來源：吳曉波頻道

文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

當在杭州的同事主動穿起秋褲，小巴飛到了廣州“揾食”。蝦餃、云吞面、菠蘿包、絲襪奶茶……小巴的胃填得和聽課時得大腦一樣的滿。

雖然只能替大家品嘗廣州美食，但是在“‘雙循環戰略 重塑產業’微眾銀行微業貸x吳曉波頻道| 老板教你做生意”的廣州場線下大課上，小巴聽到的干貨滿滿的課程還是可以一起分享的。

張燕生

中國國際經濟交流中心首席研究員

“雙循環”新發展格局

為小微企業帶來新機遇

當今國際局勢與20世紀30年代類似，世界處在百年未有大變局的前夜，全球化、國際貿易投資、產業鏈開始收縮。這是危機，也是機遇。

由于疫情，一方面不同程度阻斷了國際貿易，另一方面又為發展國內大循環提供契機，得以向“雙循環”新格局轉型，更好滿足內需。

過去四十年，中國的外貿出口模式是“出口低端產品，并進口高端產品”，通過生產過剩的廉價低端產品，中國對美貿易絕大部分時間都處于順差。

加工貿易、代工貼牌是過去四十年中國外貿產業的主旋律，隨著經濟模式轉向“雙循環”新發展格局，這個浪漫的原始積累時代已成為了過去式，想走也走不下去了，未來屬于創新、法治、高端。

在過去，美國可以運用財政赤字調配我國實際經濟資源為美國經濟服務，此時貿易順差實際上是國民福利的凈損失，以此為核心的國際大循環經濟發展戰略或出口導向型經濟發展模式實際上是“刀口向內”。

國內大循環是要將原先凈出口品占用的生產資源轉產為國內適銷對路的產品，再反哺于國內市場再生產，產生更多就業機會的同時，也讓過剩產品的價值在國內實現，同時轉化為強大生產力，促進經濟繁榮，提高平均工資，帶動消費。

轉型過程注定艱辛，但并非天方夜譚。疫情期間，美的迅速將電器生產線改裝為口罩生產線，證明企業轉型依舊有跡可循。

國內大循環不是閉關鎖國，在做好內需的同時，通過一帶一路等政策，以中國為龍頭，盡可能團結能夠團結的國際力量，建立一種與美元體系并行交織的國際經濟新秩序，形成國內、國際雙循環。

此前，粵港澳大灣區已通過軌道交通建設進行整合，實現一小時城市圈，廣佛、港深、澳珠三個極點之間相互聯動成為可能。

借助產學研優勢向高新技術產業發展，振興實體產業，逐步跨越東京灣、紐約灣、舊金山灣三大臺階，躋身具有高技術壁壘和規模報酬遞增的國際高端產業城市群，將外貿模式轉變為“出口高端產品，并進口低端產品”，這是粵港澳大灣區通向財富之路的正道。

未來，我們在貨幣主權得到保護的前提下，也可以運用赤字開支為技術創新、新基建、鄉村振興、老齡化提供財政支撐，牢牢把握實體經濟這個堅實基礎不動搖。

王茁

上海家化聯合股份有限公司原董事總經理

舉綱張目 “棄” 往開來

——轉型升級關鍵時刻，

出口轉內銷企業的營銷創新

雖然“雙循環”新格局初現，但當前商業市場中產品、渠道、品牌全面升級的進程并沒有被打斷，目前呈現出消費細分、品牌崛起、媒介多元、渠道轉變的特性。

熱愛小眾文化的青少年群體、追求精致生活的城市白領、逐年增多的老年人群將成為消費的主力中堅。

在充滿變數的時代，要有能觸類旁通的邏輯。

青少年群體、城市白領是在電子屏幕前成長起來的新一代，與宏大敘事、集體主義日漸疏離，小眾圈子、新潮體驗、設計美學成為新的消費風向標；媒體繁榮讓每一塊屏幕成為流動商品櫥窗，從前火爆的是短視頻，現在是情景化直播，具體形式在迅速變化，但轉化率、流量和精準觸達的邏輯暫時不變；缺乏情感依托的時代，品牌開始深度人格化，依托產品輸出價值觀、情感和態度，購買產品成為一種儀式。

變化的時代，需要有變化的人才觀念。

面臨變局，企業亟待變革，此時明晰“改什么”比回答“怎么改”更為重要。企業領導層可以對比市場需求、競品策略，對自身優勢、劣勢和均勢進行分析，根據市場環境變化逐步調整，重新制定戰略、執行、愿景。之后從企業所需入手進行改革，做到舉綱張目，提綱挈領。

大體可以做到以下五點：

1.?分析市場業態環境和細分領域，規劃增長梯次，做好業務布局；

2.?揚長避短，避免四面出擊，發揮長處，差異化競爭；

3.?找到垂直細分且賽道足夠長的品類，聚焦客戶需求，爭對營銷痛點制定戰略；

4.?深洞察、深開發、強營銷的產品是競爭力的源頭，具備創新力、質量過硬的產品具有“桃李不言，其下成蹊”的作用；

5.?分門別類，事無巨細地打造執行力系統，對團隊如臂使指，強化組織執行力。

企業在進行改革的同時，也需要根據客戶需求，重新構建客戶資產。雙循環也好，營銷創新也好，終點都是對顧客需求的洞察，此時口碑和利潤是同等重要的。

客戶需求本身并非一成不變，滿足客戶需求的競品有時來自意想不到的其他領域，比如現在顧客最需要滿足的是“受到尊重”的歸屬感，而參與競爭的產品千差萬別，來自各個行業，都在對客戶需求進行圍獵。

雖然需求瞬息萬變，但是企業資金無法循環，營銷創新無法持續，責任都在公司，而不在顧客。企業存在的目的是創造顧客，因而，企業有且只有兩個基本職能：營銷與創新，因為只有營銷與創新產生收益，其余一切無非成本而已。

吳曉波

財經作家

重啟世界工廠——新廣州

改革開放以來，中國經濟乘著工業革命“末班車”，互聯網革命“頭班車”，產業智能革命“未來列車”三趟經濟快車，將中國經濟送到了如今的位置。

2020年的疫情阻隔了國際貿易，同時也在加速數字化、工業互聯網、直播電商、數字金融等新業態形式重塑中國產業的進程，為“雙循環”新格局創造新機遇。

辦公場景在年初由線下向線上轉移，以企業微信為代表的企業服務軟件一周兩次迭代，構建員工之間合作的橋梁，維系的紐帶。直播電商成為了新零售最真實的試驗場，它就像是一個龐大的聲量放大器。在疫情最嚴重的時刻，萬物皆可直播，房子、車子、家居、日用。

在變化的時代，傳統品牌也在進行全新嘗試，賣奶茶的王老吉、做直播的立白、革新粵菜的炳勝……他們用新連接、新材料、新思維、新渠道創建新品牌，他們從過去走來，伴隨時間不斷進化，重塑自己的品牌理念，適應新消費群體的喜好，追上時代的步伐，做敢飲頭啖湯的企業。

數字金融變革也在努力為小微企業賦能，在金融普惠性的前提下，降低申請金融服務的門檻。例如微眾銀行微業貸，作為國內第一個“線上無抵押的企業流動資金貸款”，它通過大數據風控、數字化營銷等特色做法。近三年內服務了近170萬戶企業法人，其中60%以上是首次獲得銀行貸款的實體小微企業。

中國的人口正在向超級城市聚集，在三大城市群中，粵港澳大灣區對標舊金山灣區，相比于長三角和京津冀，粵港澳大灣區具備更多的是科技屬性。

廣州作為廣東省會，自帶省會虹吸效應。全國第三的科教資源又成為孕育科技創新的溫床，發達的城市輕軌系統讓廣州成為大灣區的樞紐，人才、物資、資本在這里流轉，年輕的城市、年輕的錢、年輕的企業、年輕的政府，再加上“千年商都”的文化底蘊，在下一個四十年，廣州的舞臺將是整個世界。

我們正處于巨大變革的前夜，不要浪費這一場危機，期待中小微企業能夠在這個時代把握住自己的機遇。

商機就是黃金，在知識分享之后的微眾企業家生意匯環節，為中小微企業主提供了促成商機的平臺。

山東的紀先生做有機復合肥生意，在這里他用優質農業資源換來客戶；佛山的林先生做門窗生意，他的門窗終端系統國內一流，期待能找到進行數字化升級的合作伙伴；廣東的戴先生想為自己的通訊化服務和可視化對講整合方案找到全面的合作伙伴…來自四面八方的微眾企業家分享各自的生意需求和能夠提供的資源，家具、農業、物聯網……各行各業，聚沙成塔，互通有無，凝聚成一股力量。

除了廣州場線下活動之外，“老板教你做生意”還邀請了30多位品牌CEO及行業專家，將在一年內發起5大行業50場直播課程，建立20+行業社群，促成10000+生意機會，為廣大企業老板打通生意鏈路，持續賦能，助力小微企業快速成長。

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