《解構(gòu)德隆》：產(chǎn)業(yè)整合與戰(zhàn)略投資(5)

　　羅布泊鉀鹽義舉

　　在研究德隆實(shí)業(yè)案例中，最具價(jià)值、最為壯烈之舉，同時(shí)又最可稱之為虎頭蛇尾的項(xiàng)目當(dāng)屬羅布泊鉀鹽開發(fā)。2005年2月18日，當(dāng)我們從烏魯木齊出發(fā)，經(jīng)過兩天的艱難跋涉第一次來(lái)到華夏第一鎮(zhèn)——羅布泊時(shí)，為德隆的壯舉所震撼。國(guó)家投資20億元的青海鉀鹽項(xiàng)目，運(yùn)作了15年時(shí)間才得以完成，美國(guó)鉀鹽項(xiàng)目進(jìn)行了20年才正式投產(chǎn)。在羅布泊荒無(wú)人煙的戈

壁原野上，用“空曠、蒼涼、可怕”來(lái)形容一點(diǎn)不為過。羅布泊遠(yuǎn)離人煙，距最近的城市哈密有300多公里；淡水奇缺，僅有少量的咸水和微咸水；沒有道路、沒有電、沒有任何通訊設(shè)施……因此，要想開發(fā)羅布泊的鉀鹽，必須從開辟水源、修筑道路、通電通話做起。這是中國(guó)眾多企業(yè)，包括一些實(shí)力很強(qiáng)的國(guó)有企業(yè)都不敢輕易涉足、奢想成功的項(xiàng)目，但唐萬(wàn)新義無(wú)返顧地決定投資。

　　提起羅布泊，總讓人聯(lián)想起生物化學(xué)家彭加木、著名探險(xiǎn)家余純順就長(zhǎng)眠在那里。彭加木生前一直希望在羅布泊這一長(zhǎng)久的積水中心找到鉀鹽，他為羅布泊鉀鹽礦藏獻(xiàn)出了生命。經(jīng)多年勘探，已在羅布泊湖盆北部地區(qū)發(fā)現(xiàn)3處鉀鹽礦藏，總面積達(dá)1萬(wàn)余平方公里，工業(yè)儲(chǔ)量為2億噸，占到全國(guó)工業(yè)儲(chǔ)量的67%。目前，我國(guó)鉀鹽資源主要分布在新疆、青海、四川和西藏，而西藏目前尚未開發(fā)。

　　1997年，德隆便開始介入礦產(chǎn)資源開發(fā)。在南疆的巴音郭楞蒙古自治州投資開發(fā)的蛭石項(xiàng)目(一種高級(jí)防火耐火材料)，擁有全國(guó)93%的儲(chǔ)量，2003年已建成國(guó)內(nèi)最大的蛭石出口企業(yè)；德隆開發(fā)的另一種高級(jí)耐火材料——紅柱石，市場(chǎng)前景也很不錯(cuò)。盡管如此，但德隆一直未把礦業(yè)納入其重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，直到在羅布泊地區(qū)發(fā)現(xiàn)了大型鉀鹽富集區(qū)。

　　1998年，德隆開始關(guān)注羅布泊鉀鹽項(xiàng)目。但是，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入如此重大的礦業(yè)領(lǐng)域從事開發(fā)建設(shè)，在新疆乃至全國(guó)，幾乎沒有先例可循。憑借德隆在新疆良好的人脈關(guān)系，他們得到了自治區(qū)政府方面的大力支持。1998年6月，由新疆德隆牽頭，以民營(yíng)控股、國(guó)有參股的形式組建了“新疆三維礦業(yè)股份有限公司”。這是新疆維吾爾自治區(qū)批準(zhǔn)設(shè)立的首家以礦業(yè)開發(fā)為主業(yè)的股份有限公司。除了大股東德隆之外，公司的其他投資主體還包括地勘機(jī)構(gòu)、科研院所和用戶單位，這樣就把資金、資源、技術(shù)、銷售等方面有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)。三維礦業(yè)有三個(gè)主要的子公司，分別負(fù)責(zé)羅布泊硫酸鉀、吐魯番硝酸鉀和巴州蛭石的開發(fā)。其中，新疆羅布泊鉀鹽科技開發(fā)有限公司成立于2000年9月，注冊(cè)資金7025萬(wàn)元，是3個(gè)子公司當(dāng)中規(guī)模最大、也是被寄予希望最大的一個(gè)。當(dāng)時(shí)的第一大股東是巴州三維礦業(yè)(德隆系企業(yè))、第二大股東是新疆哈密金礦、第三大股東是新疆德隆。政府專為德隆鉀鹽項(xiàng)目設(shè)立羅布泊鎮(zhèn)，占地5.2平方公里。

　　同以往投資的其他許多領(lǐng)域一樣，在鉀鹽行業(yè)，德隆是不折不扣的“外行”。走過一段彎路后，沿襲以往投資實(shí)業(yè)的做法，2000年4月，唐萬(wàn)新高薪聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的鉀鹽化工專家、化工部長(zhǎng)沙設(shè)計(jì)院副院長(zhǎng)李浩擔(dān)當(dāng)鉀鹽項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人。在此之前，他做過10余年青海鉀鹽項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人，38歲便出任化工部長(zhǎng)沙設(shè)計(jì)研究院副院長(zhǎng)，德隆與之接觸時(shí)，他正被調(diào)往北京任職，李浩最終選擇了去羅布泊。對(duì)鹽湖開發(fā)情有獨(dú)鐘外，更主要的是德隆的商業(yè)敏感和人力資本理念震撼了他。在李浩之前之后，有一大批鉀鹽專家加盟了羅布泊項(xiàng)目：唐中凡、劉傳福、譚昌晶……都是在業(yè)內(nèi)聲名顯赫的人物。用李浩的話說，“羅布泊聚集了中國(guó)鉀鹽界的少壯派精英”。此外，他們還建立了由10余名專家組成的外圍咨詢機(jī)構(gòu)。

　　德隆計(jì)劃用于羅布泊鉀鹽開發(fā)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施和配套工程建設(shè)的總投資預(yù)計(jì)將達(dá)6-7億元，其中，僅解決生產(chǎn)、生活用水問題就需花費(fèi)近億元。2003年以來(lái)，已先后在羅布泊以東、以北找到幾處水源，并在繼續(xù)尋找新的水源。按照開發(fā)規(guī)劃，羅布泊鉀鹽工程將分兩期建設(shè)。一期工程分兩步走：第一步，爭(zhēng)取在2004年形成年產(chǎn)20萬(wàn)噸硫酸鉀的生產(chǎn)能力；第二步，在2006年新增100萬(wàn)噸生產(chǎn)能力，使一期工程形成120萬(wàn)噸/年鉀肥生產(chǎn)能力。視資源情況，2010年二期工程再新增100萬(wàn)噸生產(chǎn)能力，企業(yè)總體年產(chǎn)鉀肥達(dá)到220萬(wàn)噸以上的規(guī)模。

　　2001年化工部長(zhǎng)沙設(shè)計(jì)院與

　　德隆鉀鹽項(xiàng)目正如火如荼進(jìn)行時(shí)，2004年4月德隆危機(jī)全面爆發(fā)。銀行四處討債，羅布泊鉀鹽公司陷入資金困境，德隆無(wú)奈將此項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給冠農(nóng)股份。2004年11月19日，國(guó)家開發(fā)投資公司與冠農(nóng)股份簽署了對(duì)羅布泊鉀鹽公司的增資擴(kuò)股協(xié)議，國(guó)家開發(fā)投資公司一次性出資3.58億元，獲得羅鉀公司63%股權(quán)。冠農(nóng)股份從羅布泊鉀鹽公司第一大股東的位置上退出。

　　德隆東窗事發(fā)后，眾多國(guó)資獵手開始聚焦德隆遺產(chǎn)，華融托管更意味著德隆旗下資產(chǎn)重新在國(guó)資體系內(nèi)進(jìn)行再分配。而此次，國(guó)家開發(fā)投資在德隆遺產(chǎn)中尋寶，從中取得羅布泊鉀鹽這塊“金礦”，而冠農(nóng)股份在短短半年時(shí)間也從此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓中獲利1500余萬(wàn)元。這是繼上汽集團(tuán)重組德隆旗下重慶紅巖汽車等4家企業(yè)、南京航天晨光股份公司重組德隆旗下沈陽(yáng)航天三菱汽車

　　國(guó)家開發(fā)投資公司全面介入后，為羅布泊鉀鹽資源開發(fā)注入強(qiáng)有力的動(dòng)力和血液，計(jì)劃投資80億元。年產(chǎn)40萬(wàn)噸的硫酸鉀項(xiàng)目2005年已經(jīng)啟動(dòng)。40萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模將是中國(guó)甚至亞洲最大的硫酸鉀生產(chǎn)基地。2009年建成120萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模，2015年最終形成300萬(wàn)噸。

　　從市場(chǎng)需求上看，由于我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平不斷提升，對(duì)鉀肥的需求量也越來(lái)越大。近幾年，我國(guó)鉀肥市場(chǎng)的成長(zhǎng)系數(shù)始終在20%以上，而這其中有90%依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的格局。1999年我國(guó)進(jìn)口鉀肥530多萬(wàn)噸，2000年進(jìn)口約600萬(wàn)噸，2001年超過700萬(wàn)噸。2003年我國(guó)鉀肥進(jìn)口757萬(wàn)噸，直接花費(fèi)外匯近8億美元。預(yù)計(jì)到2010年，國(guó)內(nèi)鉀鹽消費(fèi)量將達(dá)到1120萬(wàn)噸。而中國(guó)的鉀肥產(chǎn)量上不去，主要是資源短缺，就像石油一樣，可見鉀鹽化工業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。

　　關(guān)鍵是，羅布泊鉀鹽產(chǎn)品具有較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在化肥行業(yè)，工藝直接決定著價(jià)格，而價(jià)格是企業(yè)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。依靠建立在資源、技術(shù)、規(guī)模基礎(chǔ)上的成本和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，羅布泊鉀鹽的出廠價(jià)加運(yùn)輸成本可以控制在1600元/噸左右，而現(xiàn)在硫酸鉀的市場(chǎng)價(jià)格高達(dá)2100—2200元/噸，其利潤(rùn)空間巨大。

　　從德隆1998年進(jìn)入羅布泊鉀鹽項(xiàng)目，無(wú)論是唐萬(wàn)新、唐萬(wàn)里還是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，都抑制不住內(nèi)心的興奮。資料顯示，羅布泊地區(qū)現(xiàn)已探明的鉀鹽儲(chǔ)量約為我國(guó)目前最大鉀鹽產(chǎn)地——青海柴達(dá)木盆地的2倍。并且，羅布泊所產(chǎn)的是硫酸鉀，同柴達(dá)木所產(chǎn)的氯化鉀相比，品質(zhì)更好，經(jīng)濟(jì)價(jià)值也更高。據(jù)專家測(cè)算，羅布泊鉀鹽的潛在經(jīng)濟(jì)價(jià)值達(dá)8000—10000億元以上，可開發(fā)30年到100年，羅布泊的鉀鹽開發(fā)，將徹底改變我國(guó)鉀鹽長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的局面。依照自治區(qū)規(guī)劃，依托羅布泊豐富的鉀鹽資源，在羅布泊鎮(zhèn)建設(shè)“中國(guó)鹽化工業(yè)城”，將進(jìn)行鉀鹽下游綜合開發(fā)，發(fā)展硝酸鈉、硫酸鎂、硼酸、氧化鎂、氯化鎂等化工產(chǎn)品，屆時(shí)新疆若羌羅布泊鎮(zhèn)將真正成為世界最大的鹽化工基地，屆時(shí)羅布泊鉀鹽公司將成為世界一流的鹽化工企業(yè)。

　　龐大的資源儲(chǔ)備、誘人的市場(chǎng)前景、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，對(duì)于奉行產(chǎn)業(yè)整合和優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略的德隆來(lái)說，沒有比這更對(duì)他們胃口的了。一切都顯得如此美好，德隆農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、畜牧項(xiàng)目、旅游項(xiàng)目等，然而事件的結(jié)局卻讓人啼笑皆非，嘆息不已！行業(yè)布局太多、資本投入分散，最終導(dǎo)致羅布泊鉀鹽項(xiàng)目虎頭蛇尾、前功盡棄，德隆再次完成了替人作嫁衣裳的義舉。

　　回顧德隆投資羅布泊鉀鹽項(xiàng)目的整個(gè)過程，從意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)的介入，到手忙腳亂、狼狽不堪的草草收?qǐng)觯�使我們不由得�?duì)德隆的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和整體戰(zhàn)略產(chǎn)生巨大的疑問！相比于德隆標(biāo)榜其他產(chǎn)業(yè)整合項(xiàng)目，羅布泊鉀鹽項(xiàng)目無(wú)疑具有無(wú)可辯駁的優(yōu)勢(shì)和可操作性，最具經(jīng)營(yíng)價(jià)值。礦業(yè)產(chǎn)業(yè)本身就是一個(gè)資源稀缺性行業(yè)，而憑借羅布泊鉀鹽項(xiàng)目在我國(guó)目前鉀鹽行業(yè)的這種優(yōu)勢(shì)地位，對(duì)其整合相對(duì)于德隆進(jìn)入的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的整合來(lái)說要容易幾十倍。無(wú)論從它的進(jìn)入門檻、資源儲(chǔ)備、市場(chǎng)需求、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還是企業(yè)效益、社會(huì)效益來(lái)講，德隆都應(yīng)將羅布泊鉀鹽項(xiàng)目作為旗艦項(xiàng)目。可以說，假如德隆能夠集中人財(cái)物將羅布泊鉀鹽項(xiàng)目運(yùn)作成功，此項(xiàng)目就可使德隆成為國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一。

　　德隆在后期發(fā)展戰(zhàn)略的迷失、管理系統(tǒng)執(zhí)行力的失控以及德隆不計(jì)后果的資本擴(kuò)張，正是造成德隆潰敗結(jié)果主要成因。