來源：吳曉波頻道

文 / 曉匠（微信公眾號：吳曉波頻道）

我們來做一個猜數據的小游戲：新式茶飲、調味品、大碼女裝在國內分別有多大的市場規模？

答案是：新式茶飲市場規模達到千億級，是由3.4億消費者一杯一杯喝出來的；調味品市場在2020年預計突破4000億，去年70%的相關上市公司股價漲幅超30%；大碼女裝需求人口已達億級，市場達到百億級……

在公司內部玩這個游戲時，很多小伙伴都大呼：這些數據是真的嗎？曉匠于是掏出《2020新國貨白皮書報告》，通過大量數據分析、案例分析、問卷調查，《2020新國貨白皮書報告》將為大家深度解讀新國貨。不久前，我們正式推出這份報告，同時，解碼《2020新國貨白皮書報告》的音頻課程已開啟預售，感興趣的朋友都可以購買查閱。

接下來，就跟著曉匠看看報告里有哪些值得關注的亮點數據和品牌案例吧。

2021年2月12日-2月28日

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01

競品也能玩聯名？沒在怕的

曾幾何時，“同行勿入，面斥不雅”的小牌牌貼在各種線下商鋪中，以避免對手跑來刺探“軍情”。同行是冤家，既生瑜何生亮，似乎在幾乎所有領域都成立。有的競品品牌，卻可以一起愉快地玩耍。

2020年的7月，同樣是奶茶品牌的茶顏悅色和喜茶進行了一場聯名合作并上線了聯名禮盒，甚至讓另一茶飲界同行奈雪微博高呼“你看我還有機會么”。

其實，兩個奶茶頭部品牌敢組CP，主要是因為：喜茶是全國性品牌，茶顏悅色是地方品牌，二者市場并沒有完全重合。茶顏悅色想走向全國，喜茶則希望在地方扎根，此次聯名可以使二者的門店布局相互促進。

這次聯名，二者將自身的IP價值發揮到了極致。阿喜和茶小顏的形象及兩家門店工作人員的見面視頻都使得這兩個品牌更加鮮活，有血有肉。“敢玩會玩”的它們，讓用戶嗑到了CP的甜，引發了用戶的共情及購買轉化，更為雙方品牌刷新了一波存在感和品牌好感度。

報告認為，競品品牌的聯名，迎合了年輕人的需求，是對自身品牌的自信，也是對競爭品牌的包容。

02

小眾市場？才不

2020年11月，大潤發商場內的女裝尺碼建議表“S對應瘦，M對應美，L對應‘爛’，XL對應‘稀爛’，XXL對應‘稀巴爛’”引來大量吐槽，也吸引了人們對于大碼女裝這個市場的關注。

報告經調查發現，這個市場其實并不小眾。

“大碼女孩”，這個長期被主流審美標準邊緣化的群體，人數達到一億多。近年，大碼女裝市場更是逆向生長。據億邦動力網數據顯示，這一市場已經擁有百億級規模，且每年都在以20%的份額增長。

在這片藍海，如何迅速崛起？在這方面，以娛樂起家的知名經紀人楊天真給出了答案。報告以她創造的品牌Plusmall為案例發現，她的品牌在2020年7月的小紅書直播首秀上觀看人數超過48萬，帶貨GMV超過736萬，淘寶店上線僅數月，粉絲數便飛速積累到29萬人。

報告認為，藍海市場入手、深挖用戶需求、以個人IP打造品牌、緊抓直播風口，是大碼女裝品牌的新機遇。其中，抓住直播風口尤為重要。

直播的風口下，選用同樣大碼的主播進行帶貨，服裝上身效果一目了然。更能通過鏡頭前的主播，讓“非標準身材”女孩感受到追求美的自信力量，極大刺激消費者的購買欲望。報告顯示，早在2019年3月，每日大碼產品直播的次數就達到600多場，大碼產品銷售額也在直播中突破億元。眾多知名品牌也因可觀的市場前景和市場利潤開拓了新陣地。

小眾市場并不小眾，藍海里游泳，也考驗品牌的挖掘用戶需求、品牌打造、市場營銷能力。

03

銷量飛速增長？靠的是創新

2020 年的數碼家電市場，可謂冰火兩重天。一方面，整體市場規模大幅下滑，原有的黑電白電營收大幅衰退，傳統家電引以為豪的大賣場也成了成本黑洞。

另一方面，原本不存在于主流板塊中的行業，包括小家電、智能家居、可穿戴設備等，或實現了AIoT的布局，或實現了快速迭代小步快跑，表現亮眼。據京東數據，2020年掃地機器人產品銷量實現了同比91%的增長。

在掃地機器人這一細分領域，各個品牌各有所長，有的以技術研發為驅動，有的抓住消費場景，有的以用戶體驗為核心……

報告以新銳品牌哇力掃地機器人為例，研發團隊由科學家張建偉教授領銜，用3年時間攻克技術難題，終于在汽車發動機結構中找到了靈感，研發出了雙曲柄連桿結構的拖布組件，突破了掃地機器人實現可自由抬升下降并加壓拖地、拖布自洗的技術難關，成為掃地機器人界的一匹黑馬。

在近一年的報告撰寫過程中，我們用數據、文字記錄下中國新國貨的發展史。它們有的很酷，有的很有趣，有的直接刷新想像……這份報告中，有更多元、豐富的答案，期待你的探索與發現。

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