您好！本土企業(yè)可能會越來越關注、學習我們，這也是好事，這會共同促進這個行業(yè)的發(fā)展，把餅做大。我們的競爭優(yōu)勢是短期內難以達到的，將較長時間保持優(yōu)勢，這將使我們的財務表現(xiàn)更好。我們也會跟同行探討合作模式，共同發(fā)展，共同受益。關鍵是，我們要持續(xù)創(chuàng)新，先人一步。國外廠家我們要清楚我們跟他們的優(yōu)勢和劣勢到底在哪兒，發(fā)揮優(yōu)勢，選擇正確的、適合的客戶群，跟他們也有學習、交流的愿望，要產生競合的關系。國內市場適合我們外包服務的客戶超過二十萬家以上，遍布在國內的重點城市，我們將致力于能又快又好的為他們服務。謝謝！ 

　　請問華婷 :請問立思辰上市后如何保證對我中小股民的利益，比如分紅 

　　董事會秘書：華婷  

　　公司在章程中明確規(guī)定，公司的利潤分配應注重對股東的合理投資回報，公司可以采取現(xiàn)金，股票或現(xiàn)金與股票結合的方式分配股利，可以進行中期利潤分配。在公司當年實現(xiàn)盈利符合利潤分配條件時，公司董事會應當根據公司的具體經營情況和市場環(huán)境，制定利潤分配預案報股東大會批準。原則上公司每年分配的利潤不低于當年可分配利潤的百分之二十，其中，現(xiàn)金分紅所占比例不應低于百分之三十，并且連續(xù)任何三個會計年度內以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于該三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的百分之三十。

　　存在股東違占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。謝謝！ 

　　請問池燕明 :有沒有一些銷售和服務方面的重要的單子可以公布？ 

　　董事長：池燕明  

　　您好！昨天我有一個朋友形象的比喻，我們的外包服務就像我們立思辰為用戶定制了一個完善、高科技、新模式、五大價值、不能山寨的外包服務系統(tǒng)的高科技品牌汽車，開過去給用戶替換那些不節(jié)約、不環(huán)保、效率低、品質不穩(wěn)定的耗油、老壞的舊汽車和舊系統(tǒng)。現(xiàn)在我們跟很多很多客戶都在恰談，得知我們成功上市的消息后，很多新老客戶都打來電話，尋些猶豫的客戶也打電話，因為資本市場認為我們的汽車是最好的，他們都要替換他們的舊汽車。隨著我們合同的簽立，我們都會及時披露給大家這個大清單。謝謝！ 

　　請問常青 :從準備該項目到上市歷經多長時間？ 

　　國海證券：常青  

　　這個項目從改制到現(xiàn)在已經做了兩年多的時間，所以我們的準備是較為充分的。 

　　請問商華忠 :公司核心技術與應用軟件有哪些優(yōu)勢？ 

　　總經理：商華忠  

　　您好！(1)與設備制造商相比，公司技術和軟件的兼容性和可用性更高；(2)與獨立軟件開發(fā)商相比，公司的技術更符合國內客戶的需求。

　　謝謝！ 

　　請問池燕明 :研發(fā)中心項目的必要性在哪里？ 

　　董事長：池燕明  

　　您好！我們研發(fā)中心是緊緊圍繞主營業(yè)務，對主營業(yè)務有極為決定性的推動作用。我們跟用戶多年服務的經歷使我們深知用戶的需求，運用募投的資金能夠又快、又好的開發(fā)出適合中國客戶需求的產品。這也是我們外包服務的靈魂。謝謝！ 

　　請問商華忠 :請問貴公司的主要客戶和潛在客戶有哪些？ 

　　總經理：商華忠  

　　您好！公司主要客戶集中在政府、教育、金融、能源與交通、制造、中介服務、跨國公司等行業(yè)，例如：國家工商總局、國家水利部、民生銀行、中國國際航空公司、中電投、谷歌、可口可樂等。謝謝！ 

　　請問商華忠 :請問文件外包管理服務都包括什么內容呢 

　　總經理：商華忠  

　　您好！文件外包管理服務包括專業(yè)咨詢與整合優(yōu)化設計、軟硬件系統(tǒng)部署實施及長期運營外包服務。謝謝！ 

　　請問商華忠 :立思辰最近招人好象比較多吧？是不是為業(yè)務擴展服務的？ 

　　總經理：商華忠  

　　您好！是的，最近招人比較多，主要集中在高級營銷服務人員、管理人員及研發(fā)人員，為募投項目的實施做好準備。謝謝！ 

　　請問華婷 :發(fā)行前公司總股本及第一大股東持股比例是多少？ 

　　董事會秘書：華婷  

　　發(fā)行前公司總股本7,865萬股，共有十八名自然人股東和一名法人股東，第一大股東池燕明持股比例為40.00%，為公司的控股股東和實際控制人。謝謝！ 

　　請問華婷 :你們的服務模式很好，請問你們的收費貴不貴啊？是怎么收的呢？ 

　　董事會秘書：華婷  

　　您好！謝謝您對立思辰業(yè)務模式的評價。

　　公司面向企業(yè)級客戶提供以管理型外包服務為核心的辦公信息系統(tǒng)服務，為客戶實現(xiàn)節(jié)約、高效、環(huán)保、健康的價值。公司從中實現(xiàn)的收入包括：長期收取的服務費用、在整體方案中提供軟硬件所帶來的收入、系統(tǒng)長期運營中的改造升級費用、長期服務中向更多類型服務延伸帶來的收入等。

　　公司并非僅僅通過外包服務接替客戶原有工作，而是首先憑借多年積累的行業(yè)經驗和技術優(yōu)勢，在解決方案及服務中運用了管理軟件和應用軟件，對客戶的辦公信息系統(tǒng)進行專業(yè)咨詢及整合優(yōu)化，從而在為客戶實現(xiàn)節(jié)約效果的同時，改善客戶的辦公信息流轉，明顯提高客戶的管理水平和管理效率，并由此給客戶的核心業(yè)務帶來增值空間，是高技術含量和高增值的管理型外包服務。

　　傳統(tǒng)模式下，經銷商或服務商與客戶是交易關系，其收入來源于客戶的付出，其利潤增加意味著客戶的付出增加。而在新模式下，公司通過管理型外包服務幫助客戶明顯節(jié)約辦公成本和提高辦公效率，收入來源于為客戶所實現(xiàn)的節(jié)約、高效等價值；為客戶提供增值和節(jié)約的幅度越大，公司對客戶的價值越大，服務被客戶長期采用的可能性越高，收益越大。因此公司與客戶結成利益一致的長期合作伙伴關系。

　　通過系統(tǒng)整合優(yōu)化與長期專業(yè)運營外包服務，減少不必要的能源浪費和廢物排放，并帶來更為健康的工作環(huán)境，符合建設節(jié)約型和環(huán)境友好型社會的要求。

　　因此在新型業(yè)務模式下，公司與客戶能夠實現(xiàn)利益一致，并同時與社會和環(huán)境等利益相關者保持利益一致，實現(xiàn)多方共贏。

　　謝謝！

　　請問商華忠 :請問最近幾年高管層有發(fā)生過變化嗎？你們一直都是在擔任現(xiàn)在的職務？ 

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