歡迎關注“創事記”的微信訂閱號：sinachuangshiji　

　　文/秦安娜

　　來源：略大參考（ID：hyzibenlun）

　　直播帶貨也是講求出身的，微商出身的辛有志認為他跟其他主播不同，他說自己是為用戶選產品、做產品的，其他主播是給品牌做推廣的。

　　1

　　農民的兒子辛有志（辛巴），坐在直播鏡頭前，雙眼通紅，雙唇顫抖。

　　那是2019年的6.18大促，29歲的辛有志突然情緒失控，淚灑直播現場。電光火石之間，他悟到了全新的帶貨形式——哭播。

　　直播畫面中，綠豆大的眼淚從他眼眶中滴落。@保哥八卦的微博用戶，記錄下這神奇的一幕。

　　辛有志一邊抽泣，一邊講解：洗衣液第一單39.9三瓶，第二單30三瓶，第三單25三瓶，買送2片面膜，一個口紅，還有一袋泡腳料。

圖：視頻截圖

　　歷史會獎勵那些勇于“創新”的人，就在辛有志在直播間擤鼻涕，抹眼淚的咸味時刻，洗衣液爆單了，賣出了30萬單。一個直播帶貨史上前無古人，可能也是后無來者的成績。

　　農民的兒子感動了，又一次在直播間灑下淚水。

　　就像小人物逆襲的經典故事一樣，出身微寒的年輕男子，想要逆轉人生，需要偶然得到絕世武器，或是高能秘籍。

　　辛有志也不例外，他融匯貫通掌握的武林秘籍，應該是《哭經》。被別人勒索5000萬，哭！醉酒后宣布解散818，也哭！粉絲力挺他，還是哭！

　　辛有志一路哭，粉絲數一直漲。

　　此類招數過于好用，以至于那些學不會的主播，曾想將它列為禁術。

　　快手主播五哥多次在直播間喊話平臺，辛巴哭播洗腦粉絲，建議快手官方禁止哭播，發現一次，永久封禁。二驢、店小二等快手主播也進行聲援，在直播間揶揄辛巴愛哭，愛演戲。

　　外界紛紛擾擾，辛有志不為所動，甚為享受用哭泣換來的榮耀。6.18大促4個月后，辛有志還跟奧運冠軍田亮回味當時的高光時刻：直播間大約30萬人，我賣了30萬單。

　　生意人嘛，招式不重要，結果最重要。只要自己覺得不糟心，糟心的都是別人。

　　任何武功都有副作用，《七傷拳》傷人傷己，《葵花寶典》必須自宮?！犊藿洝返母弊饔迷谟冢鼤趸晃怀赡昴凶拥哪行詺飧拧?/p>

　　辛有志不允許這樣的情形出現，帶貨主播只是他表演人生中的角色之一，他有更大志向，要成為企業家，要整合中國的供應鏈。

　　他要減少在直播間哭泣的次數，因為一位成功人士的公眾認知中，不包括愛哭。

　　2

　　為了貼合成功人士的形象，哭播辛有志動用了他的全部想象力。

　　一位成功人士，應該有一場轟動的婚禮，至少要像黃曉明和Angelababy。

　　辛有志花費7000萬元，邀請了成龍、張柏芝、王力宏等42位明星參加自己的婚禮。

　　一位成功人士應該更成熟，辛有志在個人形象定位中加了些“爹”味。

　　他在直播間為徒弟蛋蛋和劉叉叉的迷離情事發聲，斥責后者：別欺負我姑娘，欺負我姑娘跟你玩命。蛋蛋只比辛巴小7歲，卻稱辛有志師父、爹。

　　他們還在直播間呈現了經典的“拜爹”情節，只見辛有志徒手拿出一件衣服墊到地下，蛋蛋毫不猶豫的跪下，磕頭、感恩爹。

圖：蛋蛋磕頭拜師辛巴

　　一位成功人士應該更強勢，他不可以被質疑。直播間一位用戶留言“真不愛聽你講老虧錢”,辛有志立馬回罵，你不愛聽拉JB倒唄，你不愛買你出去唄，你嚇唬誰呢……

　　某次，他在直播間賣乳膠枕，提到乳膠產品可以除螨。直播間有用戶留言，乳膠不能除螨。辛有志看到后，當即挑眉，甩出反問句，乳膠不能除螨？乳膠不能除螨？

　　一位成功人士應該站得更高。辛有志選擇站在辦公桌上給員工開會，穿著皮鞋一邊講話，一邊背著雙手，在辦公桌上來回踱步。

　　辛有志將影視劇中看到的霸總形象，一個個搜集起來，囫圇吞棗地貼于自身。

　　即便是“睥睨天下”的成功人士，也總有一些做不到的事情?！暗丁逼髽I家辛有志，無法馴服宅男女神老干媽。

　　還是那款讓他載入直播歷史的洗衣液產品，辛有志在某次直播中，嘗試用洗衣液去除老干媽灑在衣服上的辣椒油漬。

　　“實驗”不遂他意地翻車了。在直播間前前后后搓了十幾分鐘，用了大半桶洗衣液愣是沒搓干凈。尬在空氣中的辛有志，氣急敗壞的質問“助理”：你們試沒試過？試過洗不下來，我倒的時候 ，為什么不攔著我？

　　沒有人能贏老干媽，上一位挑戰者是貴為南山必勝客的鵝廠。結局大家也看到了，維權失敗后，只能用傻白甜人設緩和尷尬。

　　成功人士辛有志，也有無法扭轉的事情，他無法阻止衣服跟油漬之間的量子糾纏。折騰半個小時后，衣服也沒有徹底洗干凈。辛有志將怒火投向員工，不留情面的罵道，“一群SB,賣了半年洗衣液,你們不給我買個搓衣板？”

　　辛有志不允許失敗，如果有，是搓衣伴侶錯了。

　　3

　　受困于形象定位，辛有志在直播間不能哭，不能醉酒后直播，不能罵其他快手主播，這些屬于性情中人的隨機戲碼，會展露一位成功人士的不確定性。

　　戲路收窄，辛有志在直播間只剩叫囂、狙擊的情節。雙十一喊話李佳琦，“從今天開始，要么你價格比我便宜，要么我狙擊你。如果我狙擊不到你，我退出，如果能狙擊到你，你能不能退出？”

　　幾天之后，又一次開炮“不是我瞧不起你，兄弟我今天不開播了，我公司照樣運轉，一年照樣上百億，你把直播關了，你還能干啥，當柜員啊，一個月開1萬2啊。”

　　直播帶貨也是講求出身的，微商出身的辛有志認為他跟其他主播不同，他跟媒體表露過這一想法，他說自己是為用戶選產品、做產品的，其他主播是給品牌做推廣的。

　　辛有志確實跟其他主播不同，他是主播隊伍當中的“叛徒”，其他主播要通過坑位費、傭金等賺取收入。辛有志直接賠錢賣貨，還能越虧越有錢。快手主播二驢爆料說辛有志銀行卡里有40億元。

　　如此神奇的財富秘籍，巴菲特知道了，也會想要豪擲幾個億，跟辛有志一起吃午餐吧。

　　辛有志擁有常人無法想象的財富，也擁有常人無法理解的“性情”。

　　今年4月，跟快手主播散打哥在直播間掐架的辛有志，被平臺宣布無限期禁封。

　　禁封期間，辛有志一度想離開快手，他跟淘寶直播對接過，給出的方案是撒幣一個億，在淘寶直播連開5場直播，每天撒幣2000萬。

　　這個凡爾賽濃度高達100%的操作，淘寶直播理解不了，它們拒絕了辛有志。

　　4

　　淘寶直播的拒絕并不令人意外，他們二者的核心屬性不兼容。

　　辛有志的人生經歷，孵化自舊式鄉土成功學的模板，成功就是要成王、成龍，意味著擁有說一不二的掌控力，和使他人無條件服從的絕對意志。

　　它的核心邏輯是慕強，追隨者只會無腦服從強者，所以這位領袖必須強，而獨斷專行、不被質疑是“強”的最高等級。

　　上一位熟練掌握此類話術的主播是MC天佑，風光兩年，最終卻因為“一口濃煙滾三滾，神仙你都站不穩!”的歌詞，被全網封禁。

　　而淘寶的話術體系不是這樣的，它們跟用戶說親，還要叫寶寶。

　　淘寶直播一哥——李佳琦，哪里有辛有志那般的掌控能力，他說這只口紅顏色不好看，美眉們不要買。他叛逆的“所有女生”們，偏要將色號買光。

　　他在直播間試穿羽絨服，評論里說他穿著像老頭，像保安。他diss了阿瑪尼某款口紅顏色不適合中國人，叫粉絲們不要買，隨后直播間信號中斷，網友笑稱，這是直播史上留名的“李佳琦被阿瑪尼拔掉網線”事件。

　　表象的不同，內里是商業邏輯的不同。

　　辛巴是微商起家，他銷售的產品，一定程度上缺少市場認知，需要以個人魅力進行強信任背書。微商售賣的，是在人際關系中塑造的個人形象，譬如有錢，名媛等。他需要別人被他們的形象吸引，進而購買他們的產品。

　　李佳琦是商場柜員起家，他是位銷售。品牌更有影響力的產品，不同銷售之間的差別在于服務能力，李佳琦必須嘴甜。

　　認知的不同決定了銷售方式的不同。

　　李佳琦的直播間沒有“跪地磕頭叫爹”的父權符號，他的粉絲們也沒有要對主播服從的概念。

　　而辛有志必須將自己塑造成一位強人，要818家族無條件的追隨。

　　大清早亡了，辛有志的劇本沒跟隨時代進行升級，還在售賣舊式大家長獨斷作風的封建思想。

　　只是，辛有志的強，又過于脆弱。近日，網絡流傳，快手創始人宿華在內部會上，親自表示要永久封殺辛巴。

　　做人啊，別太支棱，沒什么用。

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）