你好，公司根據所掌握的國家鐵路建設規劃以及對電源設備的需求有計劃地組織采購、生產，同時準備合理數量的存貨，以應對軌道交通電源設備年底的大宗采購，盡量使公司的采購、生產在全年處于相對均衡的水平。本公司堅持以銷定產、兼顧中短期需求預測作為生產原則，根據產量要求制訂半成品生產計劃、從而制定原材料采購計劃，多年來已基本適應國家鐵路電源設備市場的季節性波動情況。以上具備較強柔性的供應鏈全流程運作已獲得ERP信息系統全部支撐。

　　另外，公司在鞏固國家鐵路市場核心競爭力的基礎上，將憑借國內領先的電源技術及產品應用經驗，不斷開拓新的業務市場、調整產品結構。

　　未來幾年，公司對國家鐵路市場的依賴程度將會大大降低，在從國家鐵路市場獲取穩定、持續經營收入的同時，將從城市軌道交通市場、國外鐵路市場及其他鐵路市場獲得更多的訂單，公司經營的季節性波動將逐漸趨于平滑。謝謝！

　　請問張新生 :公司有沒有發生過產品質量和服務糾紛？ 

　　董事、常務副總經理：張新生  

　　您好！公司沒有發生過產品質量和服務糾紛。謝謝！ 

　　請問興業證券：張洪剛 :從業績增長的角度，從那些數據可以看出，公司未來發展支持80倍發行股價？ 

　　興業證券：張洪剛  

　　您好：

　　1、2008年初雪災、512地震等因素使得2008年我國鐵路基本建設進度受到很大影響。這使得公司2008年業績受到比較大的影響，按照2008年業績計算公司價值不夠準確。

　　2、公司2009年經審核的盈利預測的凈利潤為4500萬元，每股收益為0.88元，動態市盈利為42倍。

　　3、公司受益于高速客運鐵路、城市鐵路交通的高速發展，公司具有良好的成長空間。

　　謝謝！

　　請問董事、常務副總經理：張新生 :請問，貴公司產品在未來是否有飽和的一天？ 

　　董事、常務副總經理：張新生  

　　您好！公司現在的產品以軌道交通信號電源為主，已經新開發了軌道交通電力電源操作和軌道交通屏蔽門電源，公司產品將逐步系列化，將以電力電子和計算機技術為依托，成為軌道交通專業的電源供應商，隨著軌道交通的快速發展，技術的不斷更新，公司的市場處于持續增長狀態，電源產品銷售也會多元化，會給公司未來帶來快速的發展。

　　目前公司主要是在軌道交通站內使用，公司將瞄準機車市場，研究開發車載輔助電源和主電源，同時公司將對軌道交通專用的不間斷電源進行投入，保證了公司長期的市場空間。謝謝！

　　請問董事：方磊 :上市后，公司如何保持經營穩定增長？ 

　　董事：方磊  

　　您好！上市后保持經營穩定增長的主要措施有以下幾點：一、確保招股說明書中披露的公司未來三年發展戰略得到落實；二、加強公司的市場調研和規劃能力，不斷發掘公司未來新的業績增長點；三、持續不斷的管理改進，不斷提高業務運作效率，降低運作成本，增強公司的核心競爭力，提升盈利能力。謝謝！ 

　　請問顧慶偉 :您認為公司最大的投資亮點是什么？ 

　　董事長、總經理：顧慶偉  

　　您好！受益于國家的持續的鐵路發展計劃，隨著公司向更多軌道交通電源應用領域拓展，產品線將更加豐富，新的盈利點將逐步形成，將支撐公司的持續增長。公司在軌道交通信號電源的細分領域處于國內領先地位，市場占有率穩居第一，近三年的業績表現很好，因此有投資價值。公司擁有自主創新能力和先進的管理能力保證了公司快速發展。謝謝！ 

　　請問幸建平 :公司今后是否會繼續重視營銷工作？ 

　　董事、副總經理：幸建平  

　　在產品營銷方面，發行人將憑借已經建立的營銷品牌優勢和產品技術優勢，結合國家鐵路以及城市軌道交通建設規劃，建立創新的高效營銷管理模式和營銷團隊能力建設。在保證國家鐵路市場占有率穩步提高的同時，未來公司將進一步加大營銷力度，細化發展現有營銷網絡，鞏固優勢區域市場地位，打開劣勢區域突破口，建立強有力的新產品推廣模式。 謝謝！ 

　　請問張新生 :產品質量和服務方面最大的亮點何在？ 

　　董事、常務副總經理：張新生  

　　您好！2004年6月，公司通過了ISO9001質量管理體系認證，在產品質量管理方面，公司推行全面、全員、全過程的質量管理。此外，創新的供應商管理模式確保產品選用優質的電子元器件并結合完善的質量保障體系。完善的服務網絡以及包括可調動研發專家資源的三級技術支持保障體系，能夠為客戶提供細致、快速、高效的服務。謝謝！ 

　　請問方磊 :根據了解，公司在研發上的投入一直行業領先，注重創新。目前公司的研發集中在那些領域？ 

　　董事：方磊  

　　您好！公司當前研發項目主要圍繞兩方面開展：其一，依據客戶需求的發展趨勢，特別是高速客運專線信號設備對電源的新需求，對現有軌道交通信號智能電源產品進行技術和版本升級，在不斷滿足客戶新需求的同時提高產品的可靠性和穩定性；其二，擴展公司先進電源技術的應用領域，推出軌道交通信號智能電源以外的其他軌道交通電源產品。 

　　請問張新生 :公司所用的電路板是外購的還是委托加工的？ 

　　董事、常務副總經理：張新生  

　　您好！公司所用的電路板是根據產品需要自主研發設計的，并將電路板的裝配、焊接加工等工作委托給經過嚴格認證的專業外協加工商進行加工。為了保證委托加工產品的質量，建立了嚴格的供應商認證流程，并定期對其進行交貨期、成本、質量控制等方面的考核。謝謝！ 

　　請問幸建平 :在軌道交通電源這一細分行業，如何搶占市場占有率？ 

　　董事、副總經理：幸建平 

　　針對公司面臨的市場特性，公司加強市場調研和跟蹤，根據市場調研情況進行銷售目標量化、細化和分解，銷售指標和回款指標落實到人。對于大型項目實行重點監管，發行人成立跨部門的公司級項目組，抽調業務骨干組成，一般由銷售副總經理、客戶系統部總監任項目組組長，特別重大項目由董事長或總經理帶隊，調動公司一切資源，確保大項目的成功獲得和執行。謝謝！ 

　　請問張新生 :立足軌道交通電源系統，公司目前提供哪些服務？ 

　　董事、常務副總經理：張新生  

　　您好！公司目前提供的服務主要包括：軌道交通信號智能電源系統、軌道交通電力操作電源系統、軌道交通屏蔽門電源系統、軌道交通通信電源系統等相關產品的研發、生產、銷售與技術支持服務業務。同時，也根據客戶需求提供其他配套產品及服務。謝謝！ 

　　請問趙新征 :請問公司是否受到機構的青睞？ 

　　興業證券：趙新征  

　　您好！目前，國內機構投資者很多都在關注我們，我們會努力提升企業價值，提升企業核心競爭力，為股東創造更多的價值回報。謝謝！ 

　　請問顧慶偉 :上市后公司應該更加重視人力資源的投入吧，有什么規劃？ 

　　董事長、總經理：顧慶偉  

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