達(dá)人們帶來(lái)了眾多粉絲。粉絲們對(duì)達(dá)人們較高的關(guān)注度和認(rèn)可度，又形成了被“種草”消費(fèi)的動(dòng)力和意愿，為達(dá)人們帶來(lái)了將健身這一愛好變成一份事業(yè)的機(jī)會(huì)。從內(nèi)容到事業(yè)，健身達(dá)人們?cè)诙桃曨l平臺(tái)上走通了一條完整的、并且能持續(xù)做好做大的職業(yè)發(fā)展道路。

　　全行業(yè)的轉(zhuǎn)向

　　而在經(jīng)歷疫情后，發(fā)現(xiàn)并想要走通這條“線上職業(yè)發(fā)展路”的，也早已不只是健身愛好者和健身達(dá)人。

　　由于線下健身業(yè)務(wù)被嚴(yán)重影響，如今健身行業(yè)整體都快速走到了線上，更多從業(yè)者、大型健身機(jī)構(gòu)也紛紛來(lái)到了短視頻平臺(tái)上。這使得健身行業(yè)所呈現(xiàn)出的一大明顯趨勢(shì)，就是線下線上業(yè)務(wù)的進(jìn)一步融合。

　　做了多年健身教練的許哲，從2018年開始在快手創(chuàng)作短視頻內(nèi)容，并嘗試在線上售賣課程。他表示當(dāng)時(shí)來(lái)線上的健身教練不多，一方面是因?yàn)榇蟛糠纸叹殢奈聪脒^自己要去做吸引粉絲的“網(wǎng)紅”，另一方面是因?yàn)橥耆珱]有自信，也不知道如何能有流量。

　　彼時(shí)，由于占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，許哲很快憑借專業(yè)的知識(shí)內(nèi)容吸引到了粉絲群體，自己的線上課程也賣得很好。但許哲表示，如今自己已經(jīng)明顯感受到了競(jìng)爭(zhēng)壓力。疫情后有更多同行都來(lái)到了線上，內(nèi)容類別和風(fēng)格也隨之變得更加多樣，自己創(chuàng)作的內(nèi)容因?yàn)轱L(fēng)格一直未變，似乎在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上有所下滑。此外，將線下付費(fèi)內(nèi)容系統(tǒng)性同步到線上教學(xué)的人現(xiàn)在也有很多，自己已經(jīng)到了必須要找到突破點(diǎn)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候。“別人都變了，自己不變，肯定跟不上時(shí)代。”許哲說(shuō)道。

　　而除了將線下課程拿到線上，短視頻平臺(tái)如今也成為了健身教練們探索新增值服務(wù)的一大渠道，例如開線上小店做電商業(yè)務(wù)，做直播帶貨等等。據(jù)QuestMobile《2021運(yùn)動(dòng)健康人群洞察報(bào)告》顯示，健身類KOL借助短視頻及直播以直觀身材展示吸引了興趣人群關(guān)注，同時(shí)也形成了包括付費(fèi)課程、直播間帶貨和平臺(tái)小店在內(nèi)更為成熟的商業(yè)變現(xiàn)模式。

　　每天許哲都會(huì)在自己的直播間里帶貨，同時(shí)這些產(chǎn)品也會(huì)上架在自己的快手小店里。和他一樣，已經(jīng)持續(xù)直播三年的健身教練虎哥如今也在做直播帶貨，主要售賣產(chǎn)品都與健身相關(guān)，包括食品、服裝、健身小器材等等。

　　虎哥表示，去年疫情期間健身類的直播帶貨可以說(shuō)是處在一個(gè)爆發(fā)期，進(jìn)入直播間的流量更大了，帶貨效果也更好。而現(xiàn)在面對(duì)更多同行的競(jìng)爭(zhēng)，自己的直播內(nèi)容需要做進(jìn)一步的優(yōu)化，同時(shí)也得做好產(chǎn)品的把握。目前，虎哥也在以做內(nèi)容矩陣的方式，來(lái)尋求持續(xù)增長(zhǎng)。

　　此外，許哲和虎哥也都有自己在線下的工作室。隨著線下業(yè)務(wù)的逐步恢復(fù)，短視頻平臺(tái)也成為了營(yíng)銷引流的新渠道，而自己所創(chuàng)作的短視頻與定期常規(guī)的直播，就成為了吸引粉絲去線下門店和工作室的必備內(nèi)容組合。

　　把握風(fēng)向的時(shí)刻

　　從不會(huì)來(lái)線上、不懂如何吸引粉絲，到如今線上線下業(yè)務(wù)融合，甚至是將線上作為主營(yíng)收來(lái)源，健身教練以及整個(gè)健身行業(yè)的變化被大環(huán)境所驅(qū)動(dòng)，但這其中自然也少不了短視頻平臺(tái)的布局行動(dòng)。

　　疫情期間，快手就曾專門劃分出了健身內(nèi)容專區(qū)“客廳健身房”，集中直播內(nèi)容和系列課程，為一大批健身類KOL帶來(lái)了實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的紅利。據(jù)快手官方數(shù)據(jù)，在過去一年，每天有1800萬(wàn)人互動(dòng)點(diǎn)贊健身視頻，超2000萬(wàn)人觀看健身直播。

　　同時(shí)，快手也將不少過去只在線下進(jìn)行的專業(yè)健身賽事搬到了線上，例如去年萊美中國(guó)THE ONE選拔賽的50強(qiáng)選手就入駐了快手，萊美中國(guó)直接綜合其線上表現(xiàn)決出10強(qiáng)進(jìn)入決賽，同時(shí)持續(xù)數(shù)月的比賽也都在快手上進(jìn)行了同步展示。

　　最近在快手光合創(chuàng)作者大會(huì)上，快手還推出了一個(gè)“新知新職計(jì)劃”，目標(biāo)是讓100個(gè)新知分享官、1000個(gè)二創(chuàng)達(dá)人、10000個(gè)新職人累計(jì)獲取一億粉絲。作為有較強(qiáng)專業(yè)性的內(nèi)容類別，健身自然也包含其中，更多健身教練勢(shì)必也會(huì)在平臺(tái)扶持下快速成長(zhǎng)起來(lái)。

　　當(dāng)然除了扶持計(jì)劃，在運(yùn)營(yíng)服務(wù)、垂類活動(dòng)方面快手的行動(dòng)也從未停止。在更多從業(yè)者、專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)到平臺(tái)上后，快手也開始與機(jī)構(gòu)合作培養(yǎng)達(dá)人。

　　此外，來(lái)線上的從業(yè)者都是帶著更為明確的商業(yè)化變現(xiàn)需求，為此平臺(tái)自然也得去進(jìn)一步打通后鏈路，幫助其提升變現(xiàn)能力。

　　今年，快手的重點(diǎn)方向之一是泛生活服務(wù)，這其中也包括健身。為健身從業(yè)者們?cè)诰€上走得更好更順，快手也在近期推出全新的服務(wù)電商產(chǎn)品，以到店線索收集、虛擬商品銷售和分銷管理三大能力，提供健身服務(wù)類商品營(yíng)銷、引流、直銷與分銷等全鏈路解決方案，打通線上+線下的閉環(huán)，幫助從業(yè)者和商家都能更好變現(xiàn)和增收。

　　據(jù)《2020中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，經(jīng)歷疫情后的健身行業(yè)將全面復(fù)蘇并“超量恢復(fù)”，預(yù)計(jì)今年的整體市場(chǎng)規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)將在20%以上。

　　而如今，來(lái)到線上已是健身行業(yè)整體大勢(shì)，同時(shí)也已經(jīng)有多個(gè)案例給出了線上平臺(tái)開拓客源、挖掘更大市場(chǎng)空間的能力證明。健身愛好者和從業(yè)者已經(jīng)走到了要緊跟趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整策略、把握紅利的關(guān)鍵時(shí)刻，這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的共贏故事才剛剛開始。