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半個娛樂圈，已成直播間里的打工人

2020-11-12 21:00:23 創(chuàng)事記作者：花兒街參考

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　　文/林默

　　來源：花兒街參考（ID：zaraghost）

　　劉曉慶一定是沒想到，自己深耕了一輩子的大女主人設(shè)，竟然是碎在直播間里的。

　　她一出馬就賣翡翠手鐲，充滿了女皇的霸氣。童年的武媚娘濾鏡，加上網(wǎng)絡(luò)文學(xué)里常年捆綁的，劉曉慶和翡翠的CP形象，將迎來什么樣的神奇效果？

　　打折后還叫價上千元甚至更高的鐲子，被網(wǎng)友們指出”豆種的鐲子只值100塊一條”。

　　一個明星如果潔身自好，不傳緋聞、不吸食不該吸食的東西，認(rèn)真學(xué)習(xí)最新的商業(yè)趨勢，認(rèn)真工作，那么他，他有可能走向什么樣的人生？

　　答：在直播間里翻車的大坑。

　　幾個我喜歡的明星，都在今年迎來了他們的直播帶貨首秀。

　　我的觀看體驗如下：不僅守住了錢包一單沒下，還敗光了對這個明星的所有好感。

　　不是所有明星，都適合直播帶貨。

　　這個普通網(wǎng)友看過一場明星直播，就能想明白的道理，許多商家和互聯(lián)網(wǎng)平臺，竟然是砸下巨額的出場費和坑位費，砸了大半年的錢，才悟到的。

　　有時候我也十分懷疑，他們這個智商，到底是怎么成功的。

　　如果亞當(dāng)斯密有機(jī)會瞅一眼今天的直播帶貨盛況，他一定想爬出來敲黑板，“這個重點我劃了多少次了，社會分工啊，你們要尊重社會分工，生活里一定會考的”。

　　明白直播帶貨和明星是兩種社會分工，是對亞當(dāng)斯密和漢語言文學(xué)的基本尊重。

　　明星直播被觀眾吐槽放不下身段。賣個平價面霜，明明往手上涂都一臉嫌棄，還要忽悠觀眾“這是我平時特別愛用的平價大碗面霜”。賣個螺螄粉，明明光提著筷子都不愿意吃一口，還要虛情假意地說“我是螺螄粉的狂熱愛好者”。

　　其實明星的心里也很苦啊。那些平價面霜他根本聽都沒聽過，那些容易發(fā)胖的美食他根本碰都不敢碰。如果不是為了養(yǎng)活團(tuán)隊和養(yǎng)活自己，誰愿意放下學(xué)了十幾年的歌舞表演，來直播間跟導(dǎo)購搶飯吃呢？

　　當(dāng)半個娛樂圈成為直播間里的打工人，當(dāng)所有明星的帶貨形式，都變成直播間里的“三二一，上鏈接！”時，明星不再是各有特長的明星，他們只成了具有統(tǒng)一屬性的工具人。

　　其實除了直播間，明星是有一萬種方式去帶貨的。

　　誰說傳統(tǒng)的代言形式就不香了？蔡徐坤剛剛官宣了代言某化妝品牌，只是展示使用了品牌的防曬噴霧，這家品牌就全店大范圍售罄，7小時爆賣1000萬的貨。

　　靠一句“哇哦”出了圈的虞書欣，在參加選秀節(jié)目期間，她所有衣服鞋包的品牌款式，統(tǒng)統(tǒng)被網(wǎng)友們扒了個底朝天，就連特別小眾品牌的T恤連衣裙都賣斷了貨。

　　一個有業(yè)務(wù)能力和流量價值的明星，哪怕只有一張街拍刷屏了，他從頭到腳的裝備也會被打上【xx同款】，刷新單品的歷史銷量。

　　“明星同款”，這四個字本身，就比“明星推薦”有說服力啊。

　　如果你問我，“你的意思是不是就是明星該離直播電商遠(yuǎn)點兒，這個飯就不洽了”。

　　沒有人，能剝奪別人恰飯的權(quán)利，況且電商平臺，也是真切地需要明星的流量。

　　我想說的，是大家都一起交了那么多的學(xué)費了，至少可以探索一些新的帶貨邏輯，而不是依然讓明星與帶貨生硬綁定。

　　今年618期間，京東直播舉辦過“硬核前浪演唱會”和線上“草莓音樂節(jié)”。

　　連續(xù)兩場草莓音樂節(jié)共計9個小時的直播，觀看用戶520多萬人，樸樹低吟淺唱，陳粒清音繞耳，大家該干啥就干啥，唯一跟帶貨相關(guān)的，是你覺得會跟音樂更配的美酒鏈接。

　　從京東直播公布的直播數(shù)據(jù)看，不以帶貨為根本的兩場草莓音樂節(jié)，累計觀看人數(shù)超520萬，也實現(xiàn)了自然而然的帶貨結(jié)果，售出酒類商品達(dá)814噸。

　　多么和諧的直播帶貨場面！

　　明星沒有虛張聲勢的叫賣，觀眾不需要虛情假意地捧場，粉絲也不用為愛豆的帶貨業(yè)績操心。

　　當(dāng)直播本身成為富有價值的內(nèi)容，伴隨式消費也就成了自然發(fā)生的結(jié)果。

　　消費者可以在觀看音樂節(jié)的同時，開心地把單給下了。明星也可以在做好自己的本職工作的同時，不憋屈地把飯給恰了。

　　合理且自然。

　　有點讓人高興的是，草莓音樂節(jié)并不是止于彼時的孤品，在電商領(lǐng)域，這樣高質(zhì)量的內(nèi)容消費場正在被持續(xù)地打造出來——

　　剛剛過去的“京東11.11直播超級夜”，有30余位超級明星加盟，包括唱跳俱佳的蔡徐坤、王源等流量愛豆，有現(xiàn)場燃炸的汪峰、許巍等搖滾樂的老炮兒，有今夏剛剛出道的大熱女團(tuán)THE 9、元氣少女段奧娟，有“無價之姐”李宇春、深情才子薛之謙、唱作人汪蘇瀧等眾多國民級的歌手。除了歌手之外，你還能看到鄭爽、李沁、張?zhí)鞇郏暗略粕侔嘀鳌惫梓耄诰C藝?yán)锔鸪空剳賽鄣膹埨^科。

　　不要怕，他們并不是來要求秒變主播的。

　　他們中的大多數(shù)，就是認(rèn)認(rèn)真真來演出的。只有薛之謙那種特別有電商基因的選手，才小小帶了下貨。

　　京東直播通過與愛奇藝、江蘇衛(wèi)視的合作，實現(xiàn)了手機(jī)+PC+電視等“多屏互動”，讓粉絲既能在主現(xiàn)場為自己熱愛的明星打Call助陣，又能在互動環(huán)節(jié)實時跳轉(zhuǎn)自己感興趣的第二現(xiàn)場，搶購“京東11.11直播超級夜”特價好物，真正的實現(xiàn)“邊看邊玩邊買”。

　　這場集結(jié)了頂級流量、實力唱將、國民演員、跨界藝人等不同類型明星藝人的直播超級夜，提供了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的溝通互動，在給消費者創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)消費體驗的同時，也點燃了觀眾的消費熱情。

　　京東大數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)晚一眾超級明星的精彩演出加持下，消費者的購物熱情在11月11日零時被徹底引爆，眾多品牌、品類在幾分鐘的時間里不斷創(chuàng)造著新的銷售紀(jì)錄：

　　零點過后僅6秒，京東直播帶貨就破億；開場11分鐘，京東自有品牌下單金額超去年全天。海爾、美的、格力等品牌1分鐘內(nèi)銷售相繼破億元，華為手機(jī)Mate40系列7秒成交額破億元，電腦3分鐘銷量超10萬臺。5分鐘內(nèi)，京東超市成交額同比增長10倍，京東生鮮成交額同比增長5倍。

　　“京東11.11直播超級夜”用事實和數(shù)據(jù)證明了，直播并不只是一種帶貨工具，而是能夠給品牌打造一個營銷場。

　　依托于“直播超級夜”超30位重磅明星的流量優(yōu)勢，以及泛娛樂演出內(nèi)容，京東直播一方面能夠吸引到更多的用戶，特別是有強(qiáng)烈消費訴求的年輕用戶，為品牌帶來增量；另一方面，在其現(xiàn)有的明星直播、達(dá)人直播、總裁直播外，能夠不斷以泛娛樂內(nèi)容拓展電商直播內(nèi)容邊界。

　　通過直播間的內(nèi)容呈現(xiàn)和互動場景，“京東11.11直播超級夜”拉近了品牌商家與目標(biāo)用戶的溝通距離。讓直播除了賣貨，還能承載更多的品牌向訴求，實現(xiàn)從帶貨場到營銷場的轉(zhuǎn)變。

　　一場成功的電商直播晚會背后，是京東努力打破優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商業(yè)之間的壁壘，構(gòu)建新的電商營銷形態(tài)的嘗試。

　　如何真正落地“品質(zhì)化直播”，如何利用直播讓品牌商家與消費者進(jìn)行更有效的溝通，如何通過直播讓消費者享受到更好的消費體驗，這是京東直播一直在思考的問題。

　　這場“京東11.11直播超級夜”，延續(xù)了京東“品質(zhì)化直播”和“營銷場”的理念，并發(fā)揮了京東直播豐富多元、品質(zhì)高效的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢，通過直播拉近了品牌、商家、平臺與消費者之間的距離。

　　為了真正打造一場高品質(zhì)的直播晚會，除了強(qiáng)大的明星陣容，京東直播也揉入了許多匠心。

　　“京東11.11直播超級夜”的整體晚會制作，是由國寶級音響師金少剛、燈光設(shè)計師馮輝、舞美設(shè)計師李洪波、音樂制作人劉卓等業(yè)內(nèi)頂級大師操刀。在舞臺效果方面，運用一系列高精技術(shù)將藝術(shù)與現(xiàn)實完美結(jié)合，舞美裝置巧妙拼接形成強(qiáng)大的視覺沖擊力。在舞臺氛圍方面，有4000余支燈配合數(shù)控飛屏和矩陣燈光，打造出豐富的空間層次和極致的空間變化。同時，京東直播還采用了亞洲僅有的歌劇舞臺級P4點距的LED鏡面地屏，實時直播，讓用戶足不出戶便能享受到身臨其境的沉浸式體驗。