您好：立思辰是一家具有新商業(yè)模式的IT類公司，近年來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)高速成長(zhǎng)，行業(yè)地位突出，市場(chǎng)排名連續(xù)居行業(yè)本土企業(yè)第一名，并形成品牌及先發(fā)優(yōu)勢(shì)。謝謝！ 

　　請(qǐng)問常立 :能否預(yù)期一下上市后的情況？ 

　　國(guó)海證券：常立  

　　您好：這完全取決于投資者對(duì)這家公司的判斷。謝謝！ 

　　請(qǐng)問常立 :請(qǐng)問作為券商，對(duì)本次發(fā)行的結(jié)果和公司前景樂觀嗎？ 

　　國(guó)海證券：常立  

　　您好：立思辰是一家具有新商業(yè)模式的IT類公司，近年來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)高速成長(zhǎng)，行業(yè)地位突出，市場(chǎng)排名連續(xù)居行業(yè)本土企業(yè)第一名。立思辰具有一支高度進(jìn)取心的優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)，我對(duì)公司的前景充滿信心，發(fā)行結(jié)果表示樂觀。謝謝！ 

　　請(qǐng)問常青 :請(qǐng)問常青女士：貴證券公司如何爭(zhēng)取到了第一批上市的機(jī)會(huì)？此項(xiàng)目是否非常優(yōu)秀？你們肯定付出了很多心血。 

　　國(guó)海證券：常青  

　　這個(gè)項(xiàng)目我們做了兩年多的時(shí)間，準(zhǔn)備比較充分。立思辰具有創(chuàng)新的商業(yè)模式和較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力，通過本次融資，可以鞏固其在行業(yè)內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。謝謝您的提問。 

　　請(qǐng)問常青 :首先祝賀 此項(xiàng)目第一批上市。 

　　國(guó)海證券：常青  

　　謝謝你。 

　　請(qǐng)問池燕明 :NO.5對(duì)于立思辰的財(cái)務(wù)報(bào)表，我也表示一定的質(zhì)疑，根據(jù)業(yè)內(nèi)的理解，尤其是其對(duì)其大客戶的描述，有那么大的營(yíng)業(yè)額是存在問題的。而立思辰這里所算的營(yíng)業(yè)額應(yīng)該是把一年之內(nèi)的服務(wù)抄表收入即外包服務(wù)費(fèi)用都已計(jì)算進(jìn)入，如果這樣來計(jì)算，是相對(duì)合理的。但其庫(kù)存及周轉(zhuǎn)率的問題確實(shí)要引起大家的注意，相對(duì)來說在計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)方面，我認(rèn)為立思辰做了一定的手腳。其的資產(chǎn)總值由絕大部分是靠庫(kù)存撐起的，尤其是東芝產(chǎn)品的庫(kù)存，因?yàn)槠鋵?shí)批發(fā)商，承擔(dān)的年銷售任務(wù)在3000萬以上，而此部分業(yè)務(wù)全部為傳統(tǒng)的批發(fā)，必然被廠家壓庫(kù)有至少2個(gè)月的庫(kù)存，而其對(duì)外下線經(jīng)銷商有1-2個(gè)月的帳期。 

　　董事長(zhǎng)：池燕明  

　　您好！

　　對(duì)于文件管理外包的服務(wù)收入，是在提供服務(wù)后按月(季)末抄表客戶簽字后確認(rèn)收入，這樣的收入確認(rèn)是合理的。

　　謝謝！ 

　　請(qǐng)問池燕明 :立思辰與富士施樂的差距體現(xiàn)在哪里，有什么具體的計(jì)劃既要將市場(chǎng)做大又要取得更大的市場(chǎng)占有率。另外，如果未來有實(shí)力雄厚的國(guó)企進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，立思辰有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力去保持自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 。

　　董事長(zhǎng)：池燕明  

　　您好！我們上市前品牌和資金有差距，研發(fā)條件也有差距，此次上市幫我們縮短了這種差距，在此衷心感謝各位投資者的關(guān)心和支持。國(guó)企很早在我們這個(gè)服務(wù)行業(yè)實(shí)施“國(guó)退民進(jìn)”的戰(zhàn)略，很多本土行業(yè)的公司都是國(guó)企轉(zhuǎn)制而來的，這是歷史的情況。路演回答大家問題的環(huán)節(jié)就要結(jié)束了，再次感謝大家對(duì)立思辰的關(guān)心和支持，我們一定要把企業(yè)辦的越來越好，我們公司一定要努力成為創(chuàng)業(yè)板一個(gè)新模式服務(wù)的最優(yōu)秀的代表。請(qǐng)大家放心。 

　　請(qǐng)問常青 :熱烈祝賀項(xiàng)目第一批上市，運(yùn)作此項(xiàng)目最大的收獲是什么？ 

　　國(guó)海證券：常青  

　　謝謝您，做業(yè)務(wù)的過程是對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)和性格的全面提升。 

　　請(qǐng)問池燕明 :NO.4立思辰2006年實(shí)現(xiàn)收入1.18億元，但期末竟然有0.74億元的存貨，且這種存貨是極易貶值的辦公設(shè)備，該公司2004年就轉(zhuǎn)型管理外包服務(wù)，怎么可能有如此大的庫(kù)存呢？2007年至2009年立思辰分別有0.15億元左右的發(fā)出商品，該公司以前年度發(fā)出商品余額很小，2007年度為何會(huì)冒出這么多的發(fā)出商品？ 

　　董事長(zhǎng)：池燕明  

　　您好！

　　上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的解釋，在招股書的第十節(jié)中已有披露，請(qǐng)您參考。謝謝。 

　　請(qǐng)問常立 :請(qǐng)問該公司上市發(fā)行價(jià)何時(shí)能夠了解到？ 

　　國(guó)海證券：常立  

　　您好：發(fā)行價(jià)格應(yīng)該在9月23號(hào)相關(guān)公告中披露。謝謝！ 

　　請(qǐng)問池燕明 :我想請(qǐng)教公司管理層幾個(gè)問題：1，公司近幾年在行業(yè)中市場(chǎng)份額是多少？未來公司準(zhǔn)備通過那些做法提高市場(chǎng)份額？2，公司銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，是特定發(fā)展時(shí)期的原因(如產(chǎn)品推廣原因)還是其他哪些原因？3，未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況是否會(huì)趨于激烈，侵蝕公司的毛利率，導(dǎo)致毛利率、凈利潤(rùn)率下降？ 

　　董事長(zhǎng)：池燕明  

　　您好！1.我們是本土第一，未來公司通過外地服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，通過不斷增加合同的這種累加效應(yīng)，通過標(biāo)桿行業(yè)客戶的行業(yè)復(fù)制，文件生命周期等業(yè)務(wù)的延展去增加收入。2.您說的對(duì)，開拓市場(chǎng)標(biāo)桿客戶需時(shí)需力，但復(fù)制就快了，成本就低了。這將改善我們的費(fèi)用率。3.低端競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)會(huì)加劇，我們要提供高技術(shù)附加值的高端外包服務(wù)，為特大型客戶提供服務(wù)，他們?cè)谶x擇服務(wù)商時(shí)會(huì)非常謹(jǐn)慎。我們的募投、研發(fā)也是為了提高技術(shù)門檻，保證持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)在良好的毛利率的持續(xù)。謝謝！ 

　　請(qǐng)問商華忠 :本次發(fā)行股票募集資金投資的兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)公司的收入產(chǎn)生多大影響？ 

　　總經(jīng)理：商華忠  

　　您好！根據(jù)募集資金投資項(xiàng)目可行性分析，項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率為25.03%，投資回收期為4.21年。該項(xiàng)目實(shí)施后，在五年計(jì)算期內(nèi)，項(xiàng)目年均新增收入為41,936.97萬元，年均新增折舊為1,280.40萬元，年均新增利潤(rùn)總額為5,089.51萬元，項(xiàng)目產(chǎn)生的收入將有效覆蓋新增固定資產(chǎn)折舊，并帶來良好的盈利。

　　根據(jù)研發(fā)中心項(xiàng)目可行性研究分析，項(xiàng)目的內(nèi)部收益率為21.46%，投資回收期為4.22年。該項(xiàng)目實(shí)施后，在五年計(jì)算期內(nèi)，項(xiàng)目年均新增收入為4,999.68萬元，年均新增折舊為804.06萬元，年均新增利潤(rùn)總額為3,393.61萬元，項(xiàng)目產(chǎn)生的收入將有效覆蓋新增固定資產(chǎn)折舊，并帶來良好的盈利。謝謝！ 

　　請(qǐng)問池燕明 :NO.3立思辰核心技術(shù)產(chǎn)品收入口徑到底是什么，其對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)成本又是多少？ 

　　董事長(zhǎng)：池燕明  

　　你好！

　　核心技術(shù)產(chǎn)品收入是項(xiàng)目中含有自有軟件的辦公信息系統(tǒng)解決方案及服務(wù)項(xiàng)目形成的收入。

　　謝謝！ 

　　請(qǐng)問常青 :立思辰對(duì)自己未來的預(yù)期是什么？ 

　　國(guó)海證券：常青  

　　立思辰希望未來能夠成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，謝謝。 

　　請(qǐng)問常立 :這個(gè)項(xiàng)目是國(guó)海證券創(chuàng)業(yè)融資部做的？你們創(chuàng)業(yè)融資部的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 

　　國(guó)海證券：常立  

　　您好：立思辰這個(gè)項(xiàng)目是我們國(guó)海證券創(chuàng)業(yè)融資部承做的。

　　我們創(chuàng)業(yè)融資部的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在：1)擁有一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)；2)團(tuán)隊(duì)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，包括業(yè)務(wù)創(chuàng)新、組織機(jī)構(gòu)創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、激勵(lì)機(jī)制和人才管理創(chuàng)新等；3)強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化員工的道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則、提高員工的執(zhí)業(yè)素質(zhì)、加強(qiáng)員工的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)等；4)長(zhǎng)期重點(diǎn)關(guān)注研究IT行業(yè)以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)具有新業(yè)務(wù)和新模式的企業(yè)，并進(jìn)行深入的研究。謝謝！

　　請(qǐng)問常青 :投行人員的工作是否非常辛苦？作為一個(gè)投行工作人員，需要具備哪些具體素質(zhì)？ 

　　國(guó)海證券：常青  

　　確實(shí)辛苦。投行人員素質(zhì)要求較高，需要有較高的專業(yè)素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，謝謝您的提問。 

　　請(qǐng)問華婷 :您覺得國(guó)內(nèi)辦公信息系統(tǒng)服務(wù)市場(chǎng)潛力如何？ 

　　董事會(huì)秘書：華婷  

　　以文件管理外包服務(wù)為例，據(jù)國(guó)際外包協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2006年世界500強(qiáng)中已有85%采用了全部或部分文件管理外包服務(wù)，而根據(jù)賽迪顧問2009年對(duì)我國(guó)大型國(guó)有企業(yè)所做的市場(chǎng)調(diào)研，目前我國(guó)的應(yīng)用比例還不到6%。企業(yè)級(jí)視頻會(huì)議解決方案在中國(guó)的應(yīng)用也存在著巨大的發(fā)展空間。因此，國(guó)內(nèi)辦公信息系統(tǒng)服務(wù)市場(chǎng)潛力巨大。謝謝！

　　主持人：各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：北京立思辰科技股份有限公司新股發(fā)行網(wǎng)上路演已接近尾聲，下面有請(qǐng)北京立思辰科技股份有限公司商華忠總經(jīng)理做總結(jié)發(fā)言。

　　總經(jīng)理：商華忠 

　　尊敬的各位投資者和所有關(guān)心立思辰的朋友們：

　　首先非常感謝大家對(duì)北京立思辰科技股份有限公司的熱情關(guān)注和積極提問。今天立思辰和廣大投資者相聚網(wǎng)絡(luò)，在這短短三個(gè)小時(shí)的交流中，大家暢所欲言，坦陳己見，中肯地提出了各自的觀點(diǎn)和建議，說明廣大投資者對(duì)立思辰的經(jīng)營(yíng)發(fā)展非常關(guān)心，我們深受鼓勵(lì)和鞭策，借此機(jī)會(huì)，我代表公司全體高管向大家致以誠(chéng)摯的謝意！

　　立思辰是一家業(yè)績(jī)優(yōu)良、運(yùn)作規(guī)范、發(fā)展穩(wěn)健的上市公司。公司今天的成績(jī)和未來的發(fā)展，都離不開全體投資者的大力支持，我們也將緊緊抓住這次契機(jī)，繼續(xù)優(yōu)化公司的治理結(jié)構(gòu)，不斷提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以更好的業(yè)績(jī)來回報(bào)全體投資者。

　　值此國(guó)慶佳節(jié)將臨之際，祝大家節(jié)日愉快。謝謝大家。

　　主持人：各位投資者北京立思辰科技股份有限公司新股發(fā)行網(wǎng)上路演到此全部結(jié)束。我們向今天參加路演的各位投資者表示感謝，也衷心祝愿北京立思辰科技股份有限公司新股發(fā)行取得圓滿成功。再見！ 

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