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　　文/鳳梨

　　來源：連線Insight（ID:lxinsight）

　　2021年或成為共享充電寶上市元年。 

　　去年年中，小電科技簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，預(yù)備在創(chuàng)業(yè)板上市。隨著注冊(cè)制的推行，創(chuàng)業(yè)板上市審核流程縮短為7個(gè)月，小電有望今年實(shí)現(xiàn)上市。

　　近日，怪獸科技亦傳出赴美IPO的計(jì)劃。據(jù)路透社報(bào)道，怪獸充電目前正與花旗、中金、華興資本及高盛等投行洽商，目標(biāo)或定于今年上半年在美國(guó)上市，募資3億美元。

　　至此，“三電一獸”中的“一電”與“一獸”，將爭(zhēng)奪“共享充電寶第一股”。

　　最新的漲價(jià)風(fēng)波過后，共享充電寶使用均價(jià)提到了3元/小時(shí)，使得該行業(yè)收入水漲船高。

　　“優(yōu)質(zhì)店鋪投放設(shè)備一個(gè)月回本，普通店鋪三個(gè)月回本”，在網(wǎng)上，充電寶廠商類似的加盟銷售標(biāo)語比比皆是。而在半年多以前，他們普遍宣傳的回本期還是3-6個(gè)月，在一年多以前，則是“不到一年”。

　　在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上市，龍頭企業(yè)的選擇頗為明智。2018-2019年行業(yè)洗牌期剛過，龍頭市場(chǎng)份額增加，“錢”景蒸蒸日上。

　　此番上市潮到來，共享充電寶行業(yè)的數(shù)據(jù)即將披露，外界可以一窺這個(gè)行業(yè)的實(shí)際盈利情況。

　　不過，僅僅只是賺錢還不夠。

　　目前，共享充電寶頭部玩家不僅要應(yīng)付第二梯隊(duì)廠商“以讓利換取市場(chǎng)”的激進(jìn)擴(kuò)張策略、防御來自互聯(lián)網(wǎng)巨頭美團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，更面臨著一二線城市市場(chǎng)飽和、三四線城市兩三年內(nèi)即將飽和的現(xiàn)狀。

　　相比于主板，創(chuàng)業(yè)板和美股科技板塊，顯然偏好高成長(zhǎng)而非“績(jī)優(yōu)”的故事。共享充電寶企業(yè)，能拿得出具備想象空間的“性感”故事嗎？

　　悶聲賺大錢

　　近兩年，關(guān)于共享充電寶行業(yè)燒錢混戰(zhàn)的消息少了，更多的新聞則聚焦在漲價(jià)潮上。

　　2020年7月起，有關(guān)共享充電寶漲價(jià)的新聞時(shí)不時(shí)刷屏。這是繼2019年8月以來，行業(yè)的第二波大規(guī)模漲價(jià)潮。

　　“一小時(shí)三塊錢，充了20%的電”、“出門花了10元，手機(jī)電量從10%充到60%”，共享充電寶太貴，引起了網(wǎng)友們的討論。

　　兩年內(nèi)，共享充電寶從1元/小時(shí)的“白菜價(jià)”，漲至平均3元/小時(shí)，高者甚至要10元/小時(shí)。有網(wǎng)友測(cè)算，特斯拉Model3使用公共樁每小時(shí)電費(fèi)約2.6元，而共享充電寶在2-3元，費(fèi)用堪比特斯拉。

共享充電寶漲價(jià)引發(fā)央視調(diào)查，圖源中國(guó)日?qǐng)?bào)官方微博

　　用戶吐槽的背后，卻是玩家們悶聲賺錢的現(xiàn)狀。 

　　倍電科技深圳某代理商告訴連線Insight，在深圳羅湖區(qū)核心地帶，將共享充電寶設(shè)備投放到商場(chǎng)、酒吧、ktv、醫(yī)院這些人流量大的場(chǎng)所，平均1-2個(gè)月就能回本；投放到飯店、奶茶店、棋牌室、網(wǎng)吧等地，回本期也不超過3個(gè)月。

　　“上一波漲價(jià)，我們僅針對(duì)酒吧、KTV等高消費(fèi)場(chǎng)所，或是高鐵、博物館等相對(duì)偏遠(yuǎn)的地帶。這些地區(qū)有充電剛需，所以漲價(jià)后客戶沒有減少，行業(yè)回本期縮短了。” 他表示。

　　云充吧上海地區(qū)一位銷售則向連線Insight透露，共享充電寶廠商或代理商與商家的合同是一年一簽，所以調(diào)價(jià)也基本是一年一次。年前漲價(jià)后，今年年內(nèi)價(jià)格將保持穩(wěn)定。

　　“無論在大城市人流密集地帶，還是二三線城市核心商區(qū)，目前行業(yè)基本都能盈利，代理商沒必要以大幅漲價(jià)的方式收割用戶”，他說道。

　　2019年，怪獸充電曝光的商業(yè)計(jì)劃書顯示，除去BD與銷售部門人工成本20%、分店利潤(rùn)23%、充電寶及柜機(jī)折舊16%，以及倉儲(chǔ)、運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、配件費(fèi)等，日均每個(gè)共享充電寶毛利率為31%。

怪獸充電，圖源怪獸充電官方微博

　　根據(jù)倍電科技某代理商透露的運(yùn)營(yíng)情況，在部分?jǐn)?shù)據(jù)更新后，廠商利潤(rùn)率更高了。

　　據(jù)他透露，在深圳人流量大的商場(chǎng)，一臺(tái)充電寶按3元/小時(shí)計(jì)費(fèi)，平均每天可入賬900元，扣去每月500元租金和60%的商家分成，不到3個(gè)月便可回本。折算成年均收益率，大概在35%左右。

　　向好的盈利狀況，推高了共享充電寶廠商的業(yè)績(jī)。

　　2020年6月，小電科技與浙商證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。據(jù)艾瑞咨詢《2020年共享充電寶行業(yè)研究報(bào)告》，2019年小電科技營(yíng)業(yè)收入在15億以上，按2020年17%的行業(yè)平均規(guī)模增速、20%凈利率保守估算，其凈利潤(rùn)至少有3.5億。

　　計(jì)劃赴美上市的怪獸充電寶，近兩年發(fā)展更是亮眼。據(jù)國(guó)際知名咨詢機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際發(fā)布的《共享充電行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2019年怪獸充電以36.4%的市場(chǎng)份額躍居市場(chǎng)第一，成為行業(yè)首家年交易總額邁入20億元大關(guān)的企業(yè)。

　　“三電一獸”中，“一電”與“一獸”將在今年年內(nèi)上市。作為行業(yè)頭部企業(yè)，它們?cè)谫Y本市場(chǎng)上，將有什么樣的表現(xiàn)？

　　頭部玩家的護(hù)城河夠深嗎？

　　經(jīng)歷了兩年行業(yè)洗牌期，共享充電寶頭部廠商優(yōu)勢(shì)盡顯。

　　據(jù)Trustdata數(shù)據(jù)顯示，2019年，“三電一獸”四家公司合計(jì)壟斷共享充電寶96.3%的市場(chǎng)份額。其中，街電以28.6%的市場(chǎng)占有率排名第一，小電和怪獸分別以27%和25.1%的份額次之，大有“三分天下”之趨勢(shì)。

2019年中國(guó)共享充電寶市場(chǎng)份額，圖源中商情報(bào)網(wǎng)

　　共享充電寶行業(yè)正加速向龍頭集中。有觀點(diǎn)認(rèn)為，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的邏輯正在這個(gè)領(lǐng)域兌現(xiàn)。

　　但和業(yè)內(nèi)人士交流后，我們發(fā)現(xiàn)，龍頭的護(hù)城河并不穩(wěn)固，正面臨著重重挑戰(zhàn)。

　　倍電科技執(zhí)行董事吳生告訴連線Insight，一臺(tái)7口的小型充電寶設(shè)備，倍電與小電在同樣配置、同樣批發(fā)量的情況下，售價(jià)幾乎沒有差異。但代理商買斷后，以小電為首的頭部廠商，還會(huì)收取合計(jì)約10%的稅費(fèi)和提現(xiàn)費(fèi)，倍電科技則給代理商分潤(rùn)100%。

　　“資源較好的商家，往往需要五成以上利潤(rùn)分成，而且他們?cè)捳Z權(quán)正越來越強(qiáng)。廠商讓渡10%的收益，會(huì)大大縮短代理商回本期”，吳生介紹道。

　　在深圳羅湖區(qū)核心商圈，連線Insight了解到，2018年，優(yōu)質(zhì)商家與代理商的分成比例為四六開，到了2020年，這一比例顛倒了過來，商家分成六成以上，代理商卻拿到越來越少的利潤(rùn)份額。

　　在此情況下，越來越多利潤(rùn)敏感的中間商，開始選擇與第二梯隊(duì)的廠商合作，推動(dòng)了這些廠商市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)。

　　2018年以前，倍電科技設(shè)備投放量還在行業(yè)十名以外，但2020年，其以40萬共享充電寶的投放量，躋身行業(yè)第七。位列第二梯隊(duì)的云充吧、搜電等，也大多將“100%利潤(rùn)分成”作為主要賣點(diǎn)。

　　對(duì)于共享充電寶不同品牌之間的差異，財(cái)經(jīng)評(píng)論員陳嘉禾曾提到，在“客戶感知非常容易和透明”的共享充電寶行業(yè)，用戶只需看看手上充了多少電，就可感知到廠商服務(wù)質(zhì)量。

　　因此，在市面上充電寶產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化、彼此間質(zhì)量差距不大時(shí)，廠商的品牌效應(yīng)，將非常難以建立。

　　生活中的經(jīng)驗(yàn)也驗(yàn)證了此邏輯：當(dāng)我們手機(jī)電量告罄，急需充電應(yīng)急時(shí)，往往會(huì)就近選擇共享充電寶，而對(duì)品牌本身并沒有特別在意。

　　由此，共享充電寶這場(chǎng)生意，弱化了品牌效應(yīng)，變成了生產(chǎn)商、代理商與商家之間“赤裸裸”的利益博弈。從這個(gè)維度來講，第二梯隊(duì)廠商讓渡利益的打法，將威脅頭部企業(yè)。

　　共享充電寶最終還是一個(gè)搶點(diǎn)位、爭(zhēng)商家的游戲。這也是美團(tuán)進(jìn)入后，迅速搶到市場(chǎng)份額的原因。

　　2020年5月，美團(tuán)帶著“百城大戰(zhàn)”計(jì)劃，再度殺入共享充電寶領(lǐng)域。這一次，作為后來者，美團(tuán)頗有“坐收漁翁之利”的姿態(tài)。

　　一位共享充電寶地推告訴連線Insight，美團(tuán)的入場(chǎng)，對(duì)共享充電寶幾家頭部企業(yè)的影響很大，“美團(tuán)大規(guī)模地推后，與商家捆綁更緊密了”。

　　亦有商家在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，“門店從外賣到收銀機(jī)端口都是與美團(tuán)合作的，不敢不用美團(tuán)充電寶”。

美團(tuán)充電寶，圖源美團(tuán)充電微信公眾號(hào)

　　該地推進(jìn)一步透露，“如果一家商店門口放置了兩家及以上廠商的共享充電寶設(shè)備，那么幾家品牌商都賺不到什么錢。雖然美團(tuán)目前簽訂獨(dú)家協(xié)議的商家，流量資源都不是最優(yōu)質(zhì)，但通過非獨(dú)家協(xié)議，稀釋了同行的利潤(rùn)”。

　　“不排除等別家品牌商一年一度的協(xié)議期過后，美團(tuán)用更多利益條款，誘使商家簽訂獨(dú)家協(xié)議”，這位地推說道。

　　互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域總是頻繁上演巨頭收割市場(chǎng)的戲碼，而護(hù)城河不深的共享充電寶企業(yè)們，也面臨這樣的危機(jī)。

　　當(dāng)美團(tuán)強(qiáng)勢(shì)殺入，共享充電寶龍頭企業(yè)，迫切需要融資以擴(kuò)大市場(chǎng)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 

　　隨著上市潮的到來，行業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)必將更加激烈。

　　共享充電寶的故事還能講多久？

　　可以預(yù)判的是，共享充電寶的增量戰(zhàn)爭(zhēng)，還有不到5年。

　　艾瑞咨詢《2020年共享充電寶行業(yè)研究報(bào)告》顯示，一二線城市市場(chǎng)已基本飽和，未來兩年，市場(chǎng)將向三四線城市下沉。行業(yè)發(fā)展增速將有所下滑，從每年100%的增速區(qū)間回落至50%-80%。

2017-2022年中國(guó)共享充電寶行業(yè)交易規(guī)模，圖源艾瑞咨詢

　　參考以往，從2017年起步到2020年鋪滿一二線城市，共享充電寶廠商花了不到三年。“現(xiàn)在只有三四線城市的KTV、酒吧、商場(chǎng)還有盈利空間，但窗口期也不會(huì)超過5年。我們做代理同行的，都是趁這兩年抓住最后一波紅利”，倍電科技代理商告訴連線Insight。

　　等到下沉市場(chǎng)漸趨飽和，共享充電寶必將陷入激烈的存量戰(zhàn)爭(zhēng)。而天花板之上，還有一把“達(dá)摩克利斯之劍”高懸。

　　成都共享充電寶代理商謝進(jìn)告訴連線Insight，據(jù)他多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在使用共享充電寶的人群中，安卓用戶和蘋果用戶的比例大約在1:4。共享充電寶服務(wù)，絕大部分為蘋果用戶提供。

　　蘋果飽受詬病的電池技術(shù)，為共享充電寶創(chuàng)造了大量需求空間。為了保持“高端化”品牌形象，蘋果堅(jiān)持自家IOS系統(tǒng)和輕薄的外觀設(shè)計(jì)，從而犧牲了一部分電池性能。“一天充三次”、“一把吃雞沒了6%的電量”，類似的吐槽在iPhone 12推出后愈發(fā)頻繁。

　　“安卓手機(jī)得益于快充技術(shù)，使用共享充電寶的次數(shù)大大減少，可以說，蘋果決定了共享充電寶行業(yè)規(guī)模”，謝進(jìn)分享道。

　　但種種新動(dòng)向暗示著，蘋果距離電池性能大幅提升，不會(huì)太久了。

　　去年10月上市的iPhone12 Pro，將“快充”作為重要賣點(diǎn)，盡管20W功率與安卓系40W功率仍有差距，但應(yīng)用于小容量電池的蘋果機(jī)，效率亦提升不少。

　　有網(wǎng)友測(cè)評(píng)，同樣是兩臺(tái)電量耗盡的iPhone12 Pro，使用原裝充電配置，需要3小時(shí)25分方能充滿電，而使用20W快充技術(shù)僅耗時(shí)2小時(shí)5分。

　　在新曝光的iPhone13新機(jī)渲染圖中，蘋果充電方式引發(fā)熱議：新機(jī)取消了電源接口，完全采用無線充電模式。業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，蘋果或?qū)⒃诒趁姘惭b“背夾電池”，配合新型的磁吸充電設(shè)備。

　　盡管“磁吸充電”效果還未得到驗(yàn)證，但無論是蘋果新支持的快充技術(shù)，或是即將推出的無線充電新技術(shù)，對(duì)于共享充電寶廠商而言，都將是不小的打擊。

　　“手機(jī)電池技術(shù)日趨成熟，共享充電寶行業(yè)就會(huì)慢慢衰敗，這注定將在五六年以內(nèi)發(fā)生”，謝進(jìn)表示。

　　而那之后，即將上市的廠商們，將拿什么新故事?lián)Q取估值？

　　早在2017年產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，來電CEO袁炳松就介紹，在未來10到15年中，來電科技將不會(huì)局限于手機(jī)充電，而是會(huì)拓展把電力應(yīng)用轉(zhuǎn)化為商業(yè)應(yīng)用的新思路。

　　2019年，怪獸充電寶在融資計(jì)劃書中同樣透露，“基于海量用戶和商戶建立強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)渠道，致力于成為一家科技+零售的公司”。

　　這份計(jì)劃書數(shù)次提到，新零售才是其面臨的千億級(jí)市場(chǎng)。通過快速搭建以共享充電寶為核心的下沉渠道，廠商可實(shí)現(xiàn)其他品類渠道復(fù)用，比如禮品機(jī)、智能零售柜、電子煙、IP玩具柜等。

　　目前來看，兩個(gè)玩家的想法還未得到實(shí)踐，未有相應(yīng)動(dòng)態(tài)曝出。

　　而小電科技則開始進(jìn)軍電子煙領(lǐng)域。

　　2019年藍(lán)洞財(cái)經(jīng)曾報(bào)道，小電正在申請(qǐng)iCool電子煙商標(biāo)，擬與電子煙初創(chuàng)品牌益爽合作，推出名為iCool小爽的自動(dòng)售煙機(jī)設(shè)備。但這之后，小電電子煙再?zèng)]有相關(guān)進(jìn)展。

　　對(duì)于共享充電寶廠商來說，在下沉市場(chǎng)攻城略地，或許是他們短期不可失守的“基本盤”。但五六年之后，當(dāng)行業(yè)趨近紅海，當(dāng)來自手機(jī)廠商的“達(dá)摩克利斯之劍”終于落下，如何講好新的故事，才決定了他們能否持續(xù)得到資本市場(chǎng)的青睞。

　　（應(yīng)受訪者要求，文中吳生、謝進(jìn)均為化名。）

（聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表新浪網(wǎng)立場(chǎng)。）