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　　文/鳳梨

　　來源：連線Insight（ID：lxinsight）

　　當朋友圈頻頻出現“皮蛋”的時候，你就知道，《贅婿》大火了。 

　　這部由同名網文改編的作品，當前播放量已突破3億。開播第五天，《贅婿》愛奇藝熱度值便破萬，成為愛奇藝歷史上第二部、也是最快速度熱度破萬的作品。

　　其背后的出品方新麗傳媒，在“低谷”了一年之后，終于迎來市場關注。根據母公司閱文集團披露，2020年上半年，因未完成業績對賭協議，新麗傳媒凈虧損9710萬元。

　　《贅婿》的大火，讓新麗傳媒在新的一年打了場翻身仗，亦讓觀眾看到了爽文IP的商業價值。

《贅婿》“皮蛋?！?，圖源演員宋軼微博

　　爽文會爆，早已是被數次驗證的事實。

　　《贅婿》的同名小說，起點中文網點擊量早已破千萬，在電視劇播出前，就多次奪得暢銷榜前十。

　　2020年中旬，贅婿網文改編的廣告“歪嘴龍王”系列，憑借1分鐘內夸張的劇情、反轉的套路和主角的歪嘴一笑，火遍B站、抖音等各大平臺，短短3天收獲5000萬點擊量。

　　“穿越、架空、苦盡甘來，滿滿都是套路，怎么就火了呢？”很多觀眾，至今仍有這個疑惑，但不妨礙他們從小說、電視劇和視頻廣告中獲得“爽感”，更不妨礙其背后的一大群人利用這種“爽感”賺錢。

　　圍繞爽文，有著一條很長的產業鏈條，包括小說作者、分銷商、平臺，以及廣告營銷平臺、代理商等。有人從中獲得大筆財富，也有人為生存苦苦掙扎。

　　“爽文產業躺著賺錢的時代已經結束了”，一位網文行業里工作了5年的廣告代理商向連線Insight說道。

　　那么，這個頻頻出爆款的爽文產業，到底有多掙錢？又有誰從中賺到了錢？

　　寫爽文有多賺錢？

　　“在最開始網文商業化的時候，（我）甚至還在翠微居（網文小說網站）入了VIP，但當然，很快便明白賺不了錢，我出去打工，網絡上仍然繼續寫故事……”

　　“大概寫了兩年多，我決定不再在網絡上發文了，當時我到佛山一個陶瓷廠打工，進入工作，買一臺二手電腦，買了一些例如《悲慘世界》之類的文學名著，看得最多的還是路遙的《平凡的世界》與村上春樹的書?！?/p>

　　2012年，《贅婿》作者“憤怒的香蕉”寫下27歲生日隨筆。彼時，《贅婿》在起點中文網，剛剛更滿1年。

憤怒的香蕉，圖源憤怒的香蕉微博

　　5年以后，“憤怒的香蕉”在32歲生日隨筆中，透露了最新的生活狀況：“我們不缺錢，雖然我寫書的收入比不過知名大神，可是也足夠過上小康的日子了，甚至于背著電腦我可以隨時出去旅游?！?/p>

　　直至現在，這部小說還未完結。3月1日，作者剛剛更新第一千零七十四章，寫完第612萬字。

　　比《贅婿》更早完結，但同樣大火過的《史上最強贅婿》，其作者“沉默的糕點”于2019年11月以586萬字、683章的恢弘篇幅收尾。

　　而真正讓“沉默的糕點”出圈的事件是，曾有讀者在其新書下評論：“這本書不是贅婿”，遭到作者怒懟：“我一本書全網賣了幾千萬人民幣，謝謝”，“我在起點的七本書中，最差也是萬訂（訂閱數上萬）精品?！?/p>

　　短短幾句話，讓網友見識到了頭部作者的收入待遇。寫爽文有多賺錢，可見一斑。

　　網文大神們創下的“造富神話”，吸引著寫手們源源不斷地涌入這個行業。2020年閱文集團數據顯示，僅閱文一家平臺，就有800萬簽約作者。但當然，不是每個作者都那么賺錢。

　　連線Insight在一個貼吧發現，征集爽文的帖子不在少數，平均的行情價是“千字7元，日更6千字以上，稿費日結”。除此之外，還要壓稿2萬，才能正常結算。

贅婿文征集帖，圖源百度續寫吧

　　按此計算，一篇500萬字的爽文，倘若筆耕不輟更1年，僅賺得3萬5千元稿費。

　　此外，平臺方還約定，“簽約作品在內容更新期間出現水文、銷售不佳的情況，網站會主動跟作者溝通砍文，砍文作品自網站QQ書面通知之日起的七個工作日內完結?！?/p>

　　于是，一些急于“上車”的小白，選擇了走捷徑——購買網文大綱。據塔讀文學貼吧透露，一篇1萬字大綱，保底賣1000元。 

　　在這樣苛刻的條件下，為了賺錢上岸的作者們，自然摸出了門道?？偨Y來說，這些門道無外乎兩點——充字“注水”、密集“爽點”。

　　在小紅書上，有人分享“注水大法”：把事情掰開揉碎了寫，稱之為“事無巨細法”；把環境極力渲染，稱之為“環境帶入法”；適當時設置回憶，即“回憶法”；突然大開腦洞，即“思想暢游法”……

　　如是，一本上千章的網文便誕生了。在付費閱讀網站，按照千字4毛的價格，讀完一本書需要花800元。有讀者戲稱“買四大名著加起來也不用那么多”。

小紅書“網文注水大法”，圖源清悠小紅書賬號

　　至于高密集的“爽點”，憤怒的香蕉本人曾捍衛其“正當性”：

　　“讀者最需求什么？最通俗最基本的一點：爽感……本質上說，文章不是爽感的販賣，而是需求的販賣。”

　　“如何認知并且通過情節制造爽感呢？你們是初學者，無法直接看穿人的內心，無法看清楚劇情轉化為感受的過程，那么，通過橋段列數據、做分析，會發現有一些簡單的結構是相通的，是相對容易制造爽感的。”

　　這種“爽感”，說通俗一點，即來自于“白日夢”刺激的多巴胺分泌。在爽文里短暫逃避現實，憤懣的情緒在其中亦得到寄托和發泄，從而獲得生理層面的快樂。

　　在每一篇贅婿文里，都有一個落魄的主人公、強勢的妻子、刁難的丈母娘和勢利眼的家族，但歷經磨難，主角一飛沖天，旁觀者紛紛驚嘆。

　　這樣經久不衰的套路，從頂級網文大神到底層小白作者，一年又一年不厭其煩地重復著，卻安慰了讀者們一顆又一顆被現實暴打的心。

　　為“爽文”導流有多賺錢？

　　有人生產網文賺得盆滿缽滿，亦有人從網文導流廣告中挖掘財富。

　　“關冷宮三年，王妃卻有喜了……”、“‘顧霆琛，我們離婚吧’，三個月后，他卻收到了她去世的消息……”。

　　類似的文案，你或多或少都見過。無論在瀏覽器、朋友圈、公眾號文章，還是B站、微博，甚至是微博評論里，這樣的文案隨處可見。

　　事實上，它們都是網文小說廣告。

　　一旦點進去，就是 “關注公眾號，繼續閱讀”，而后便是“余額不足，請充值”，到這里，熟悉的“恰飯”味道又來了。

　　這些廣告背后，往往只涉及兩頭，買方是自行設計廣告文案的小說分銷商，賣方則是百度、微博等流量平臺。

　　據中國新聞網援引平臺廣告營銷人員的話稱，5000元可買100萬次瀏覽器彈窗曝光，平均下來，0.5分錢一次曝光。

　　而百度、微博、360瀏覽器等平臺，憑借著日均上億的點擊量，從中賺取著巨額利潤。

　　比文案更高級的廣告形式是視頻。而視頻廣告所涉及的產業鏈，不止平臺和分銷商，還有廣告制作組、廣告代理商。

　　“歪嘴龍王”的廣告，想必大家早已熟悉——“家庭變故后，隱忍三年去當上門女婿，如今受盡屈辱，終于王者歸來……”

　　短短一分鐘的視頻沖突滿滿、高潮迭出。視頻的結尾，通常還會配上女婿的邪魅一笑。

“歪嘴龍王”經典劇照，圖源管云鵬微博

　　那么廣告視頻里的“女婿”們，都賺錢了嗎？

　　被譽為“歪嘴戰神”的管云鵬，在B站首發小說廣告點擊量超900萬，粉絲數達到93.9萬，已然是B站頂流。

　　但透過各大采訪，我們看到了他的“心酸往事”：

　　他的一件綠背心，穿到掉色還在穿，拿到其他戲里還要給別人穿。男二總穿著同樣的花格子西裝，女演員總穿著同一條紅色連衣裙?！胺b沒換過是成本的原因，很多服裝都是演員自己帶過來的?！?/p>

　　“很多人身兼多職，職能分不清楚?！?/p>

　　“一天的酬勞只有固定的幾百塊，剛開始的時候，一個月只有四五天有活?！?nbsp;

　　從只言片語中，管云鵬勾勒出了視頻廣告演員的生活現狀。不難推測，除了他這樣出圈的頂流以外，大部分演員都不怎么賺錢。

　　而如今，管云鵬透露，他已開始嘗試接戲，逐漸推掉“龍王廣告”這樣的工作。

　　同樣在艱難“恰飯”的，還有廣告制作組。

　　短視頻廣告制作組的構成十分簡單，一位導演、一位編劇、一個剪輯師、攝影師、三五位演員，便能湊成一個制作組，獨立創作廣告。

　　當前，高度“套路化”的視頻廣告讓觀眾產生了審美疲勞，而成千上萬的廣告制作組還在參與分羹，行業嚴重供過于求。

　　據某小說廣告代理商周佳佳透露，一條短視頻，如果沒有幾個臉熟的演員，甚至只能賣幾百元錢，難以覆蓋成本。

　　但循著廣告制作進一步向產業鏈下游挖掘，我們卻發現，廣告代理商能賺到不少錢。

　　“先在廣告賬戶充值兩萬，我們會幫忙將小說廣告投放到抖音和廣點通測試效果?！?/p>

　　“測試的效果通常如何？”

　　“這個不保證，你們要么不投，要么投了試試?！?/p>

　　這是周佳佳面對客戶的說辭，不解釋規則，不保證效果，態度相當“硬氣”。

　　硬氣的背后，有其可觀的利潤撐腰。

　　曾有從業者在接受深燃采訪時透露，代理商會按廣告系統里的消耗收費。所謂消耗，即廣告在設定時間內按點擊數計算的總費用。代理商行業平均提成是7%-8%，比如，一個廣告系統里總投入費用為1000萬的片子，代理商能拿到70多萬，而視頻創作者卻至多拿到30萬。

　　透過周佳佳的幾句話，我們亦從側面感受到了這行豐厚的利潤?！拔覀児久磕陱V告流水1個億以上，利潤率30%以上”，“干了這行5年多，我們的經驗是，男頻小說廣告當天回收30%的總費用，女頻小說廣告當天能回收40%?！?/p>

　　作為資深的代理商，他們甚至會從海量廣告視頻里，自行剪輯片段，拼接成新廣告投放。剪片子的人多了，亦無人追究背后是否構成侵權。

　　代理商尚且盈利頗豐，其背后的流量巨頭們收益更加可觀。

　　無論是百度、微博等文案廣告投放場所，還是抖音、B站等視頻廣告投放場所，流量巨頭的玩法類似于“游戲幣充值”。平臺按廣告千次曝光率計費，客戶若想持續曝光，就必須持續給廣告賬戶充值。生意較大的廣告主，一年甚至能投放千萬元廣告費用。

　　從演員、制作組，再到代理商、流量平臺，它們都從“爽文”中挖到了金子，而這個龐大的產業鏈條上，還有更多新鮮的玩法。

　　產業鏈上還有多少油水？

　　小說工作室，是網文“工業化生產”的流水線。

　　它們從小白手中收購了大量廉價網文，販賣給網文平臺充書庫。其小說質量雖不上乘，但勝在數量多、價格低。若是平臺簽約作者靈感枯竭，或突發狀況不能續更，工作室還能找寫手及時續寫，確保網文供應源源不絕。

　　這種“臨時替補”的功能，讓大型網文平臺也免不了有求助工作室的時候。閱文、掌閱等平臺，與很多工作室均有著合作簽約關系。

　　當然，僅憑搬運廉價小說，并賺不了什么大錢?！百u套路”、“披馬甲”，才是更高階的生錢之道。

　　有塔讀吧（文學網站論壇）新手作家透露，在網文圈，工作室會甩賣諸如贅婿之類的短篇小說，五萬字內容，靠著九塊九全本賣，日銷過萬。 

　　只要跟著這種縮水小說的套路寫，內容稍作修改，不到一周就能寫出一本百萬字網文。倘若有寫手想獨家收購縮水小說，價碼還會升高。

　　這就是網文大綱售賣市場，也即所謂的“合同黑市”。需求賦予了其存在的合理性，而對網文平臺來說，只要文章質量過關，也不會追究來源。

　　此外，稍高端一些的工作室，還會全力打造一個或幾個筆名“馬甲”，保證小說質量。只要其中一個馬甲“中獎”，產出了受歡迎的小說，以后此筆名便身價倍漲，生產的文章亦更值錢。

　　這些小說，除了簽約網文平臺以外，還有相當一部分，流入了海量的分銷商渠道。

　　在網上，常常有一些熱心的分銷商，會發布“小說分銷運營干貨”，手把手教你如何做好小說分銷，并告訴你“月入十萬不是夢”。

　　他們介紹，購買小說后，先免費注冊微信訂閱號，再花上五六十元，構建域名、服務器，搭建好簡易的閱讀平臺后，再酌情投放廣告，就有大量讀者慕名而來，充錢當會員。

　　這樣容易的生錢方式，讓人忍不住躍躍欲試。但當我們潛入分銷商圈子之后，卻被一位熱心的分銷商一句話勸退：“別來干這行?！?/p>

　　他透露道，2018年 “低俗小說”整治之風過后，大量小說被下架、分銷平臺域名被封禁。而后行業迅速洗牌，中小分銷商倒閉，頭部渠道崛起，利潤加速流向龍頭。

　　“點眾、掌中云這樣的大型分銷平臺，靠著龐大的渠道資源和代理商網絡，幾乎壟斷了市場?！?/p>

　　而新手分銷商們，在沒資源、沒小說庫存、還有域名封禁風險的境遇下，只剩下兩條路。

　　一是成為小說“二道販子”，從不知名作者手里，收購被網文平臺淘汰的“二三梯隊”小說，轉手給其他分銷商。其產品多以“套餐”形式兜售，例如，1萬元套餐中，包含27本百萬字小說、100本50萬字小說。

　　二是成為大型分銷平臺的引流通道。這種模式下，小說版權、閱讀和收費平臺都歸大型分銷公司所有，個體分銷商只負責引流，從中收取返點。

　　“贅婿文火了，但大部分人仍在兼職做小說代理，這行做全職養不活自己”，這位分銷商透露道。

　　而在網上，無論是爽文小說過千萬的點擊量記錄，還是“撰寫爽文年入百萬”、“代理小說廣告月入十萬”的造富神話，在這條長長的產業鏈條中，仍有一批批懷抱財富夢想的人們進入。

　　只是，在龐大的爽文盛宴里，可以肯定的是，財富的天平將愈來愈傾向大平臺和頭部作者，大部分底層從業者，難以實現暴富夢。

　　（應受訪者要求，文中周佳佳為化名。）

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）