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　　文/雷建平

　　來源：雷帝觸網（ID：touchweb）

　　京東健康今日在港交所上市，發行價70.58港元，此次募資264.57億港元，若行使超配權，可額外再募資39.82億港元。京東健康最高可募資超過300億港元。

　　京東健康有6名基石投資者，包括新加坡政府投資公司（GIC Pte）、高瓴資本和貝萊德集團（BlackRock），認購13.5億美元的股票。

　　其中，Hillhouse認購16,584,000股，Tiger Global認購32,952,250股，Lake Bleu Prime認購10,984,050股，中國國有企業結構調整基金認購21,882,050股，GIC認購38,444,300股及貝萊德認購27,460,200股發售股份，約占(i)全球發售項下初步可供認購的發售股份的38.83%。

　　在上市儀式現場，京東健康CEO辛利軍與中國工程院院士、中國醫療保健國際交流促進會會長韓德民，京東健康董事會成員和京東集團核心管理層代表，以及京東健康合作伙伴代表等嘉賓共同敲響了京東健康香港上市的鑼聲。

　　京東健康CEO辛利軍表示，“站在新的起點，京東健康將秉承‘成為國民首席健康管家’的使命，不懈努力，持續為用戶提供易得、便捷、優質和可負擔的醫療健康產品與服務。”

　　京東健康今日開盤價為94.5港元，較發行價上漲33.89%；此后，京東健康股價進一步上漲，市值突破3000億港元，市值超過了阿里健康。

　　這也是繼2020年6月18日，京東集團回歸港股后，京東旗下業務又一次在港交所敲鐘。

　　隨著此次上市，京東健康與阿里健康、平安好醫生在港股市場上演“三國殺”。

　　萌芽來自泰州領導的邀請

　　2014年，有過宿遷任職經歷的泰州市主要領導找到劉強東，希望和京東平臺共同打造“醫藥城”項目。劉強東立即派了第一支隊伍過去觀察，他們回來后匯報說沒法做！“政策沒有，風險太大”。

　　劉強東沒有放棄，讓現任京東健康CEO辛利軍帶隊調研。

　　劉強東告訴團隊：“醫藥和醫療行業有很多亟待解決的問題，機會巨大，你們要么做成，要么換人。”于是，辛利軍帶著團隊頻繁去泰州考察、交流。2016年，在一次辛利軍關于該項目的匯報會上，劉強東連續問了他很多問題，彼時，劉強東已開始構思京東健康的雛形了。

　　隨后，京東與泰州市的探討和交流不斷深入，展開了多輪洽談，探索過程中，泰州市主要領導對互聯網醫療發展的超前思維令辛利軍感到吃驚。

　　2017年7月，京東與泰州市簽訂“健康泰州”戰略合作協議，雙方共同迭代商業模式，推動監管政策逐步完善，最終成就了今天的京東健康。

　　早在2016年，京東已布局醫藥零售行業，并逐漸成為行業內最有影響力的在線藥品零售商之一。京東內部很多人認為，京東做健康業務，最好的辦法是繼續做大藥品零售，以此為基礎再順帶提供一些健康服務。

　　這本是條安逸的路，但劉強東不甘于此，因為多年創業經歷讓他清晰認識到容易的事沒有太多價值，做難而有社會價值的事才更有意義。

　　就如何做健康業務這個問題，他和CEO辛利軍有一次深聊，兩人形成共識——干就要干得徹底，如果京東要進入健康產業，就要剝離出來，按照它自身的規律來發展，而不是跟著零售走。劉強東對辛利軍說，進入健康這件事，能做多大我們暫時沒把握。但這事兒做好了，相當于再造一個京東。

　　正式出任京東健康CEO前，辛利軍被劉強東拉到北京郊區聊了一次。

　　劉強東提了兩個要求：一是給京東18萬兄弟積福，把他們健康管好；二是初期可以不計投入。初期不計投入這句話讓辛利軍可以安心沉淀下來做好業務。

　　曾經做過教師的辛利軍曾表示，醫療和教育一樣，以盈利為目的的商業邏輯是不對的。互聯網醫療服務公司想要盈利非常難，很多平臺最后盈利的方式是只能從消費者和藥企那里賺錢，但京東健康更愿意在醫療服務上投入，讓醫療服務像家庭醫生一樣，做好用戶的病前健康管理。

　　“如果我告訴你，你花一萬塊看病不如花一千塊提前預防疾病，用戶肯定會選擇后者，我們希望通過和醫生的管理讓你少生病。”辛利軍說，這也是京東健康的使命：成為國民首席健康管家。

　　辛利軍稱，當把用戶服務好后，就可獲得用戶信任。比如曾經電商大戰中，京東就把利潤降到最低，給客戶最大利益，最終贏得用戶信任。

　　辛利軍還表示，自己并沒有指望過醫療服務在短時間內就能給京東健康帶來什么和收入，他給自己三年，這些時間主要會用于培養用戶健康管理的意識、提高用戶使用健康管理平臺的粘性上。

　　年營收突破百億

　　如今，京東健康主營業務包含醫藥零售及互聯網醫療等業務，前者向后者提供流量，后者為前者創造需求，形成京東健康的“醫+藥”閉環模式。

　　京東健康打造了京東大藥房、京東互聯網醫院、智慧醫院、京東家醫等核心產品和子品牌。其中，“京東互聯網醫院”是國內首批取得互聯網醫院牌照的平臺型互聯網醫院之一。

　　對于稀缺的高端醫療資源，京東健康繼續使用“重模式”，先后成立了心臟中心、精神心理中心、糖尿病中心等。

　　2020年8月，京東健康推出家庭醫生服務產品“京東家醫”，整合京東健康線上醫療資源，為中國家庭提供多種家庭醫生健康管理方案，包括專屬的家庭醫生團隊，無限制的專家問診，醫生轉診和7*24小時的全天候問診等服務。

　　京東健康還在分眾投放了大量樓宇廣告，增強在城市主流人群中影響力。

京東健康投分眾，增強主流人群影響力

　　2019年11月，京東健康完成了A輪優先股融資，投后估值約70億美元；2020年8月，京東健康再次獲得高瓴資本的超過8.3億美元B輪融資。

　　招股書顯示，京東健康在2017年至2019年的總收入分別為55.5億、81.7億、108.4億元，2020年上半年，京東健康的總收入達到87.77億元。

　　從京東健康更新的招股書來看，京東健康的盈利能力已能持續在提升。

　　剔除公允價值變動和非經常損益項目，京東健康在2017年至2020年上半年的凈利潤分別為2.09億元、2.48億元、3.44億元和3.71億元。

　　IPO前，京東持股78.29%；高瓴旗下SUM XI Holdings持股4.34%；Triton Bidco Limited與CJD eHealthcare Investment Limited分別持股3.05%。

上市前，京東健康股權結構

　　中金旗下CICC e-Healthcare Investment Limited 持股為2.29%，國壽成達（上海）健康產業股權投資中心（有限合伙） 持股為2.19%；

　　Eastar Medical Investment, L.P.持股為1.89%，Skycus China Fund, L.P持股為0.58%，Novacare Investment Limited持股為0.35%。

上市后，京東健康股權結構

　　IPO后，京東持股降至68.73%，高瓴旗下SUM XI Holdings持股降至4.34%；Triton Bidco Limited與CJD eHealthcare Investment Limited分別持股2.68%，中金旗下CICC e-Healthcare持股2%。

　　以下是京東健康CEO辛利軍致辭全文：

　　大家好！歡迎大家參加京東健康香港上市慶祝儀式！

　　健康事業關聯著千家萬戶的幸福。早在京東健康創立初始，京東集團董事局主席兼CEO劉強東先生就提出要以“解決行業痛點，創造社會價值”為己任。并在劉強東先生的戰略布局和帶領下，醫療健康業務在2014年作為京東集團獨立的業務線開始運營，在實踐中逐步探索出了“互聯網+醫療健康”的京東模式，以更好地滿足用戶尋醫問藥的痛點，化解醫療健康行業的難點。

　　2017年，京東健康與泰州市合作建設現代化醫療健康產業園，并推出在線問診服務，標志著京東健康從醫藥電商跨入互聯網醫療階段，正式開啟了獨創的“醫、藥聯動”閉環體系的商業模式。

　　2020年，對于所有人來說都是不平凡的一年；更是京東健康創造社會價值集中體現的一年；也是京東健康被社會認知和了解的一年。

　　面對新冠疫情，京東健康第一時間向武漢捐贈口罩和藥品，并聯合全球供應鏈合作伙伴保障防疫物資供應；我們想用戶之所想，數千名醫生24小時輪班值守，僅三個月就解答了1000多萬人次的在線問詢；我們急用戶之所急，在湖北封城期間，千方百計地為數萬名面臨斷藥的慢病患者解決用藥難題；在決勝脫貧攻堅過程中發起了“醫藥補助工程”，先后開展了“新赤腳醫生計劃”和“新慢病防治計劃”，提升醫療服務水平和體驗……通過一系列舉措，來幫助更多人用上優質、可負擔的醫療健康產品及服務。

　　今天，我們來到香港，開啟了京東健康發展歷程中新的起點、新的征程！

　　我要感謝香港聯交所為京東健康上市提供的卓越服務，讓我們的初心擁有更大的舞臺，祝香港股市蒸蒸日上！

　　我要感謝所有的用戶，正是你們的信賴，讓我們發展的腳步更加堅定；感謝所有的股東和合作伙伴，是大家共創長期價值的堅定信念，我們才能夠彼此幫扶、共同成長；感謝京東健康全體員工和家屬，正是你們的辛勤付出和理解支持，才使公司有了堅實的發展基礎。

　　我要特別感謝劉強東先生，正是他的戰略格局和超前眼光，我們才能走得更遠、更好、更踏實；也非常感謝北京經濟技術開發區，為企業提供了創新友好的營商環境。我更要感謝這個偉大的時代，賦予了我們追逐夢想的機遇！

　　未來，京東健康將以上市為契機，盡全力地推動醫療健康產業朝著更高質量、更有效率、更加普惠、更可持續的方向前進，為國民提供便捷、易得、可負擔的醫療健康產品和服務，做好一名“國民首席健康管家”。

　　再次感謝所有關注和支持京東健康的朋友，謝謝大家！

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表新浪網立場。）