轉載自 | 說財貓

　　作者 | 說財貓

　　雖然你不一定能工作，但“賣”你的簡歷還挺值錢的。

　　你看，BOSS又要上市了！

　　不是你的老板，而是那個號稱“找工作跟老板談”的招聘平臺、那個號稱不會讓你失業的BOSS直聘。

　　想必很多剛畢業找工作的“小白”，手機里都會有這么個綠色的軟件。

　　對于廣大求職者而言，BOSS直聘，可能是又愛又恨了。

　　想跳槽的時候，擔心在BOSS直聘上與現任老板邂逅；投簡歷的時候，又擔心是個坑，都聽聞BOSS直聘的傳銷騙局等等。

　　但每到深夜，職場不順的人們還是會打開這個軟件~說多都是淚。

　　的確，BOSS直聘上面的企業很多，選擇很多，但靠不靠譜，用過的人，自有答案。

　　已經在美股上市一年多的BOSS直聘，其股價已較上市之初腰斬過半，市值僅剩68億美元，約488億人民幣。

　　而就在昨晚，BOSS直聘在港交所遞交了上市招股書，擬實現兩地上市。

　　大部分招聘網站，賺的仍然是企業（B端）的錢。

　　說得不好聽一點，靠賣簡歷，BOSS直聘也闖出了點名堂。

　　過去三年（2019年-2021年），BOSS直聘的收入是翻倍增長，而凈利潤卻年年虧損。

　　今年是個什么行情，大家也都知道，金主爸爸都過得很艱難。

　　然而BOSS直聘，卻在2022上半年實現了近三年來的首次盈利！

　　2018年俄羅斯FIFA世界杯上，印象最深刻的，可能不止C羅與梅西率領的2支強隊憾遭淘汰，也不止內馬爾在賽場草地上滾了的14分鐘，還有——

　　BOSS直聘在那一年投放的廣告短片。

　　廣告內容其實很簡單，一群身著正裝的求職者，臉上畫了油彩，有人舉著BOSS直聘的橫幅，有人雙手舉拳，模仿球迷加油助威的樣子，喊著那句廣告語：

　　“找工作，直接跟，老板談！升職！加薪！找工作，上BOSS直聘！”

　　可以說，非常洗腦。

　　也正是因為世界杯廣告的這件事，BOSS直聘火出圈，但這也引發無數網友吐槽。

　　據BOSS直聘創始人趙鵬說，當時砸了一個億去投放世界杯廣告。

　　第二年，BOSS直聘又出現在了世界杯預選賽，為中國隊助威的場邊廣告上。

　　看得出來，趙鵬很喜歡體育營銷，也擅長通過營銷打響名號。

　　就這樣，起步晚于智聯招聘（1994年）、前程無憂（1999年）、獵聘（2011年）的BOSS直聘，很快打開了市場。

　　根據招股書顯示，BOSS直聘成立于2014年7月。

　　創始人趙鵬從老東家智聯招聘離開后不久，自立門戶，成立了BOSS直聘。

　　截至2022年6月底，BOSS直聘的平均月活躍用戶達到2590萬人，每月平均聊天消息數達到30億條。

　　認證的求職者、認證企業端用戶及認證企業分別達到10080萬人、1720萬人及890萬家。

　　和目前在港股上市的獵聘做個對比，就能看出差距了。

　　截至上半年，獵聘的注冊用戶數達到7950萬人，同比增長16%；注冊企業用戶近107.86萬，企業付費用戶達6.68萬家；通過平臺審核的注冊獵頭數近21萬，同比增長15.8%。

　　不管是從招聘者，還是應聘者的用戶數量來看，BOSS直聘似乎更勝一籌。

　　BOSS直聘的賺錢渠道是企業端，相當于中介平臺，給老板們提供一個招人的渠道。

　　在某個文章的底部，我們還看到一個這樣的留言，BOSS直聘的年費會員要9000起，是前程無憂的兩倍。

　　在世界杯打廣告的賺錢效應，也在近幾年顯現出來了。

　　從2019年開始，BOSS直聘的收入幾乎是每年翻一番。

　　據招股書披露，這三年（2019年-2021年），BOSS直聘的收入分別為9.99億、19.44億、42.59億。

　　然而，BOSS直聘并不賺錢，這三年都處于凈虧損，且一年比一年要虧得更多，分別為-5.02億、-9.42億、-10.71億。

　　BOSS直聘的財務數據并不好看，增收不增利，很大的原因在于，這家公司的三費支出很大，成本管控并不理想。

　　最明顯的，2019年，BOSS直聘的總收入才9.99億，光是銷售及營銷費用就花掉了9.17億，占總收入的91.8%。

　　顯然，老板大手大腳，在世界杯打廣告，出名是出名了，但也花了很多錢。

　　到2020年和2021年時，BOSS直聘的一般及行政費用又出奇的高，這兩年的行政費用占到總收入的40%以上，嚴重擠占了利潤空間。

　　所以在2019-2021年，BOSS直聘花的錢，都比賺的錢要多得多。

　　還有一點很局限的是，BOSS直聘的收入來源非常單一，每年來自企業客戶的線上招聘服務常年占總收入的99%！

　　得益于花錢不再大手大腳了，稍微降低的總成本以及增加的投資和匯兌收益，BOSS直聘“破天荒”地實現了盈利。

　　今年上半年，BOSS直聘盈利——0.8億，相當于每天凈賺44萬。

　　BOSS直聘也曾因傳銷騙局、虛假宣傳、變相收費、隱私數據泄露等被推上風口浪尖。

　　而這次，BOSS直聘能否順利赴港上市，還是個未知數。

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責任編輯：張海營