來源：重慶商報

　　徽酒江湖，又沖出一匹黑馬。4月下旬，迎駕貢酒2023年報披露，2023年公司營收67.2億元，凈利潤22.88億元，同比增長34.2%。截至4月30日收盤，迎駕貢酒市值568億元。

　　過去一年，公司董事長倪永培做強中高檔產品，豪擲62億元擴產，賣力走出大本營安徽，向著百億元目標邁進。

　　在2024胡潤全球富豪榜上，72歲的倪永培，身家170億元。他提議，向全體股東派發現金10.4億元。倪持有迎駕貢酒股份為15.93%，此番分紅，他的財富值有望再上層樓。

　　沖擊百億

　　“2024年是迎駕貢酒沖擊百億至關重要的一年?！?月，迎駕貢酒2024年誓師動員大會上，公司總經理楊照兵提出了百億目標。

　　倪永培團隊的百億雄心，基于這兩年的業績爆發。前年股東大會上，倪永培定下2023年財務指標，計劃營收66.06億元，凈利潤20.84億元。其中，白酒主業計劃營收62.89億元，同比增加21%。洞藏系列是戰略核心。這一目標已超額完成。

　　倪永培逐步推動洞藏業務及人員獨立，聚焦安徽、江蘇、上海核心市場，拓展華中、華北等重點市場和機會市場。

　　“公司內部制定，洞藏系列年度銷售目標約30億元。”倪永培稱，系列大單品，已扛起去年總收入的半壁江山 。

　　借力中高端沖刺百億目標，倪永培并未給出時間表。這是自2017年后，他關于“百億”的又一次表態。7年前，倪永培宣布生態釀造發展戰略，提出“百億迎駕、百年品牌”目標。當時，迎駕貢酒年收入體量在30億元，凈利潤約6億元 。

　　2013年開始，迎駕貢酒的營收在30億元附近，徘徊了近8年。直到3年前，以洞藏系列為主的中高端產品放量，業績快速增長。

　　2022年，迎駕貢酒營收和凈利潤，均趕超口子窖，坐上徽酒老二之位，僅次于古井貢酒。

　　倪永培帶隊保持加速度。2023年，口子窖營收約60億元，凈利17億左右，增速均不敵迎駕貢酒。

　　徽酒富豪

　　倪永培出生于1952年，安徽六安霍山人。

　　作為迎駕貢酒酒體和產品的總設計師，星級系列迎駕貢酒、百年迎駕、迎駕之星、迎駕貢酒年份酒等產品，都由倪永培主持開發。

　　在安徽，迎駕貢酒與古井貢酒、口子窖和金種子酒，并稱為“徽酒四杰”。

　　古井貢酒主導皖北、皖中地區，特別是合肥市場；口子窖和迎駕貢酒，主導市場都在淮北，兩者體量相當，均為國企混改為私企。

　　有人把倪永培和口子窖董事長徐進，并稱為“安徽兩大白酒王”。

　　當前，口子窖市值250億元左右，不到迎駕貢酒的一半。去年的胡潤全球富豪榜顯示，徐進身家80億元，今年未上榜。

　　倪永培判斷，安徽省內的白酒市場規模約300億至400億元，迎駕貢酒在省內的營收“天花板”，約100億元。百億目標下，加速開拓省外市場是必選項。

　　海通證券指出，迎駕貢酒采用扁平化的渠道模式，推進“小區域、高占有”精細化運作，省外聚焦江蘇、上海等核心市場。

　　去年，迎駕貢酒省外營收為18.84億元，占總營收的比例不到3成。省外市場增速在7%左右，占比正在下降。

　　倪永培在省內市場加固基本盤。去年，迎駕貢酒省內收入為45.2億元，同比大增31.5%。

　　“公司計劃走向全國，但是時間上需要一個過程?！蹦哂琅嘁涯赀^七旬，為了早日達成目標，他仍奮斗在一線。

　　2023年，倪永培的年薪為90.6萬元。

　　大舉擴產

　　“首先要立足鞏固現有市場，再對全國市場努力進行嘗試?！蹦哂琅嘀贫▋刹阶叩臄U張戰略。

　　去年，迎駕貢酒省內經銷商732家，省外653家，分別凈增43和8家。

　　中高端化布局下，存貨逐漸攀升。2023年，迎駕貢酒的存貨達44.5億元，占總資產比例保持在近四成的高位。對此，迎駕貢酒回應稱，公司存貨主要為半成品。要提高白酒品質，必須提高陳貯質量與周期。

　　倪永培還面臨產能利用率較低的挑戰。前兩年，迎駕貢酒實際產能利用率分別在63.9%和67.6%，2023年提升至77%。

　　但倪永培仍大舉擴產。去年4月，迎駕貢酒公告稱，投資41.2億元建設數字化釀造及副產物循環化利用項目，建成后將新增原酒產能約3萬噸，新增原酒儲能約20萬噸。同年11月，數字化循環經濟產業園開工，計劃2027年建成。達產后可每年新增4萬噸原酒產能、20萬噸儲酒能力。

　　為了這一項目，倪永培豪擲62億元，相當于2023年凈利的近3倍。建成后，他要面臨的產能過剩問題，或將加重。

　　百億目標之下，倪永培的規模擴張，野心和焦慮并存。據21世紀商業評論

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