隨著健康市場潛力加速釋放，越來越多消費者愿意為“睡個好覺”買單。

AI與大數(shù)據(jù)的結(jié)合，令“定制睡眠”成為健康產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展契機。“當光線、溫度、氣味等全方位感官體驗與智能床結(jié)合時，黑科技能讓消費者睡得著、睡得穩(wěn)、睡得透。”慕思股份副董事長、總裁姚吉慶對上海證券報記者表示。

姚吉慶認為，以科技為帆，健康睡眠產(chǎn)業(yè)正駛向新的藍海，誰能掌握個性化量身定制的技術(shù)能力，誰就能把握制造業(yè)轉(zhuǎn)型的時代機遇。

定制睡眠

“睡能健脾益胃，睡能堅骨壯筋。”清代文學家李漁在《閑情偶寄》里表達了對睡眠養(yǎng)生的體會。近年來，睡眠產(chǎn)業(yè)迎來了巨大的市場空間。《2023—2024年中國睡眠經(jīng)濟行業(yè)發(fā)展與消費需求研究報告》顯示，我國睡眠經(jīng)濟的市場規(guī)模在過去幾年顯著增長，預計在2027年將達到6586.8億元。

“什么樣的睡眠是最好的？我認為是‘睡在大海上還沉不下去’，身體每個部位都能得到完美支撐。”姚吉慶認為，科技能為消費者開啟“定制睡眠”的升級體驗。

2004年慕思成立時，正逢廣東家居行業(yè)快速發(fā)展階段。當時，國際知名品牌都在研究睡眠科學和寢具設計，本土企業(yè)還在摸索階段。“我們想在智能睡眠領(lǐng)域成為第一批吃螃蟹的企業(yè)。”姚吉慶說。

在競爭激烈的家居市場里，慕思股份以“睡眠科技”別樹一幟。“解決睡眠問題是一個系統(tǒng)工程，我們力求從根源上尋求答案，讓用戶‘眼耳鼻舌身意’都靜下來，構(gòu)建全方位助眠體系。”姚吉慶說，慕思股份專注于產(chǎn)品，從小切口深入大行業(yè)，力爭做睡眠行業(yè)的“工匠”。

“一張小小的床墊，經(jīng)歷了幾輪周期的迭代。在1.0時代，消費者希望睡得更暖和；2.0時代，消費者需求是睡得更舒服；當下是3.0時代，消費者希望睡得更健康。”姚吉慶說，慕思股份不斷創(chuàng)新，改善消費者的睡眠質(zhì)量，希望為消費者帶來入睡更快、深睡更久、翻身更少的體驗。

經(jīng)過20年的“一剪一縫”，慕思股份從一家東莞的“床墊工廠”，成長為國內(nèi)知名家居品牌，產(chǎn)品矩陣擴大至沙發(fā)、健康睡眠家居等，并通過智能化、個性化的健康睡眠系統(tǒng)推動傳統(tǒng)寢具行業(yè)的發(fā)展。

“基于慕思股份多年的研發(fā)沉淀、更迭8代的健康睡眠系統(tǒng)數(shù)據(jù)，我們自主研發(fā)了AI應用‘潮汐算法’，這是國內(nèi)首創(chuàng)的軟體家具行業(yè)AI算法。”姚吉慶說。

“潮汐算法”是慕思股份基于100多萬份測量數(shù)據(jù)、每個月2萬份睡眠報告的大數(shù)據(jù)分析研發(fā)的成果：用戶躺在床上，算法就能精準調(diào)節(jié)床墊對肩、背、腰、臀、大腿、小腿6個部位的支撐；熟睡時，床墊自動收集深睡眠時長、翻身次數(shù)、呼吸率等數(shù)據(jù)；起床后，用戶還能收到根據(jù)睡眠數(shù)據(jù)定制的運動、飲食推薦圖譜……通過AI科技和數(shù)字化賦能，慕思股份為用戶定制個性化的睡眠科技服務。

智造之力

慕思健康睡眠產(chǎn)業(yè)基地位于東莞厚街鎮(zhèn)科技大道。這是一座總投資超過15億元、占地約320畝的超級智慧工廠。

姚吉慶介紹，慕思股份先后與西門子、IBM等世界一流企業(yè)合作，引入了全球先進的智能化設備和工業(yè)流程，并結(jié)合自研系統(tǒng)，實現(xiàn)了生產(chǎn)力的躍遷。

姚吉慶坦言，近年來房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整，家居市場感受到不小的壓力。隨著定制化、智能化等新消費趨勢崛起，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為家居行業(yè)搶占市場的重要抓手。為此，慕思股份做出一個重要的決定——通過前沿技術(shù)儲備及研發(fā)設計實力，實現(xiàn)公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在一座明亮、整潔的車間里，各種機械手臂、自動化設備正在有條不紊地運轉(zhuǎn)。姚吉慶說，數(shù)字化信息系統(tǒng)能助力訂單生產(chǎn)流程一體化。目前，慕思健康睡眠產(chǎn)業(yè)基地的床墊數(shù)字化工廠可實現(xiàn)每日最多生產(chǎn)5000張床墊，且保證“一墊一碼”，全鏈條可追溯。公司通過對工藝、結(jié)構(gòu)、材料、部件、設計、產(chǎn)品等標準化及通用化的持續(xù)改善，并通過供應鏈協(xié)同管理，有效實現(xiàn)降本增效。

“我們早在2015年就提出要做智能制造。一些歐洲的高端皮具品牌，通過手工制作、精雕細琢，才成為了獨特的定制產(chǎn)品。我們受到了啟發(fā)，一直在思考如何通過智能制造完成‘千人千面’的定制。”姚吉慶說，慕思股份用5年時間建成了全球領(lǐng)先的智能制造基地，其核心是“讓個性化的產(chǎn)品也能批量生產(chǎn)”。

“我們通過數(shù)字化技術(shù)，力爭讓每一件產(chǎn)品都能夠‘懂得用戶’。這一戰(zhàn)略性投入使我們的產(chǎn)能成倍增長。”姚吉慶說。

出海探索

“全球突破”作為慕思股份的戰(zhàn)略主軸之一，助力慕思股份加速向全球領(lǐng)先的定制家居集團轉(zhuǎn)型。

“只有高端制造才能做出高端產(chǎn)品，我們的工藝水準、產(chǎn)品性能需要達到世界先進水平。”姚吉慶說，慕思股份堅持出海，尋求更大的發(fā)展空間。

截至2023年底，慕思有海外門店30多家，分布在澳大利亞、新西蘭、美國、加拿大、新加坡、馬來西亞等市場。

“只要我們的產(chǎn)品具備高品質(zhì)和差異性，就能在國際市場產(chǎn)生更高的品牌溢價。”姚吉慶說，慕思股份希望成為海外的高端品牌，提升中國家居企業(yè)在海外的整體形象和差異化競爭力。

慕思股份還從2022年開始經(jīng)營跨境電商，逐步完善了亞馬遜、沃爾瑪等平臺的運營架構(gòu)。2024年，在沃爾瑪平臺，慕思股份已做到新品牌銷售榜排名第一，大類排名位于前40名。

“我們的‘出海’不是過去那樣簡單地打‘價格戰(zhàn)’，而是讓國內(nèi)的高端品牌在海外生根發(fā)芽。”姚吉慶說，“我們的目標不是一下子做多大，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打、先難后易。”

“家居產(chǎn)業(yè)是基礎性產(chǎn)業(yè)，慕思的目標是通過科技創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，打造更優(yōu)的增長曲線，成為以睡眠科技為核心的家居領(lǐng)域標桿企業(yè)。”姚吉慶說，慕思股份始終以“睡眠專家”的標準要求自身，“我們精益求精，要在睡眠科技這個‘一米寬’的賽道里，挖出‘一萬米深’的護城河。”

（文章來源：上海證券報）

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