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　　文/大娛樂家

　　來源：壹娛觀察（ID：yiyuguancha）

　　4小時14分鐘，這是12月10日迪士尼投資者大會花費的展示時間，其中超過兩個半小時，則完全屬于迪士尼公布旗下全新作品序列的時間，足以見得這家手握全球最多知名IP公司的深厚家底。當(dāng)然所有這些其實最終都是在為Disney+的成功與偉大前程做鋪墊，甚至毫不夸張的說，這一天才是Disney+真正發(fā)布的時刻。

　　上線一年后，根據(jù)迪士尼的說法，Disney+如今在已推出的市場已經(jīng)擁有超過8680萬的訂閱用戶，而根據(jù)去年四月在投資大會上的預(yù)測，迪士尼原本估計在2024年財年Disney+才會到達六千到九千萬訂閱用戶，換言之，Disney+已經(jīng)提前三年完成了既定目標(biāo)。

美國各大流媒體訂閱人數(shù)

　　若拋開新冠疫情大流行對于線上娛樂的助力不談，迪士尼顯然也已經(jīng)開始在為全面迎接流媒體時代做足了準(zhǔn)備，而隨著Disney+打下了遠(yuǎn)超預(yù)期的用戶基礎(chǔ)，大幅加碼流媒體內(nèi)容儲備自然是順勢而為。事實上，整整一年以來，支撐著Disney+的原創(chuàng)內(nèi)容幾乎只有星戰(zhàn)衍生劇《曼達洛人》和音樂劇電影《漢密爾頓》。

　　而現(xiàn)在迪士尼一口氣宣布了超過50部新作，其中包含了10部星戰(zhàn)劇集、10部漫威劇集加上30部迪士尼、皮克斯劇集和電影不一而足，幾乎所有迪士尼旗下品牌都將會為Disney+打造獨家內(nèi)容，同時收購而來的21世紀(jì)福斯內(nèi)容也將改頭換面加入流媒體內(nèi)容庫。

　　如此讓人眼花繚亂的內(nèi)容儲備，似乎也讓迪士尼一改之前的謹(jǐn)慎姿態(tài)，在粉絲看完各種預(yù)告和卡司陣容心滿意足離開后，迪士尼 CFO 克里斯蒂娜·麥卡錫在最后公布了迪士尼對于其流媒體戰(zhàn)略的具體預(yù)期。在2024年財年，他們預(yù)計Disney+將會擁有2.3-2.6億訂閱用戶，同時在這一年該業(yè)務(wù)將會實現(xiàn)盈利。

　　誰也不會否認(rèn)迪士尼無限賺取IP價值的能力，但Disney+真的能將今年的奇跡延續(xù)三年嗎？Disney+想要在2024年盈利，以內(nèi)容為基石，它還需要準(zhǔn)備多少籌碼，邁過多少道坎？這場流媒體大戰(zhàn)或許遠(yuǎn)沒那么他們想的那么簡單。

　　全球進程：

　　買出一個印度市場，迪士尼恐怕再難復(fù)制

　　Disney+要在四年時間內(nèi)實現(xiàn)盈利，光靠北美市場是完全不夠的，它的全球化進程舉足輕重，如何在全球拿下更多的份額和付費用戶，這一道坎對于Disney+尤為關(guān)鍵。

　　在尚未拓展完全球市場的情況下，迪士尼基本也和早期的Netflix一樣，并不會詳細(xì)披露幾個主要地區(qū)的用戶分布與增長情況。但在投資者大會上，迪士尼依然將印度與印尼市場單獨提出介紹了一番。準(zhǔn)確來說，Disney+在印度與印尼更像是一個象征，更為當(dāng)?shù)赜脩羲熘膭t是Hotstar。

　　事實上，Disney+并非是在印度市場平地而起。在迪士尼斥資710億美元收購了大部分21世紀(jì)福斯的影視資產(chǎn)之后。當(dāng)時同樣是福斯子公司的星空印度傳媒轉(zhuǎn)而進入了迪士尼的控制之下。在印度，迪士尼將視頻點播產(chǎn)品Disney+與Hotstar合并，成為Disney+Hotstar，直接將后者原有的用戶收入了Disney+旗下。

Disney+Hotstar支持7種當(dāng)?shù)卣Z言

　　Hotstar誕生于印度，據(jù)統(tǒng)計該服務(wù)在印度擁有3億活躍用戶，其中800萬位付費訂閱用戶。

　　這款服務(wù)有三個支柱支撐著它的崛起：與Reliance Jio合作，本地內(nèi)容的深度性和板球內(nèi)容。

　　Reliance Jio是印度最大的綜合企業(yè)信實工業(yè)旗下的電信公司，Jio將Hotstar作為手機套餐的選項出售給用戶，其電信服務(wù)則是印度市場上最便宜的。

　　本地內(nèi)容的深度性方面，Hotstar母公司星空印度傳媒（Star India）擁有60個電視頻道，該公司提供的內(nèi)容和制作資源使本地內(nèi)容向縱深發(fā)展成為可能，這也是大量寶萊塢內(nèi)容能夠獨家出現(xiàn)在該平臺原因之一。

　　另外，最重要的則是板球內(nèi)容的吸引力。星空印度傳媒在2017年支付了25億美元，以獲得印度收視率最高的體育賽事——印度板球超級聯(lián)賽五年的數(shù)字和電視轉(zhuǎn)播權(quán)。在2019年為期7周的板球世界杯賽事期間，在Hotstar上創(chuàng)下了3億的播放記錄。

　　如今這一切都直接被迪士尼繼承而來，他們也專門在強調(diào)了未來會進一步提供更多板球內(nèi)容。

迪士尼投資者大會上Disney+Hotstar宣傳內(nèi)容

　　借助印度市場的優(yōu)勢，合并成功之后的Disney+Hotstar第一個向外拓展的市場便是東南亞最重要的流媒體市場——印度尼西亞。作為全球人口第四多的國家，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的印尼也被視為是下一個重要的流媒體市場。

　　但Disney+Hotstar在印度那三板斧并不完全適用于印尼市場，一來迪士尼需要重新于當(dāng)?shù)氐碾娦啪揞^進行合作，再有便是提供更多本土內(nèi)容。

　　事實上，在最后迪士尼提及Disney+的訂閱用戶數(shù)量時，旁邊的一個數(shù)字才更為關(guān)鍵，Disney+Hotstar目前占據(jù)了近30%的訂閱用戶數(shù)量，這也意味著目前只在印度和印尼上線的Disney+Hotstar貢獻了超過2680萬的訂閱用戶。剩下6000萬Disney+則分別來自北美市場、歐洲、亞太以及十一月剛剛上線的拉丁美洲市場。

　　可以說迪士尼依靠對21世紀(jì)福斯的大筆收購，間接為Disney+打開了印度市場。

　　作為對比，Netflix在2019年年底進入印度市場時積累了近200萬訂閱用戶，根據(jù)第三方調(diào)研機構(gòu)Media Partners Asia的預(yù)測，到2020年年底，Netflix將會在印度市場擁有超過460萬用戶。

　　盡管Netflix在印度市場的訂閱用戶數(shù)量似乎僅僅只有Disney+Hotstar的零頭，但同樣根據(jù)Media Partners Asia的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，Netflix在印度市場的單一用戶平均收入（ARPU）為5美元。同時據(jù)印度統(tǒng)計網(wǎng)站Entrackr援引監(jiān)管文件表示，截至今年3月的2020財年，Netflix在印度市場的營收翻了一番，更重要的是，Netflix實現(xiàn)了近9000萬盧比的小幅利潤（約合120萬美元），同比增長約73%。

　　盡管用戶增長速度一般，但保持較高的定價依然讓Netflix在印度保持了足夠的利潤以加大投入。

Netflix獲得好評的印度原創(chuàng)劇集《惡鬼》

　　Disney+Hotstar則延續(xù)了Hotstar之前的低價策略，兩檔具有差異化的套餐內(nèi)容分別只需要299盧比和399盧比。當(dāng)然，流媒體之間的價格戰(zhàn)也是一觸即發(fā)，Netflix早前也開始在印度測試僅限于移動端的低價套餐，僅需要199盧比每月。

　　毫無疑問，印度與東南亞市場都是未來流媒體們爭奪的主要戰(zhàn)場，就連中國的流媒體公司也在今年大舉進入東南亞市場。

　　對Disney+來說，通過前期的收購與讓利電信通訊商快速獲取的確可以快速獲得了大量的市場份額，但后續(xù)如何保持這樣的高速增長依然是個問號，相比之下，從Netflix到愛奇藝等競爭對手都已經(jīng)開始打造適應(yīng)當(dāng)?shù)氐谋就羶?nèi)容，后發(fā)的Disney+還有很多課要補。

　　從全球化的角度來看，迪士尼在印度市場的模式也很難被復(fù)制到其他地區(qū)，現(xiàn)在市場上已經(jīng)幾乎沒有類似Hotstar這樣具有一定競爭力的本土中小型流媒體企業(yè)。

　　尤其是在東亞市場，日本流媒體市場的競爭激烈程度大概僅次于美國本土，Netflix進入五年之后也不過搶下了五百萬的訂閱用戶，并且日本原創(chuàng)內(nèi)容還在大量增加。至于韓國，這片Disney+尚未染指的娛樂樂土，也已經(jīng)經(jīng)過了Netflix的深度改造。

　　進入新世紀(jì)的迪士尼確實非常擅長用買買買來解決一些難題，但要打造出一款能橫跨全球的流媒體服務(wù)，僅靠燒錢買市場份額是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　內(nèi)容棋盤：

　　多元化需求、原創(chuàng)能力需受考驗

　　要撬開全球的大門，對于任何一家流媒體而言，內(nèi)容是最強的武器，除了需要因地制宜貢獻內(nèi)容以外，符合全球觀眾期待值的內(nèi)容自然是最強武器，而在這點上，背靠迪士尼的Disney＋不必過于擔(dān)心。

　　但是對于Disney＋而言，作為流媒體平臺，需要內(nèi)容的多樣性，迪士尼原本的合家歡內(nèi)容、超英內(nèi)容等固定用戶依舊能夠在Disney＋上留存，但除此以外，需要進一步擴大付費用戶的Disney＋需要找到更加多元化用戶內(nèi)容需求的解藥。

　　在這場長達四個小時的投資者大會上，除了Disney+之外，最為亮眼當(dāng)屬迪士尼宣布的又一款“新”流媒體服務(wù)Star。從表面上看，這是一項構(gòu)成相當(dāng)復(fù)雜的服務(wù)，對于歐洲、澳洲和新加坡等地區(qū)的用戶來說，這項服務(wù)是完全包含在Disney+之中的，作為和漫威、星戰(zhàn)等一樣的系列品牌。

Star在歐洲、澳洲和新加坡等地的基本介紹

　　而在拉丁美洲，Star將為升級為Star+并作為一項獨立的流媒體存在，其還將包含部分直播體育內(nèi)容。

　　當(dāng)然就像之前的傳言所說，這項所謂的Star內(nèi)容庫或流媒體，最終指向的則是那些迪士尼無處安放的福斯旗下的成人影視內(nèi)容，簡單來說就是像《異形》系列、《死侍》、《王牌特工》等R級電影，以及福斯曾經(jīng)的王牌電視工作室FX制作的大量限制級電視劇集。

　　當(dāng)然這更像是迪士尼為合理化這次Disney+廣泛提價所制造的理由，根據(jù)投資者大會的介紹，作為內(nèi)容庫的Star將會直接出現(xiàn)在Disney+中，迪士尼也會溫馨提示用戶上述“成人內(nèi)容”只會提供給18歲以上用戶，但如果真想要看到其中內(nèi)容要做的也僅僅是輸入一次密碼而已。

　　一方面繼續(xù)利用旗下的各個IP大量規(guī)劃前傳、后傳、動畫衍生等等新內(nèi)容，另一方面盡可能將之前花巨資購買的福斯資產(chǎn)“無害化”的加入其內(nèi)容庫，成為了迪士尼對于之前Disney+如何持續(xù)保持競爭力的主題。

　　因為歸根結(jié)底，只有讓用戶找到他們想看的內(nèi)容，才能保證每個月都收到那一筆訂閱費。

　　在新冠疫情幾乎徹底摧毀電影院之前，迪士尼是最擅長靠電影票房賺錢的傳統(tǒng)制片廠。

　　整個2019年，迪士尼發(fā)行了16部電影。除了《黑鳳凰》和《小飛象》這兩部口碑崩塌外，迪士尼依然收獲了一系列票房穩(wěn)定的熱門大作，最終的成果就是130億美金的年度票房收入。這也是為什么迪士尼不會像華納那般輕易放棄院線發(fā)行，而是選擇了更加保守卻更有靈活度的選擇。

華納宣布《哥斯拉大戰(zhàn)金剛》在內(nèi)的多部影片2021年“院網(wǎng)同步”

　　《黑寡婦》這樣的漫威作品依然會進入院線，同時皮克斯新片《尋龍傳說》將會繼續(xù)《花木蘭》的發(fā)行策略，Disney+發(fā)行并單獨付費。而今后一些賣相不那么好的電影將會直接轉(zhuǎn)向Disney+，因為即便是迪士尼也并非每一部電影都能保證大賣。

　　這并非什么過度解讀，迪士尼影業(yè)主席艾倫 · 霍恩自己早就表達過類似意思。

　　在今年二月接受《好萊塢報道》采訪時，他表示：“當(dāng)我們拍攝一些我認(rèn)為非常非常好的電影時，比如《麥克法蘭》《百萬金臂》，我們?yōu)樗鼈兏械椒浅Ｗ院馈Ｒ虼耍绻豢紤]質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，我會說，盡管質(zhì)量就這樣并且每部電影都虧錢。但是現(xiàn)在，我可以對肖恩 · 拜利（迪士尼影業(yè)制作總裁）說，‘你猜怎么著？你現(xiàn)在可以再次拍攝這些電影，因為我們不需要在市場營銷上花費3000萬美元。我喜歡這樣。‘”

　　50多部新作中，明年能夠真正登上Disney+的不到十部，更多依然是迪士尼對于未來五年的長遠(yuǎn)規(guī)劃。同時，其中超過90%的內(nèi)容都是基于現(xiàn)有IP打造，漫威或者星戰(zhàn)劇集或許會讓不少粉絲期待，但迪士尼和皮克斯的一些陳年舊作也被重新翻出來炒冷飯，這些內(nèi)容到底還能吸引多少注意力也同樣值得關(guān)注。

　　更為重要的是，迪士尼似乎太過于依賴自己的IP儲備而非創(chuàng)造力，盡管就目前來說漫威宇宙作品和星戰(zhàn)系列依然具有強大的號召力，但這種情況其實是建立在過去電影作品更具稀缺性的前提下，事實上在一年多部持續(xù)推出后，部分漫威電影的票房并未到達預(yù)期，尤其是在迪士尼仰賴的中國市場。

　　一旦過多的衍生劇集搭配數(shù)量同樣不少的電影持續(xù)出現(xiàn)時，審美疲勞或許反而會傷害IP價值本身。

　　從內(nèi)容層面也證明了Disney+幾乎可以說是與Netflix截然不同的流媒體服務(wù): 后者能夠吸引觀眾觀看不知名的全新內(nèi)容因為它已經(jīng)成為他們生活中不可或缺的一項服務(wù)，而前者則全靠吸引觀眾去看那些他們已經(jīng)熟知并依然想看的角色或故事。

備受關(guān)注的漫威宇宙衍生劇集《洛基》

　　全球化的流媒體更需要的其實是大量本土原創(chuàng)內(nèi)容，不一定大眾但卻足夠具有新意，而迪士尼近些年在純原創(chuàng)作品方面的創(chuàng)作能力的確需要好好反思。

　　誠然擁有近8700萬訂閱用戶，并計劃推出一系列備受期待的IP衍生劇集和電影，迪士尼顯然已經(jīng)找到了方法如何堅持度過剩下的艱困時光。但在迪士尼預(yù)估Disney+會在2024年盈利之前，這項業(yè)務(wù)也將會在明年迎來成本暴漲導(dǎo)致的虧損高峰。

　　隨著競爭進一步加劇，其內(nèi)容成本勢必還將進一步增長，到2024年Disney+僅僅90億美元的內(nèi)容預(yù)算顯然有些過于樂觀，要知道Netflix單是今年的內(nèi)容成本就已經(jīng)超過了170億美元。

　　不論是盈利預(yù)期還是估算用戶數(shù)量，迪士尼顯然都給到了華爾街和投資人足夠的信心，但迪士尼需要在未來的流媒體競爭中展現(xiàn)出更強的創(chuàng)造力和想象力，因為不可能每一次危機都能靠一筆收購去解決，尤其是在內(nèi)容創(chuàng)作的世界里，從來也沒有常勝將軍這一回事。

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