作者：蔡姝越,實(shí)習(xí)生祝東秀 編輯：吳立洋

　　回顧剛結(jié)束的2021年，游戲行業(yè)走過了“風(fēng)雨交加”的一年。自8月30日出臺網(wǎng)絡(luò)游戲防沉迷新規(guī)后，游戲行業(yè)在下半年持續(xù)遭遇著強(qiáng)監(jiān)管。與此同時，國產(chǎn)網(wǎng)游版號也已逾5個月未發(fā)放。

　　新年鐘聲方敲響，一份記錄著各大游戲公司年會獎品清單的共享文檔正悄然在互聯(lián)網(wǎng)傳播著。與游戲行業(yè)整體蕭索情緒不同的是，部分游戲公司的年會禮品尤為豪華，若有幸中頭獎，甚至可以擁有一輛特斯拉Model 3。但這份喜氣并不是人人有份，有游戲公司員工向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，自己所在的公司正面臨著大范圍裁員。

　　而21記者觀察這部分禮品豪華的游戲公司旗下產(chǎn)品構(gòu)成后發(fā)現(xiàn)，這些公司的游戲業(yè)務(wù)主要布局在海外市場，即主營出海業(yè)務(wù)。而在版號停發(fā)的現(xiàn)狀下，它們實(shí)現(xiàn)了業(yè)績逆勢增長。

　　版號恢復(fù)時間尚未可知，游戲公司以出海作為應(yīng)對之法是否能迎來柳暗花明？在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2022年，游戲行業(yè)的“諾亞方舟”又將駛向何方？

　　“一體兩面”

（圖說：陳列著各家游戲公司年終禮品的一份共享文檔）

　　年關(guān)將至，各家游戲公司的年終禮品清單也紛紛流出。年會禮品池的豐富和豪華程度雖不一定與公司本年度業(yè)績直接掛鉤，卻也能間接反映游戲公司的運(yùn)營狀況。21記者觀察各家游戲公司的年會禮品清單發(fā)現(xiàn)，從已公布的獎品清單來看，蠻啾、沐瞳、散爆、疊紙、悠星等公司的獎品較為“重磅”。

　　如沐瞳科技并未細(xì)分獎項(xiàng)等級，而是打出了“所選即所發(fā)”的口號，直接提供10種獎品供員工選擇其中一份，其中包括iPhone 13、PS5、旅游基金等；蠻啾網(wǎng)絡(luò)更是出手不凡，除了將投影儀、無人機(jī)、VR設(shè)備等作為員工的“陽光普照獎”，還設(shè)置了特斯拉Model 3作為年會的最終大獎；疊紙?jiān)O(shè)置的年會特等獎則是一只CHANEL 19手袋，有內(nèi)部員工告訴21記者非常希望中獎，“這個包越背越值錢。”

　　然而，新年的洋洋喜氣下，無法忽略的現(xiàn)實(shí)問題仍擺在游戲行業(yè)面前——自2021年8月至2022年1月，國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲版號已逾5月未下發(fā)。

　　部分游戲公司年終的熱鬧和版號未發(fā)的慘淡，構(gòu)成了游戲行業(yè)的“一體兩面”。“年會福利好的公司還是少數(shù)，我們部門今年年會人均預(yù)算只有200。”一位頭部游戲廠商員工告訴21記者，因?yàn)榘嫣栠t遲未能下發(fā)，公司的日子不太好過，許多項(xiàng)目無法正式上線運(yùn)營，公司不得不解散許多項(xiàng)目組，“總不能一直白白養(yǎng)著他們。”

　　去年11月，曾有傳聞稱網(wǎng)游版號即將在當(dāng)月恢復(fù)發(fā)放，但這一美好愿景隨著12月的到來還是落空了。游戲行業(yè)也曾寄希望于2021年的游戲產(chǎn)業(yè)年會，畢竟在這一會議中，2018年的“版號寒冬”曾被正式宣布結(jié)束。然而，冰冷而又沉重的現(xiàn)實(shí)再次打在了游戲行業(yè)的臉上：今年的會議中只字未提版號何時能恢復(fù)發(fā)放。

　　行業(yè)形勢較為嚴(yán)峻，上述員工也擔(dān)心自己成為“賣火柴的小女孩”，在新的一年失去工作。他告訴記者，很多游戲公司都在大范圍裁員，不希望自己在這一輪‘優(yōu)化’中被淘汰。

　　事實(shí)上，除了游戲公司，部分互聯(lián)網(wǎng)大廠游戲部門的用工額度也在近期面臨大范圍縮減。如字節(jié)跳動旗下休閑游戲發(fā)行與自研平臺Ohayoo在去年11月被曝出組織架構(gòu)調(diào)整。后Ohayoo官方證實(shí)，其因業(yè)務(wù)變動而對部分崗位和人員進(jìn)行調(diào)整，涉及79名員工，包括30名校招生；12月底，百度旗下移動生態(tài)事業(yè)群(MEG)被曝裁員，有前MEG員工向21記者透露，游戲部門大部分被裁，其中也包括許多應(yīng)屆生，被裁理由大多是“沒有完成試用期目標(biāo)”或“業(yè)務(wù)收入不達(dá)標(biāo)”。

　　此外，8月30日出臺的網(wǎng)游防沉迷新規(guī)也讓該名員工所在公司部分已經(jīng)上線穩(wěn)定運(yùn)營的游戲項(xiàng)目損失慘重。“某款游戲制定的目標(biāo)受眾就是青少年，上線時還被視為明星產(chǎn)品，現(xiàn)在項(xiàng)目組基本上已經(jīng)人走茶涼了。”他說。

　　出海縮影

　　在游戲行業(yè)整體陷入風(fēng)聲鶴唳的狀態(tài)時，蠻啾、沐瞳、悠星等公司的年會禮品仍如此豪華，也成為了它們在2021年逆勢生長的縮影。

　　在監(jiān)管收緊，行業(yè)動蕩的2021年，這些公司的營收又從何而來？21記者在研究以上公司旗下游戲產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時發(fā)現(xiàn)，這一問題的答案皆指向了出海。

　　以沐瞳旗下《無盡對決》系列為例，Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2021年11月，沐瞳憑借該游戲收入環(huán)比增長21.6%，在12月中國手游出海收入榜中排名第13。值得一提的是，該公司目前已被字節(jié)跳動收購，并保持獨(dú)立運(yùn)營；蠻啾開發(fā)的戰(zhàn)艦擬人即時海戰(zhàn)手游《碧藍(lán)航線》則于2017年5月在國內(nèi)上線，僅隔4月便開啟了日本服務(wù)器，并于同年12月實(shí)現(xiàn)日本用戶數(shù)破400萬；而《碧藍(lán)航線》在日本的代理商悠星，在2021年12月24日至12月30日的日本App Store暢銷榜中，有4款出海游戲分別進(jìn)入了排名前30，分別是《碧藍(lán)航線》《碧藍(lán)檔案》《明日方舟》《雀魂》，最高排名分別為11、17、28、14。

　　國產(chǎn)游戲上架海外商店，開拓海外市場并獲取海外營收，便是游戲出海的核心目的。實(shí)際上，出海在游戲行業(yè)中早已是老生常談的話題，除了上述公司，還有許多公司靠著出海賺得盆滿缽滿。只不過，在版號恢復(fù)發(fā)放時間未知的2022年，這一方向?qū)π袠I(yè)來說顯得前所未有之重要。21記者曾向一家來自上海有著成功出海經(jīng)驗(yàn)的游戲公司提問，版號停發(fā)對公司旗下業(yè)務(wù)是否產(chǎn)生了較大影響，該公司負(fù)責(zé)人也隱晦地向記者表示，由于旗下業(yè)務(wù)主打海外市場，國內(nèi)業(yè)務(wù)布局較少，所以版號停發(fā)對其并未造成顯著影響。

　　“目前看來，雖然游戲?qū)徟鞒倘栽诶^續(xù)，誰也說不準(zhǔn)版號何時能正式恢復(fù)。”一位資深游戲行業(yè)從業(yè)者告訴21記者。在他看來，當(dāng)前形勢下，游戲公司目前有兩條路可走，一是做好自身資產(chǎn)規(guī)劃，持續(xù)打磨在研游戲的“最小可上線版本”，以求在版號正式下發(fā)時，游戲中有更加豐富的內(nèi)容。但該從業(yè)者指出，“持久戰(zhàn)”并不適合還未有長期穩(wěn)定運(yùn)營產(chǎn)品的游戲公司。第二條路則是主動破局，規(guī)劃旗下游戲出海。

　　他進(jìn)一步指出，目前游戲公司出海的方式主要有兩種，一種是“順其自然型”，直接將游戲包體上傳至App Store、Google Play等海外應(yīng)用商店，并不過多針對地區(qū)市場設(shè)計(jì)本地化服務(wù)；另一種則是直接與當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)豐富的游戲代理商合作，其游戲在海外地區(qū)的營收與代理商進(jìn)行分成。

　　觸礁風(fēng)險(xiǎn)

　　從數(shù)據(jù)上來看，2021年國產(chǎn)游戲的出海營收呈上升態(tài)勢。據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委與中國游戲產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）顯示，2021年中國自主研發(fā)游戲海外市場實(shí)際銷售收入達(dá)180.13億元，同比增長16.59%。但同時，《報(bào)告》中也指出，隨著國產(chǎn)游戲在海外市場份額不斷增長，受眾面愈加廣泛的過程中，出現(xiàn)了買量成本提升，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)增大，文化誤讀，文化沖突等問題。

　　“對于選擇出海的游戲公司，大家只會關(guān)注成功上岸的小部分，并不會關(guān)注那些在海里‘觸礁’而沉沒的大部分。”上述資深從業(yè)者坦言。海外并非沒有成熟的市場和玩法，并不能保證外來者進(jìn)入這個市場后就能掰贏手腕。

　　諾誠游戲法創(chuàng)始人、游戲律師朱駿超及律師王嘉一在接受21記者采訪時指出，出海的風(fēng)險(xiǎn)主要來自于不同國家地區(qū)對于游戲監(jiān)管有著不同等要求，如歐洲地區(qū)有《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》（GDPR）的規(guī)定。在本地化方面，還需尊重當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛觥⑸鐣L(fēng)俗、語言文字等與大陸地區(qū)的差異。

　　在2021年7月舉辦的國際游戲商務(wù)大會上，沐瞳科技的發(fā)行制作人蔡旭威就曾指出，在《無盡對決》選擇出海的地區(qū)時，根據(jù)GDP增長速度、硬件設(shè)備、文化背景等多方因素進(jìn)行考量后，最終認(rèn)為東南亞地區(qū)可能是可以帶來最大收益的海外市場。

　　但他同時指出，本地化的難點(diǎn)可能體現(xiàn)在一些意想不到的方面。蔡旭威以東南亞地區(qū)用戶的付費(fèi)習(xí)慣為例，他在實(shí)地考察時發(fā)現(xiàn)，東南亞用戶購買商品的習(xí)慣比中國用戶“更碎片、更小額”，如國內(nèi)購買香煙時習(xí)慣一次買一包或一條，東南亞用戶可能會有每次只買一根香煙的情況。“所以說在做游戲商業(yè)化設(shè)計(jì)的時候，我們會把原來我們認(rèn)為已經(jīng)拆到最細(xì)的東西，拆得更細(xì)，以滿足當(dāng)?shù)赝婕业母顿M(fèi)能力和付費(fèi)習(xí)慣。”

　　朱駿超建議，游戲公司在出海前，應(yīng)當(dāng)對于出海的目標(biāo)地區(qū)進(jìn)行一個詳細(xì)的分析，并做好法律法規(guī)合規(guī)分析和社會環(huán)境分析。針對當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，確定出海的方式和推出的游戲內(nèi)容。還要根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣h(huán)境，確定游戲研發(fā)的內(nèi)容，避免因?yàn)椤八敛环睂?dǎo)致的問題。此外，提高本身游戲產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，“游戲市場的競爭最終還是看產(chǎn)品的好壞。不論是在哪個國家或地區(qū)，只有優(yōu)秀的游戲產(chǎn)品才獲得市場認(rèn)可和成功。”朱駿超指出。