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　　文/娛樂資本論

　　來源：娛樂資本論（ID：yulezibenlun）

　　刊前語

　　2020年直播電商最大的變數(shù)，應(yīng)屬羅永浩6000萬簽約抖音殺入直播帶貨行業(yè)。

　　離開了奮斗6年的錘子科技，背上6個(gè)億的債務(wù)，新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也因?yàn)檎咴蛲蝗粩嗑W(wǎng)，羅永浩的2019年過得并不順利。

　　去年年尾，羅永浩本準(zhǔn)備去上一些娛樂節(jié)目，甚至講脫口秀來還債，疫情突如其來，整個(gè)娛樂圈一下子也墜入了寒冬。這時(shí)一份招商證券關(guān)于直播電商的報(bào)告徹底轉(zhuǎn)變了他的創(chuàng)業(yè)方向。

　　這份報(bào)告中提到2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量，同時(shí)MCN機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，目前市場規(guī)模超100億元，未來有望加速放量成長。

　　急需賺“快錢”的羅永浩，僅用3個(gè)周就決定“下海”直播帶貨。在此前無論是李佳琦還是薇婭，亦或其他帶貨主播，基本上都是俊男美女，并且有著豐富的直播帶貨經(jīng)驗(yàn)。羅永浩，一個(gè)48歲的中年CEO，看起來與在直播間扯著嗓子喊“買它！”的帶貨主播格格不入。

　　4月1號，羅永浩舉著亞力克PPT板在抖音倉促開播，4800萬觀看，支付金額超1億。羅永浩在各種“翻車”中完成了自己直播帶貨首秀。

　　初代網(wǎng)紅撞上最熱的風(fēng)口，羅永浩的一舉一動都被大眾和媒體舉著放大鏡觀看。第一次直播之后外界質(zhì)疑聲從未停歇。而羅永浩團(tuán)隊(duì)最初只有20多個(gè)人，并且大多是之前錘科和小野的舊部，對于直播電商產(chǎn)業(yè)鏈以及直播間運(yùn)營都不甚熟悉，價(jià)格不是最低、鏈接上錯(cuò)、選品不合適種種問題，也讓其焦頭爛額。

　　羅永浩團(tuán)隊(duì)坦言，這是一段相當(dāng)煎熬的過程。

　　然而羅永浩并未因?yàn)闀簳r(shí)的數(shù)據(jù)下滑而一蹶不振，8月羅永浩直播間蘇寧易購專場GMV破2億，一舉打破“掉隊(duì)”言論，今年雙十一羅永浩銷售額再次破億。隨后又簽下李誕、戚薇、錢楓等明星藝人，共同打造直播帶貨矩陣，雙十一抖音寵粉節(jié)戚薇單場大賣6000萬。

　　短短幾個(gè)月，羅永浩團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展出一幅直播帶貨事業(yè)版圖。

　　*星野未來為主體的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，為羅永浩以及其他明星主播提供貨源。

　　*交個(gè)朋友MCN業(yè)務(wù)，簽約明星主播，孵化中腰部主播，在抖音內(nèi)部全方位分散頭部風(fēng)險(xiǎn)，并為品牌提供直播帶貨全案。

　　*抖音生態(tài)內(nèi)品牌代運(yùn)營服務(wù)，交個(gè)朋友已經(jīng)成為抖音6家DP服務(wù)商之一，把羅永浩直播間的運(yùn)營模式復(fù)制到其他直播間。

　　*以羅永浩本人為核心的品牌傳播業(yè)務(wù)，帶來更出圈的曝光和站外流量。

　　尚緯股份收購羅永浩最重要的直播帶貨主體星空野望時(shí)，給出了高達(dá)15億的估值，要知道這家公司僅僅成立才7個(gè)月。

　　而羅永浩本人也成功憑借直播帶貨上演了一出《真還傳》，在《脫口秀大會》第三季上羅永浩表示欠的6億，已經(jīng)還了4億，剩下的不出意外，一年左右也將全部還完。

　　年尾，娛樂資本論和羅永浩聊了聊從事直播帶貨這大半年的心路歷程。

　　相比錘科時(shí)代，做直播帶貨精神壓力小太多

　　娛樂資本論：從事直播帶貨后，心態(tài)有發(fā)生什么變化嗎？

　　羅永浩：沒什么特別大的變化，我本來抗壓能力就很強(qiáng)，現(xiàn)在壓力又比之前小了很多。我骨子里還是偏樂觀的人。

　　現(xiàn)在即使身體上挺累的，但是精神壓力和原來做錘科時(shí)候完全沒有可比性。因?yàn)殄N科是一直走在非常艱難的狀態(tài)，我們和競爭對手的體量差特別巨大。而今天我們的競爭對手，雖然走在我們前面那幾家都很厲害，但他們跟我們的可能是差了幾倍，差了十倍。那就跟差了一百倍，幾百倍的時(shí)候感受是完全不一樣的。雖然壓力依然很大，但它不是那種碾壓式的壓力，所以相對精神面貌狀態(tài)都好很多。

　　我現(xiàn)在平均下來能睡到七八個(gè)小時(shí)，這是在錘科時(shí)代基本不敢想的事兒。因?yàn)樾菹蚝蛪毫π。晕易约呵榫w穩(wěn)定，以前情緒急躁這些都明顯得到了緩解。

　　娛樂資本論：現(xiàn)階段您的直播業(yè)務(wù)取得了一定的成績，您和團(tuán)隊(duì)做對了什么事情？

　　羅永浩：我覺得我們團(tuán)隊(duì)做得比較好的是，并沒有因?yàn)檫@是一個(gè)風(fēng)口，并且得到了一個(gè)國民級平臺的一個(gè)巨大力度支持，就樂于吃這個(gè)資源，我們本質(zhì)上是把它當(dāng)成是個(gè)嚴(yán)肅的事業(yè)在做，所以從一開始雖然獲得了那么好的條件和資源的紅利，還是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰地不斷改善自己。

　　經(jīng)常被相提并論的幾個(gè)前輩從業(yè)人員其實(shí)都做了好幾年了，所以我們其實(shí)壓力是很大的。如果不受矚目，相應(yīng)的壓力就沒有那么大，但萬眾矚目你又不希望讓自己的支持者失望。走到現(xiàn)在，這也證明這是必要的，要不然的話中途數(shù)據(jù)變差的時(shí)候可能就一蹶不振了。

　　平臺傾斜之后，自身實(shí)力才是根本

　　娛樂資本論：您對選品有什么特別的要求或者偏好，以及有什么東西堅(jiān)決不會帶？

　　羅永浩：只要不是假冒偽劣產(chǎn)品、違法產(chǎn)品，我應(yīng)該沒有堅(jiān)決不會帶的。但是會有取舍，奢侈品就是我不愿意帶，不適合帶的一個(gè)方向。然后還有一些化妝品類，當(dāng)我們在直播間里講那些美妝護(hù)膚品的時(shí)候，通常我是充當(dāng)吉祥物角色的。因?yàn)槟切〇|西我也不懂，大部分是女主播主說，然后我在邊兒上插科打諢。

　　我是個(gè)脫口秀演員嘛，所以我坐在那兒，我講不了產(chǎn)品我還可以插科打諢。

　　再比如說一些食品，用隱晦的方式暗示它具有某種功能療效的時(shí)候，即使它沒有違反工商相關(guān)的法規(guī)，沒有違法，但如果他們過分強(qiáng)調(diào)這個(gè)，我們傾向于不跟他合作。如果做得沒有那么過分，我們會傾向于合作，但是要把那些可能產(chǎn)生類似引導(dǎo)的信息給刪掉。

　　娛樂資本論：有一段時(shí)間直播間的在線人數(shù)、銷售額大幅度下滑，外界也有一些嘲諷，你當(dāng)時(shí)是什么反應(yīng)？

　　羅永浩：我們沒有慌，主要是我們的供應(yīng)鏈，商務(wù)這些團(tuán)隊(duì)，做了很多的調(diào)整，比如我們跟品牌商合作大概有三個(gè)主要合作方向，一種是跟渠道商合作，一種是跟工廠合作，還有一種是和平臺合作，我們通過不同渠道的配比，通過談判的方式獲得了更好的產(chǎn)品和更好的價(jià)格，優(yōu)化了我們的供應(yīng)鏈能力。

　　又比如我們在選品和直播上，每次直播結(jié)束后都會復(fù)盤，每次復(fù)盤完了都修正很多，貌似一次次的改進(jìn)不多，但是一個(gè)月下來前后對比看就發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)明顯變好，所以并不是單一的重要原因?qū)е铝诉@種轉(zhuǎn)變，很多時(shí)候是你把足夠多的細(xì)節(jié)做完了自然有好轉(zhuǎn)。

　　我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力經(jīng)驗(yàn)在初期很有限，初期成績好是因?yàn)槎兑艚o了很大的流量傾斜和支持，所以我們把那波紅利吃完之前顯得業(yè)績是不錯(cuò)的。但是自身的那些軟實(shí)力并沒有真正得到提升。所以隨著紅利的減少，我們成績下來也是必然的。

　　但是我們比較幸運(yùn)的是，靠的是剛才說的一系列細(xì)節(jié)調(diào)整，我們又把業(yè)務(wù)做好了。因?yàn)槲覀儤I(yè)績轉(zhuǎn)好，在平臺上綜合指標(biāo)和績效是最好的，所以抖音又開始跟我們有了更多的戰(zhàn)略合作和更好的支持，使得我們業(yè)績也越來越好了。

　　娛樂資本論：未來打算做自己的品牌嗎？

　　羅永浩：自己做的可能性非常小，除非我重新回到科技行業(yè)。但是像消費(fèi)品品類,其實(shí)很多人在找我們談，我們自己做的可能性都比較小，但是以小股東身份參與一部分是有可能的，但也僅僅是可能。

　　我完全不認(rèn)同企業(yè)家應(yīng)該成為網(wǎng)紅

　　娛樂資本論：網(wǎng)紅身份給你現(xiàn)在的事業(yè)帶來了很大的助力。有兩種說法，一種是企業(yè)家在未來都應(yīng)該成為網(wǎng)紅，另一種是企業(yè)家需要低調(diào)、減少個(gè)人對企業(yè)的影響。你對這個(gè)問題怎么看？

　　羅永浩：第一種就是說企業(yè)家要成為網(wǎng)紅，這個(gè)觀點(diǎn)我并不認(rèn)同，因?yàn)橥ㄟ^做企業(yè)最終成為網(wǎng)紅的，都是因?yàn)樗旧淼臉I(yè)績足夠出色，比如說你是一個(gè)非常非常低調(diào)的企業(yè)家，但你做成了首富，你再低調(diào)你也躲不掉。所以像這種因?yàn)樯虡I(yè)上的成就特別出色，走進(jìn)公眾視野，你想不想做，都成了一個(gè)網(wǎng)紅。

　　但是先成為一個(gè)網(wǎng)紅，或者是以網(wǎng)紅身份當(dāng)成核心競爭力去創(chuàng)業(yè)或者做企業(yè)的，基本上成功的概率是極低的。所以我認(rèn)為企業(yè)家要成為網(wǎng)紅，這個(gè)我完全不能認(rèn)同。

　　第二種是企業(yè)家要低調(diào)這個(gè)，我覺得在大部分的語境下是對的，但是可能在某些業(yè)務(wù)或某些商業(yè)模式下有一些例外。

（聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表新浪網(wǎng)立場。）