來源：21世紀經濟報道

　　作者：白楊

　　在經過一周時間的造勢之后，8月10日，小米創始人雷軍的年度演講終于到來。

　　關于這次演講，雷軍說，去年他做了人生第一次公開演講，有不少米粉朋友跟他說，還想聽更多小米的故事和他最近的一些思考。于是，才有了雷軍的人生第二場公開演講。

　　出生于1969年的雷軍，如今已經到了天命之年，與他同齡的很多企業家，早已經退居幕后，而雷軍是為數不多仍然在一線奔波的人。

　　在雷軍身上，有太多的標簽，從早期的金山，到后來創辦小米，期間雷軍還兼著做了投資人，而豐富的履歷以及早已實現的財富自由，都沒有阻礙雷軍工作的腳步。曾有多位接近雷軍的人士向21世紀經濟報道表達，雷軍是個工作狂，在他的帶領下，小米也變得狼性十足。

　　這一切，讓雷軍充滿了故事，同時，也讓外界對他的故事充滿好奇。在年度演講之前，雷軍就說，這次演講有一個原則，就是只講過去沒講過的事情。

　　19:30分，身著白襯衫、牛仔褲，雷軍準時出現在了舞臺中央。因為疫情的原因，現場沒有觀眾，但滿屏的直播平臺logo，足以證明這場演講的關注度。

　　在約一個小時的演講中，雷軍講了很多新故事，而這些故事，可以概括為一個陰影、三個抉擇以及一個目標。

　　一個陰影：IPO破發

　　演講中，雷軍首次談及了小米IPO破發。他說，2018年初，小米經過反復討論，最終決定在香港上市。當時定價的時候，資本市場對小米都特別看好，投行給出了17-22港元的價格區間，而小米毫不猶豫的選擇了最低價，目的是希望小米的股票能夠像產品一樣價格厚道。

　　但是讓雷軍沒想到的是，“愿望如此美好而樸素，現實卻讓人失望”。

　　2018年7月9日，小米在港交所舉辦了上市儀式。一般而言，港交所的IPO儀式都只有幾十人，而小米的上市觀禮人數超過了600人。那天，雷軍特別激動，也希望小米開盤后能股價暴漲皆大歡喜。

　　然而，小米股價開盤后卻破發了。雷軍說，“破發意味著所有IPO的投資者都虧了，這對于IPO來說是非常難堪的一件事，所以當時我們心里特別特別的難受。”

　　上市儀式結束后，很多媒體堵在門口等著采訪，而雷軍和其他小米高管誰都不愿意面對這個局面，于是就躲到了港交所的一個雜物間里。當時有同事問他們在干什么，雷軍也只能尷尬的笑了笑。

　　在上市答謝晚宴上，雷軍也忍不住說，“對不起大家了，今天我們破發了，但是我們會努力工作，一定要讓IPO的投資者至少賺一倍。雷軍說，他也知道當時不應該對股價做任何類似的承諾，但那天真的很憋屈，所以才忍不住說了。

　　那天晚上，雷軍喝了很多酒，他反復跟小米的同事說，“我們真的得好好干，絕對不能虧別人的錢”。第二天，從來不穿破洞牛仔褲的雷軍特意去買了一條，他說這是為了讓自己記住破發的這一天。

　　后來，小米的股價很快漲了上來，一路漲到24港元。但正當雷軍躊躇滿志的時候，中美貿易戰升級，小米的股價也掉頭向下，開始了一年多時間的“跌跌不休”。2019年9月2日，小米股價一度跌至8.28港元，從最高24港元到8港元，小米股價跌到了三分之一，跟IPO價相比也已經腰斬，雷軍當時也幾乎崩潰。

　　那段時間，雷軍特別不愿意見投資者。后來有個投資者執意要見雷軍，見面之后，只寒暄了幾句，那個投資人就毫不客氣的跟雷軍說，“你們怎么讓我賠了這么多錢，我真的不知道你們怎么干的”。后來，這位投資人從小米的戰略到產品及管理，把雷軍像小學生一樣訓了一個多小時。

　　雷軍說，當時他的襯衫都濕了。在投資人走了之后，他在會議室里坐了很久，那一刻，雷軍感到特別絕望。雷軍無數次問自己，小米團隊如此努力的工作，收入和市場份額都在不斷增長，為什么資本市場就是不認可小米呢？

　　后來，雷軍問了自己一個更關鍵的問題：如果他是投資者，他會不會買自己的股票？雷軍說，“我是一個很自信的人，也一直堅信，最好的投資就是投資自己。如果我們自己都不相信自己，怎么說服別人相信自己。”

　　于是，雷軍提出了回購小米股票的想法，在董事會的支持下，小米掏出36億的真金白銀，在均價9.35港元左右的時候買了大量小米的股票。雷軍說，現在回頭看，小米是抄到底了，但在那個時候需要巨大的勇氣，因為如果抄到半山腰，后果真的不堪設想。

　　好在后來，小米的股價一步步提升。到了2020年7月10日，小米上市兩周年的第二天，小米的股價終于回到17港元。雷軍長舒了一口氣，他跟同事開玩笑說，“從此我可以抬頭挺胸，重新做人了”。

　　再接著，小米的股價一路高歌猛進，在2021年1月4日達到了34港元。雷軍說，當年答謝晚宴上吹過的牛終于兌現，在那一刻，破發給其造成的心理陰影也終于煙消云散。

　　在這場年度演講中，談及小米破發的話題時，雷軍反復提到“心里特別難受”。過去兩年，雷軍在公開場合很少談及公司股價，即便在少數幾次提及的時候，雷軍也表現的很淡然。但其今天的演講恰恰印證了那句“冷暖自知”，作為公司創始人，低谷時期有多大的壓力，可能只有他才知道，而當能跟外界講述的時候，這些已經成為了故事。

　　三個抉擇：高端化、起訴美國、重掌金山

　　在股價峰回路轉的背后，小米的業務也在經歷著考驗，雷軍在演講中，也分享了三個關于小米以及關于他個人的抉擇時刻。

　　1、高端化

　　過去幾年，小米手機一直被打上“低端”的標簽。雷軍其實有些不服氣，因為在小米手機剛起步的時候，就是從高端入手，小米手機第一代就是當時最高端的智能手機。

　　只不過后來做了面向大眾用戶群的紅米產品，這個系列的成功，極大地稀釋了小米品牌，再加上小米自身實力不足，才被很多人理解為只做中低端產品。

　　2019年，是小米重啟高端之路的元年，而小米10，則是小米高端之路的起點。雷軍說，當時為了把高端做好，小米不惜一切代價，細心打磨所有的細節，但研發完成后一測算，大家都愣住了。

　　因為4G升5G后大幅飆升的原材料成本，再加上巨額的研發費用，要想做到不虧損，就必須同時滿足兩個條件：定價必須超過4000元，銷量也必須超過200萬臺。

　　然而，小米手機的數字系列，定位從未超過3000元，一下子要貴出1000元，米粉能接受嗎？而這么貴的手機，小米能賣出200萬臺嗎？

　　這些問題，雷軍不知道答案。那段時間，小米團隊通宵達旦的開會，想各種辦法，最后，雷軍認為小米只有一條路，就是相信米粉，依靠米粉。

　　“當時中國正在使用小米手機的人有1億多，有沒有2%的用戶愿意相信我們，給我們一次機會呢？我覺得只要我們認真把產品做好，做出一款讓米粉認可的高端手機，就一定會有2%的人愿意給我們一次機會。”這是雷軍當時內心的想法。

　　想清楚這一點，小米的精力都聚焦在產品研發上。然而，到了2020年1月份，在小米10要發布的時候，突如其來的疫情又打亂了小米原有的計劃。

　　雷軍說，當時整個世界仿佛都停擺了，那傾注了小米無數心血的小米10怎么辦，難道小米高端之路的第一仗就這么輸了嗎？

　　后來，小米每天都開很長的電話會討論，最后雷軍作出決定，小米10的發布要按原計劃執行。2020年2月13日，小米第一次舉辦了線上發布會，雷軍戴著口罩站在舞臺上，面對著空曠的觀眾席，正式發布了小米10。

　　最終，小米10也沒有辜負小米的期望。發售一分鐘就突破2億的銷售額，原計劃200萬臺的銷售量，截至目前，已經賣出577萬臺。

　　雷軍說，小米的高端之路其實現在才剛剛開始，接下來，小米會不惜代價地持續投入。而雷軍也始終堅信，“只要相信米粉，依靠米粉，小米的高端之路就一定會成功”。

　　2、起訴美國

　　2021年1月15日，美國國防部將小米列入DoD清單，這個清單，是美國國防部認可的“中國軍方擁有或控制的中國企業清單”，簡稱“涉軍清單”。進入這個清單以后，美國政府會禁止美國投資者投資，這對于正在拓展國際業務的小米來說，將是一個長期的阻礙。

　　雷軍說，這個事情發生以后，小米的股價暴跌，幾天就跌掉了3000億的市值，對小米的影響非常大。

　　但雷軍當時也非常懵，因為他不知道小米怎么就成為一家“涉軍企業”。“雖然壓力巨大，但我們也非常自信，因為小米是在香港上市的公眾公司，信息高度透明，我們也堅信自己不是涉軍公司”，雷軍表示。

　　后來，小米也第一時間發布公告，稱其并非“涉軍企業”，也堅決反對美國國防部的無理制裁。

　　當時，小米也嘗試聯系美國國防部，但根本沒人搭理。所以小米只有兩個選擇，一個是認了，另一個就是起訴美國政府。

　　如果選擇，小米內部分歧很大。因為當時針對DoD清單，還沒有成功起訴的案例，同時，小米也擔心萬一起訴失敗，美國政府會不會進一步打擊報復。

　　但最終，小米決定直接起訴美國政府。雷軍說，小米要用堂堂正正的方式來捍衛合法權益。最終，經過多輪交鋒，5月25日，小米贏了。

　　3、重掌金山

　　除了小米創始人的身份之外，雷軍其實還是金山集團的董事長，而這個身份，起始于2011年，也是小米創辦一年多之際。

　　雷軍說，自己成為金山董事長，是源自一個不理智的決定。2011年，小米正緊鑼密鼓的開發小米第一代手機，而金山的兩位老板張旋龍和求伯君來找他重回金山。

　　那個時候，小米剛剛起步，甚至第一款產品還沒發布，雷軍又怎么可能重回金山。但是，雷軍參與了金山的整個創業過程，從22歲一直干到38歲，他的青春都在金山，對金山的感情也十分深厚。

　　雷軍陷入了兩難，一邊是理智告訴他，小米手機發布在即，必須全力以赴；而另一邊，則是與金山20多年的情義，讓他于心不忍扔下金山兄弟的前途。

　　雷軍說，那段時間他特別特別得痛苦。后來是小米幾位聯合創始人忍不住勸雷軍，與其這么痛苦，不如直接接了金山，天大的事情大家一起扛。

　　來自小米的支持，也讓雷軍十分感動。因為他們都是小米的聯合創始人，正常來說，肯定更希望雷軍把精力都集中在小米業務上，但他們也了解雷軍的性格，知道雷軍對金山的感情，才愿意這樣毫無保留的支持。

　　最終，2011年7月7日，雷軍正式接任金山的董事長。今年，是金山集團創辦的33周年，也是雷軍接任董事長十周年。回首過去，雷軍最大的感觸就是“情義無價”，他說，過去十年里，無論是對待用戶、對待員工還是對待合作伙伴，我們始終如此。

　　事實上，雷軍經常說的一句話是“廣結善緣”，所以在整個互聯網領域，雷軍的朋友很多，包括很多企業的天使投資，也都來自于雷軍。某種意義上講，這些也都是小米發展過程中無形的財富。

　　一個目標：三年內沖擊全球第一

　　除了講過去的故事，雷軍也展望了小米的未來。在演講中，雷軍提出了一個目標，即在三年時間內，拿下全球第一。

　　這個目標，雷軍其實在2014年曾提過。當時，在首屆世界互聯網大會上，小米剛剛做了三年的手機，也取得了中國第一、世界第三的成績。所以當雷軍被問到小米的長期戰略是什么時，他脫口而出，“5-10年小米要變成全球第一”。

　　當時，坐在雷軍旁邊的蘋果高級副總裁布魯斯·塞維爾說，“ It's easy to say, it's much more difficult to do。”他這句話引起現場哄堂大笑，場面非常尷尬。

　　過去幾年，或許也沒有人會去想，小米是否會成為全球第一。但是，根據調研機構Canalys日前發布的報告，今年第二季度，小米公司在全球智能手機市場占有率達到17%，超越蘋果晉升全球第二，且同比增速達到83%。

　　不僅如此，第二季度小米在歐洲市場的市場份額也超過25%，首次登頂歐洲第一。雷軍說，中國公司的手機在歐洲這樣的發達市場拿下第一名，還是歷史第一次。

　　而這些，也給了小米更多沖擊全球第一的底氣。雷軍說，小米創業11年來，其擔心過失敗，擔心過自己的能力能不能跟上公司的發展，也擔心過體力和精力，但是每當遭遇巨大危機的時候，他都會毫不猶豫地挺身而出。

　　“我不是天才，也不是什么勞模，更不是什么戰神，我只是一個普通的工程師，追求夢想，做自己熱愛的事業”。雷軍用這樣一段話結束了自己的年度演講。