曾經(jīng)得意于大膽廣告策略，如今受益于轟轟烈烈“藥監(jiān)風(fēng)暴”。數(shù)次起落之后，哈藥能否不再沉淪？

　　本刊記者陳曄/文

　　在最新公布的醫(yī)藥企業(yè)銷售收入排名中，哈藥集團(tuán)(資訊 行情 論壇)這個(gè)昔日的行業(yè)老大再次登上頭把交椅，其以18.01億元的銷售收入奪取2006年1—2月的醫(yī)藥工業(yè)銷售額排行狀元。

　　從當(dāng)年的虧損企業(yè)，到行業(yè)第一名，而后受重組和

    18億元廣告砸出第一名

　　2000年，哈藥集團(tuán)砸出了18億元人民幣的廣告。通過鋪天蓋地的品牌宣傳，哈藥集團(tuán)和其蓋中蓋等產(chǎn)品迅速走紅，銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的66.5億元，主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤等多項(xiàng)指標(biāo)增幅都在50%左右甚至更高，一舉坐上中國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的頭把交椅。

　　對(duì)于一家曾經(jīng)擁有23家虧損企業(yè)、潛虧5.3億元的國有企業(yè)而言，這樣的業(yè)績(jī)成為品牌至上論調(diào)的有力支持，也成為很多醫(yī)藥企業(yè)學(xué)習(xí)的對(duì)象。

　　“2000年哈藥走出了虧損困境，但隨之出現(xiàn)了新的亟待解決的問題。”時(shí)任董事長劉存周曾如此回憶。

　　當(dāng)時(shí)哈藥的主要利潤來源是靠廣告打出市場(chǎng)的保健品。主營業(yè)務(wù)收入占比14%的保健品，主營業(yè)務(wù)利潤貢獻(xiàn)超過三成，毛利率超過80%，遠(yuǎn)高于西藥和中成藥20%—30%的毛利率。隨著新一代保健品層出不窮和保健品市場(chǎng)日益規(guī)范，風(fēng)險(xiǎn)也與日俱增。

　　2001年哈藥集團(tuán)股份有限公司(600664)的銷售收入并未持續(xù)之前的高速增長，當(dāng)年的主營業(yè)務(wù)收入下降了近20%。

　　劉存周提出了一個(gè)解決這一問題的思路——股份公司集團(tuán)化，即把股份公司分拆上市，進(jìn)一步把股份公司做大；集團(tuán)公司股份化，建議將100%國有控股的哈藥集團(tuán)改成多元持股的股份化企業(yè)集團(tuán)。劉所指的股份公司是指哈藥集團(tuán)的上市公司哈藥集團(tuán)股份有限公司(下稱“哈藥集團(tuán)”)，而集團(tuán)公司則是指哈藥集團(tuán)有限公司(下稱“哈藥有限”)。

    借殼上市

　　當(dāng)時(shí)，整個(gè)集團(tuán)中，哈藥集團(tuán)制藥三廠盤子小、生產(chǎn)經(jīng)營狀況好，擁有葡萄糖酸鈣等知名產(chǎn)品，是一塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，于是理所當(dāng)然的成為了試點(diǎn)。2001年，哈藥集團(tuán)就以制藥三廠凈資產(chǎn)作為投資，組建了哈藥集團(tuán)三精制藥(資訊 行情 論壇)有限公司(下稱“三精有限”)，由哈藥集團(tuán)持有96%的股份，哈藥有限持有其余4%股份。

　　按照劉存周最初的想法，設(shè)法引進(jìn)3—5名境內(nèi)或境外股東，赴海外上市。由于未能找到符合條件的戰(zhàn)略投資者，三精有限直接上市的計(jì)劃未能成行。

　　2003年8月，哈藥集團(tuán)聯(lián)手哈爾濱建筑材料工業(yè)公司協(xié)議收購后者獲得天鵝股份(資訊 行情 論壇)29%的股權(quán)后，哈藥集團(tuán)出現(xiàn)新轉(zhuǎn)機(jī)。

　　半年之后，哈藥集團(tuán)再度聯(lián)手哈爾濱建筑材料工業(yè)公司增持天鵝股份16.27%股權(quán)。

　　兩個(gè)月后，天鵝股份更名三精制藥，哈藥集團(tuán)和哈藥有限計(jì)劃將全部三精有限的資產(chǎn)注入三精制藥，劉存周的重組計(jì)劃實(shí)現(xiàn)重要一步，下一步是完成哈藥有限的重組。

　　而在哈藥集團(tuán)忙于重組的時(shí)候，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化：傳統(tǒng)的抗生素領(lǐng)域受到供應(yīng)過量影響，價(jià)格下降，盈利能力大不如前；而對(duì)于哈藥集團(tuán)利潤貢獻(xiàn)頗豐的保健品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，很多廠商受到高額利潤的吸引，投產(chǎn)該行業(yè)，而當(dāng)年哈藥集團(tuán)采取的廣告攻勢(shì)同樣被這些后來者采納，哈藥集團(tuán)的保健品份額下降。

　　更為重要的是，在很多企業(yè)意識(shí)到整合和并購是未來生存法寶，積極通過并購方式擴(kuò)大市場(chǎng)份額時(shí)，忙于企業(yè)內(nèi)部問題的哈藥集團(tuán)并沒有資源進(jìn)行對(duì)外并購，這使得其行業(yè)第一的位置輕易被突破。之后，哈藥集團(tuán)一直無緣行業(yè)第一的位置，離其實(shí)現(xiàn)進(jìn)入“世界制藥業(yè)50強(qiáng)”的夢(mèng)想越來越遙遠(yuǎn)。

    淪入外資手中

　　2004年10 月董事長劉存周辭職，重重撞擊著哈藥集團(tuán)。市場(chǎng)上流傳劉存周辭職的原因是由于哈爾濱市政府決定采納由中信資本和華平投資的重組方案，而中信資本與劉存周一貫主張的“有產(chǎn)業(yè)背景的戰(zhàn)略投資者優(yōu)于財(cái)務(wù)投資者”、相左。

　　但劉存周的辭職并沒有改變哈市重組哈藥的節(jié)奏。2004年12月20日，一波三折的哈藥重組案終于塵埃落定，哈藥集團(tuán)55%的股權(quán)賣給中信資本投資有限公司、美國華平投資集團(tuán)、黑龍江辰能哈工大高科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司。 哈藥時(shí)代來臨？

　　在業(yè)內(nèi)，哈藥是一種企業(yè)經(jīng)營模式的代表，其旗下新蓋中蓋高鈣片、樸雪口服液、嚴(yán)迪、護(hù)彤、三精葡萄糖酸鈣、司樂平、雙黃連口服液等一大批產(chǎn)品成為公眾耳熟能詳?shù)纳唐贰?005年哈藥集團(tuán)銷售收入超過千萬元的規(guī)模品種由40種增加到49種，特別是對(duì)于OTC(非處方藥物)的銷售作用相當(dāng)大。

　　而正在進(jìn)行的“藥監(jiān)風(fēng)暴”，使得傳統(tǒng)的“醫(yī)院帶金銷售”模式受到挑戰(zhàn)。更為重要的是由于受國家發(fā)展農(nóng)村醫(yī)療保障問題影響，作為普藥的主要消費(fèi)區(qū)域——農(nóng)村OTC市場(chǎng)也顯現(xiàn)出不凡增長潛力。而對(duì)于哈藥集團(tuán)來講，這樣的趨勢(shì)不僅使其適應(yīng)起來駕輕就熟，而且還占有提前布局的優(yōu)勢(shì)。