歡迎關注“創(chuàng)事記”的微信訂閱號：sinachuangshiji　

　　文/魏婕  編輯 | 黎明

　　來源：深燃

　　“約個劇本殺局嗎？”已然成為90后、00后社交新潮流。

　　一套服裝，一個劇本，便能與三五好友共度四五個小時，體驗百態(tài)人生、收獲推理的成就感，這是劇本殺，如今年輕人最喜歡的線下娛樂活動之一。

　　就連字節(jié)跳動，也開始把劇本殺當作員工福利了。近日，字節(jié)跳動公開招募劇本殺服務供應商，為字節(jié)跳動員工提供劇本殺服務，采購金額50萬元/年。

　　在劇本殺店里，有人沉浸在情感本（以感人故事為賣點的劇本）里跪地痛哭，有人在推理本里過足了當偵探的癮，也有玩家在恐怖本里被嚇到大腦一片空白。

　　2016年，芒果TV播出的綜藝《明星大偵探》開始讓這個游戲走進大眾視野。伴隨劇本殺火爆出圈，行業(yè)迎來了大批入局者。美團的研究報告顯示，截至2020年底，全國已經(jīng)有超過3萬家線下劇本殺門店。目前，國內(nèi)“劇本殺”行業(yè)市場規(guī)模已突破100億元。但在從業(yè)者和投資人看來，這個行業(yè)的想象力遠不止如此。

　　春泥資本合伙人周文靜認為，劇本殺已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這意味著這一行業(yè)的生命周期會較長，未來劇本殺極有可能成為95后、00后線下娛樂的首選，消費頻次甚至超過電影院或KTV。

　　不過，蓬勃發(fā)展中的劇本殺也有成長的煩惱。不少從業(yè)者都向深燃表示，在劇本殺產(chǎn)業(yè)里，最重要的競爭力之一就是劇本，然而盜版將這一競爭力瞬間瓦解，劇本一出來，盜版便同步售賣，一些店家為了節(jié)省成本，“知假買假”。盜版猖狂，但從業(yè)者們只能依靠行業(yè)自律來遏制這一現(xiàn)象。

　　誰在劇本殺里賺錢？

　　在劇本殺江湖里，劇本創(chuàng)作者將劇本創(chuàng)作出來，劇本發(fā)行商收集并推廣劇本，賣給劇本分發(fā)平臺（類似行業(yè)電商），分發(fā)平臺再將劇本售賣給下游的線下實體店。

　　深燃在和上下游從業(yè)者交流時發(fā)現(xiàn)，雖然劇本是劇本殺的核心，但是創(chuàng)作者們不僅收入普遍偏低，還飽受盜版的困擾，內(nèi)容沒有得到充分的尊重。

　　但是在火爆的行情之下，年輕人都想玩劇本殺，不少從業(yè)者稱，由于需求過于旺盛，線下店都接待不過來。精心經(jīng)營的店、渾水撈錢的店在市場上共存，賺錢可以說是比較容易。

劇本殺產(chǎn)業(yè)生態(tài)來源/36氪研究院報告

　　劇本殺劇本創(chuàng)作者小魚告訴深燃，近一到兩年是影視小年，同時，劇本殺崛起。與影視行業(yè)相比，劇本殺能夠更快地孵化、面世，也能更快獲得回報，于是一部分電影網(wǎng)劇編劇、網(wǎng)文寫手等流向了這一行業(yè)。不過在生產(chǎn)形式上，劇本創(chuàng)作普遍還是小作坊式生產(chǎn)，兩三個寫手就能成立一個工作室，同時面向愛好者征稿，然后給發(fā)行方供稿。“新聞中那種年入百萬的劇本殺編劇極其少數(shù)，大多數(shù)的劇本寫2、3萬字，只能賣幾千塊錢，而且銷量嚴重受到盜版影響”。

　　根據(jù)劇本分發(fā)平臺“黑探有品”數(shù)據(jù)，目前全國劇本創(chuàng)作者數(shù)量在4000-5000之間。 

　　作者將劇本賣給發(fā)行商獲益的方式有兩種，一種是“買斷式”，即付給作者固定的價格，另一種是“分成式”，按照銷量，給作者一定比例的分成。目前內(nèi)容端在整個產(chǎn)業(yè)鏈當中賺到的利潤占比僅有20%。

　　深燃在黑探有品上看到，盒裝劇本的售價在400-600元之間，城市限定劇本的售價在1500-2500元之間，獨家劇本（整個城市只有一家有）的價格更高，1-2萬居多，最貴甚至能達到12萬一個。其中，400-600元的盒裝劇本占大多數(shù)。

不同類型劇本的售價來源/黑探有品

　　周文靜告訴深燃，普遍來看，劇本殺創(chuàng)作者基本沒有賺到什么錢，導致上游的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不多。“品牌化的門店還是太少，劇本殺的商業(yè)模式必須要有一定的門店數(shù)量支撐，才能良性循環(huán)起來”。門店多了，賣IP相關的衍生品、提供餐飲服務，能賺到更多的錢，才能提高創(chuàng)作者的待遇，給作者更多的分成。而上游作者賺到錢了，才能夠提升線下店的吸引力。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的一邊，作者不賺錢。而另一邊，線下門店賺錢相對容易。線下劇本殺門店通常有兩種玩法：一種是主打桌面劇本，玩家們圍在一張桌子前，根據(jù)每個人的角色劇本和一些線索卡片上提供的信息，通過表演加聊天的方式，還原案件真相，找出真兇。另一種形式主打?qū)嵕皠”荆昙視ㄟ^裝修、服裝、布景，把劇本內(nèi)容變成實景，給玩家營造一種沉浸式的體驗。

　　目前大多數(shù)的劇本殺門店都是一到兩個實景劇本加上幾十個純桌面劇本相結(jié)合的模式，通過實景劇本吸引新客，主要針對入門級玩家，通過大量的桌面劇本來吸引老用戶不斷回店復購消費。

　　南京一名劇本殺店主稱，以實景劇本《墓中無人》為例，7名玩家，每人268元，一場下來的收入就是1876元，一個月下來就有將近4萬元左右的收入。

　　《2021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》顯示，線下劇本殺的單次平均消費金額在幾十元到幾百元之間。二線城市的劇本殺單人票價多在百元以下，一線城市則以200-300元為主。加上裝修、人工和劇本采購等費用，一家劇本殺線下實體店的前期投入在30-100萬元不等，運營良好的店家半年左右可以收回成本，實現(xiàn)盈利。

　　在劇本殺品牌推理大師CEO趙江波看來，幾十萬投入的劇本殺店仍是較為初級的形態(tài)，劇本殺店更高階的形態(tài)是投入更多、玩家游戲體驗更好的店，這種店的模型搭建出來之后，“門票費”的收入也有很大的上漲空間，內(nèi)容的價格也可以大幅上漲。

　　“內(nèi)容高度溢價之后，我的判斷是，現(xiàn)在一個500塊錢的劇本，未來可能會賣5萬。”趙江波表示，當內(nèi)容端能夠賺到全行業(yè)30%的利潤的時候，商家就可以掏出來一部分錢去做宣發(fā)、營銷、推廣，甚至找一些流量藝人來站臺。

　　趙江波認為，內(nèi)容的價格提升之后，商家對內(nèi)容的尊重程度和包裝程度也會提升。“1萬塊錢買來一個劇本，和100塊錢買了一個劇本，對劇本的尊重程度肯定是不一樣的，1萬塊錢買的劇本，肯定要做些布景、裝修這些去配合它。”

　　盜版：劇本殺的軟肋？

　　內(nèi)容的價格相對低廉，盜版猖獗又讓內(nèi)容端的盈利狀況更加惡劣。

　　“我們的劇本覆蓋全網(wǎng)，線索齊全、排版整齊、更新及時、直接打印、到手即玩”，在淘寶上，搜索“劇本殺”三個字，只需9塊9就能獲得超過2000個劇本的高清電子版。

　　深燃了解到，不少劇本殺玩家、甚至店主會選擇從淘寶上購買電子盜版劇本。淘寶賣家不僅“貼心”地在網(wǎng)盤上更新劇本，還會幫你找到想要的劇本。在淘寶上，其中一家聲稱“一次購買，永久更新”的店鋪已有7232人付款。

搜索“劇本殺”之后網(wǎng)店提供的服務來源/淘寶

　　玩家購買盜版最直觀的原因就是省錢——“量大管飽東西好，幾個朋友在家玩?zhèn)€夠”、“和我之前在實體店里用的劇本一模一樣，感覺去實體店血虧！”有玩家向深燃表示。

　　許多玩家甚至都沒有意識到這些電子版的劇本是對于正版的侵權(quán)，或者他們有說服自己購買盜版的理由：“知道是盜版，但上次玩的時候DM（劇本殺主持人）講解不清楚，就想買來看看”、“我所在的地方?jīng)]有我想玩的劇本，只能買電子版的了”……

　　而店主購買盜版劇本的動力就是壓縮經(jīng)營成本。與正版劇本成百上千的價格相比，電子劇本算上打印裝訂費也堪稱一本萬利。除了電子版，還有賣家提供代打印服務，只要多繳納30元，便可實現(xiàn)劇本銅版紙打印，并附贈與正版外觀相同的包裝盒子，而若多繳納50元，不只是劇本，線索也可銅版紙打印，并在贈送包裝盒子的同時，還附贈書皮、塑封等。

　　這門看似不起眼的生意對劇本殺這一行業(yè)的殺傷力不可謂不大，因為這直接把劇本殺的核心競爭力攔腰砍半。西安一名劇本殺店主北北告訴深燃，對于大多數(shù)門店而言，能找到一個故事引人入勝、邏輯通順沒有硬傷的好本子非常難得，過程既辛苦又費錢。很多店主都是通過線上或是參加展會買劇本，其中，線上買來的可能實際發(fā)現(xiàn)存在很大的bug，根本用不了。

　　線下參加展會，親自測試、選本更是低效，因為一個劇本就需要3-4個小時的時間，一天可能也就只能測試3個劇本，其中可能一個合適的也沒有，還得算上參加展會搭進去的機票酒店錢。而那些購買盜版的商家，用低價采購劇本，還把門票費降得更低，來店里的還是“小白玩家”居多，沒有什么辨別能力，他們這些堅持買正版的玩家可謂有苦說不出。甚至一些購買過正版劇本的店家禁不住盜版的利益誘惑，會復印原版劇本，再把盜版的劇本賣出去。

　　《2021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》指出，行業(yè)盜版現(xiàn)象猖獗，這不僅給遵守行業(yè)規(guī)則、堅持購買正版的店家?guī)順O大困擾，也嚴重打擊劇本創(chuàng)作者積極性，造成劣幣驅(qū)逐良幣的后果。

　　根據(jù)北京商報2019年的報道，一位劇本殺店的工作人員表示，“一個殘酷的現(xiàn)實是，北京超七成的商家都使用盜版劇本。”而這一行業(yè)發(fā)展到2021年，盜版的現(xiàn)象依然沒有太大的好轉(zhuǎn)。

　　“發(fā)行工作室本身維權(quán)能力弱，而且維權(quán)代價過高”，趙江波向深燃分析稱，大部分的劇本一套只能賣四五百元，但追責成本遠不止四五百元，最后得到的賠償可能未必能覆蓋維權(quán)的成本，很多人就沒有維權(quán)的動力。一個工作室也就三五個作者，沒有人手做這件事，想著還不如多寫幾個劇本劃算。

　　“現(xiàn)在的應對方法就是同行之間的自我規(guī)范”，趙江波說，比如說有店主用的是正版，發(fā)現(xiàn)隔壁有一個店用的是盜版，這個店主就會和行業(yè)平臺、行業(yè)媒體以及協(xié)會來舉報。“因為一樣的劇本，用了盜版，客單價就低，另外一家用正版的覺得影響到了自己的生意，就有動力來舉報。”

　　爆發(fā)前夜的大生意

　　據(jù)央視報道，目前國內(nèi)“劇本殺”行業(yè)市場規(guī)模已突破100億元。而在劇本殺行業(yè)從業(yè)者以及投資人看來，這門生意的想象力遠不止100億，劇本殺已處于大爆發(fā)的前夜。

　　天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2017年，劇本殺相關企業(yè)新增數(shù)量首次突破1000家，2019年新增近2000家。2020年疫情過后，劇本殺更是展現(xiàn)出了頑強的生命力，如雨后春筍般開起了線下店。以工商登記為準，國內(nèi)2020年共新增劇本殺相關企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）約3200家，較2019年同比增長65%。

　　“有人覺得劇本殺和狼人殺、密室是一樣的，但其實很不一樣。狼人殺沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，密室很難標準化、更多的是單店分散化經(jīng)營。”在周文靜看來，劇本殺和電影其實很像，劇本殺上游有編劇、服化道提供商、發(fā)行商、劇本殺主持人培訓機構(gòu)，還有劇本分發(fā)平臺、線上游戲APP，下游有線下店。電影行業(yè)有編劇、影視制作公司、演員、院線發(fā)行、影院。有了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)的生命周期會比較長。“疫情之后還能有這么多劇本殺實體店開業(yè)，已經(jīng)充分說明了這個行業(yè)的生命力。”

來源/Unsplash

　　同時，資本也注意到了這一行業(yè)。線上劇本殺平臺“我是謎”成立不到一年就獲得了三次融資，投資方包括新進創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、魔量資本等。我是謎于2018年贊助了《明星大偵探》第四季，并在2020年2月宣布通過加盟的方式大規(guī)模進軍線下。2020年11月，線上劇本殺APP百變大偵探的研發(fā)商北京久幺幺科技有限公司獲3000萬元戰(zhàn)略投資，投資方為武漢微派網(wǎng)絡。

　　“VR、AR技術(shù)成熟后將會是劇本殺新的增長點”，周文靜指出，2020年，馬化騰提出“全真互聯(lián)網(wǎng)”的概念，即借助VR、AR技術(shù)的逼真還原身臨其境的體驗，這將是移動互聯(lián)網(wǎng)下一波升級的方向。“兩三年后，VR、AR技術(shù)肯定會嫁接到劇本殺行業(yè)，到時候?qū)黄频赜虻南拗疲膊灰欢ㄒゾ€下門店，這個行業(yè)會有更大的想象空間。按照年化25%的增速來估計，劇本殺行業(yè)再過五年就至少是500億的體量了。”

　　目前，VR技術(shù)在一些線下劇本殺門店中已有應用，并為部分玩家所接受。《2021年中國劇本殺行業(yè)研究報告》指出，與實際布景每平米近千元的裝修費用相比，VR技術(shù)并未大幅增加店家運營成本，反而在相同成本下，引進VR技術(shù)的店家可以為消費者展現(xiàn)更加多元逼真的場景，有效提升游戲體驗。 

　　此外，下沉市場也將是劇本殺一個重要的增長點。趙江波指出，北京的場地租金比較貴，所以店主在選址的時候，要么會把房間做小一些，要么把房間放到地下，用戶體驗受限制，而如果是三四線城市，場地租金成本沒有那么高，玩家的體驗會更好。

　　而且，三四線城市的用戶時間更寬裕。劇本殺一場游戲的時間大概在4-5個小時，對一二線城市來說，工作日很難空出這么長時間，客流量集中在周六日，而店面的載客率有限，絕大多數(shù)的客流量都浪費了。但三四線城市，如果店運營得好的話，工作日的客源也會很豐富。

　　最一開始，劇本殺或許是屬于推理發(fā)燒友的游戲，但在劇本殺破圈的過程中，它漸漸演化為門檻更低、娛樂性更強的活動。

　　在趙江波看來，劇本殺的核心一定是做好內(nèi)容。他認為，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的跨界能力很強，無論是劇本殺里的IP，還是跨界做一些合作，年輕人在里面玩、購物、拍照打卡、會覺得一天過得很充實。

　　“未來年輕人會想要從屏幕里走出來，更愿意在重度體驗類的娛樂活動上面花時間。從這個意義上來講，我們是在和抖音、微信爭奪年輕人的注意力。”趙江波說。

　　*題圖來源于視覺中國。應受訪者要求，文中小魚為化名。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網(wǎng)立場。）