一顆結(jié)構(gòu)精巧的髓內(nèi)釘，可支撐起骨折患者重新前行的希望；一個看似簡單的椎間融合器，可讓一位飽受“折腰”之苦的病人再次挺直腰桿……在骨科植入類高值耗材這片領(lǐng)域里，大博醫(yī)療砥礪前行數(shù)十年，堅持錘煉創(chuàng)新研發(fā)的“硬功夫”，提升服務(wù)臨床的“軟實(shí)力”，書寫了國產(chǎn)替代“從0到1”的故事。
啃下“硬骨頭”
2004年6月，在日本國立千葉大學(xué)骨科研究室進(jìn)修的林志雄遇到了人生的選擇題：是順著家人的期盼，研讀醫(yī)學(xué)博士？還是回國“下海”，踏入醫(yī)療器械市場？
帶著這道選擇題，林志雄回國進(jìn)行了一次骨科產(chǎn)業(yè)鏈大調(diào)研，讓他最終下定決心：回國創(chuàng)業(yè)。
“當(dāng)時國內(nèi)骨科產(chǎn)業(yè)無論是技術(shù)還是管理，都落后于國際先進(jìn)水平。”林志雄回憶，他調(diào)研發(fā)現(xiàn)，彼時國內(nèi)骨科器械產(chǎn)業(yè)剛剛起步，但以仿制為主，產(chǎn)品比較粗糙，少有自主創(chuàng)新。
“我能夠，也一定要做得更加專業(yè)，讓患者用上更適合中國人的產(chǎn)品。”林志雄立下目標(biāo)。
同年8月，大博醫(yī)療成立。如何改變以仿制為主的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，填補(bǔ)國產(chǎn)的空白？這是當(dāng)時擺在林志雄面前的巨大挑戰(zhàn)。
“當(dāng)時，骨科手術(shù)需要用到的一把小小持骨鉗都得靠進(jìn)口，價格得2萬元，頂?shù)蒙袭?dāng)時一輛摩托車的價格了。”林志雄說，減輕患者的負(fù)擔(dān)，是他最迫切的愿望，“但當(dāng)時沒技術(shù)，做不出來，只能干著急。”
研發(fā)——林志雄意識到，只有潛心研發(fā)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，才能讓“中國骨”真正“硬”起來。
自主研發(fā)壁壘高、周期長、投入大，并非一朝一夕可達(dá)成的易事。林志雄采用了穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，瞄準(zhǔn)創(chuàng)傷類植入耗材的細(xì)分領(lǐng)域，從熟悉手術(shù)步驟的基本功做起。
四年磨一劍，啃下“硬骨頭”。2008年，大博醫(yī)療首款產(chǎn)品接骨板和螺釘獲得注冊證，正式上市，開啟了逐步實(shí)現(xiàn)骨科耗材國產(chǎn)替代的進(jìn)擊之路。
公司業(yè)務(wù)也就此駛?cè)肟燔嚨馈Ｈ缃瘢蟛┽t(yī)療產(chǎn)品不僅覆蓋全國5000多家醫(yī)院，還遠(yuǎn)銷至澳大利亞、俄羅斯、烏克蘭、智利等65個國家和地區(qū)；骨科創(chuàng)傷類、脊柱類植入耗材的市場份額在國產(chǎn)品牌中位居榜首；2023年公司產(chǎn)品手術(shù)植入超過160萬例。
創(chuàng)新“硬功夫”
在大博醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，有一面“創(chuàng)新之鑼”。
林志雄告訴記者，每逢有重大技術(shù)項目攻關(guān)之時，研發(fā)團(tuán)隊都要敲響這面銅鑼。鑼響不絕于耳，創(chuàng)新訊號催人奮進(jìn)。
在老齡化進(jìn)程加速、原材料技術(shù)水平快速提升等多方面因素綜合作用下，國內(nèi)骨科植入類耗材企業(yè)也開始邁入高速發(fā)展的新階段，與跨國醫(yī)療器械巨頭同臺競技。
如何在這股浪潮中抓住機(jī)會，與行業(yè)發(fā)展齊頭并進(jìn)，甚至脫穎而出？大博醫(yī)療給出答案：創(chuàng)新。
“我們在市場上已有的產(chǎn)品不用展出，要展出就一定得是創(chuàng)新產(chǎn)品。”準(zhǔn)備參加2009年全國骨科年會時，林志雄這樣告誡員工。這屆展會上，大博醫(yī)療展出了10多個創(chuàng)新產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)引起轟動。
往無人處闖，向空白區(qū)去。
一系列創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)陸續(xù)落地。例如，同國內(nèi)頂級專家共同研發(fā)的股骨近端滑動加壓固定系統(tǒng)，可促進(jìn)骨折斷端愈合，解決老年人保髖問題，避免髖關(guān)節(jié)置換；微創(chuàng)術(shù)式的跟骨釘中釘，無須常規(guī)術(shù)式大范圍軟組織剝離，經(jīng)皮內(nèi)固定結(jié)合使用，可降低術(shù)后軟組織并發(fā)癥。
此外，2024年大博醫(yī)療獲得注冊證的3D打印PEEK椎間融合器，是國內(nèi)第一款基于3D打印聚合物的多孔椎間融合器，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。
面對近年來醫(yī)用耗材集中帶量采購的新挑戰(zhàn)，林志雄認(rèn)為，應(yīng)對之策仍是“橫縱”兩條軸上的銳意創(chuàng)新。
縱向上看，堅持在垂類領(lǐng)域進(jìn)行突破性研發(fā)。例如，2022年公司開發(fā)的髓內(nèi)釘導(dǎo)航系統(tǒng)，打破了進(jìn)口壟斷局面，幫助醫(yī)生更精準(zhǔn)地進(jìn)行手術(shù)瞄準(zhǔn)定位。
橫向上看，前瞻性地圍繞大外科布局新的創(chuàng)新增長點(diǎn)。如今，微創(chuàng)外科類產(chǎn)品已是大博醫(yī)療增速最快的業(yè)務(wù)，旗下齒科醫(yī)療器材品牌百齒泰也成功斬獲多項核心發(fā)明專利，市占率躍居行業(yè)前三。
創(chuàng)新喜訊頻傳的背后，是真金白銀的投入。2023年，大博醫(yī)療研發(fā)投入2.85億元，同比增長11.12%，投入總額、研發(fā)占比均遠(yuǎn)高于多數(shù)國內(nèi)骨科企業(yè)。大博醫(yī)療每年都會推出新產(chǎn)品，已成為我國產(chǎn)品線最完善的醫(yī)用高值耗材供應(yīng)商之一。
厚植“軟實(shí)力”
1973年，林志雄出生于福建南靖金山鎮(zhèn)一個醫(yī)生世家，從小就與醫(yī)結(jié)緣。
“我的爺爺就是當(dāng)醫(yī)生的，父親也延續(xù)了祖業(yè)，在鎮(zhèn)上開了家診所，所以我從小耳濡目染，對看病、抓藥很熟悉。”林志雄回憶說。
在林志雄眼中，醫(yī)者仁心，聚焦臨床需求，是醫(yī)療企業(yè)的軟實(shí)力體現(xiàn)，也是開拓創(chuàng)新的支點(diǎn)所在。
“只有切實(shí)了解到臨床的需求，了解到醫(yī)生、患者的需求，創(chuàng)新才有意義、有價值。”他說。
秉持這份理念，大博醫(yī)療將“醫(yī)工結(jié)合”貫穿到產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的每個節(jié)點(diǎn)，所有的創(chuàng)新都基于臨床的需求，從而組建更具針對性的專業(yè)、測試、分析及設(shè)計等團(tuán)隊。
“每個產(chǎn)品線對研發(fā)的訴求是不一樣的，這樣在每個技術(shù)點(diǎn)都可以做到很深入，進(jìn)行深度研發(fā)，更高效地解決患者痛點(diǎn)。”大博醫(yī)療研究院院長曾達(dá)說。
當(dāng)前，國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)正逐漸發(fā)展出具有鏈主色彩的綜合性領(lǐng)軍企業(yè)。林志雄認(rèn)為，這有利于企業(yè)提升研發(fā)能力和核心競爭力，推動行業(yè)發(fā)展。具備規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢的醫(yī)療器械企業(yè)也會脫穎而出。
“未來大博醫(yī)療將持續(xù)厚植‘軟實(shí)力’，磨煉‘硬功夫’，持之以恒地助力高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”林志雄說。
（文章來源：上海證券報）
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