來源：真叫盧俊 作者：晏可追

　　原標題：《實地圍觀了義烏搞錢的一天》

　　說到搞錢，無論什么在維度上都繞不開義烏。

　　前幾天熱搜詞條上說“義烏人已經開始賺巴黎奧運會的錢”，非常引人注目。

　　據說，歐洲的訂單已經排到5月底。

　　也正是在一季度，義烏國際商貿城的日均客流量超21萬人次，日均外商人數3523人，同比增長160.2%，已經超過2019年及2023年同期水平。

　　在當下還能夠實現市場明顯回暖，甚至吸引更多國際友人做起跨國生意，義烏，究竟是怎么做到的？

　　所以我昨天早上五點出發，晚上十點到家，切切實實地在義烏體驗了一整天，拍了400多張現場照片，深聊了十幾位老板，終于摸索到真實市場的一角。

　　一、從外表上看，義烏真像個巨大的小商販集合地

　　本以為都是做國際生意的義烏，應該是很高大上的，但是在去國際商貿城的路上，我看到的義烏就是普通縣城的模樣，并不像很有錢的樣子。

　　但是在接近義烏國際商貿城時，往路邊隨便一看，都是奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯這些高端品牌車。

　　據說，義烏人是從1982年秋天開始可以進縣城擺地攤的，當時還只是在一個個露天的檔口，經過40多年的發展，義烏國際商貿城已經發展出五個大區，市場占地約266.2畝，建筑面積約64萬㎡。

　　這是什么概念呢？

　　從一區到五區

　　，約7萬多個商鋪，即使每個商鋪逛1分鐘，每天逛滿8小時，都要半年才逛得完。

　　圖源：提供地圖索引的義烏購app截圖

　　我去之前看到一些報道說，近兩年從大廠辭職的90后創業者大量涌入義烏，所以還以為現場會有很多人。但是從早上八九點商城開門，逛到下午五點多閉館，從一區跑到三區，全程并沒看到很多人。

　　進入一區一樓時，還看到一位阿姨，沒有什么顧客，在悠閑地拉伸。

　　再往前走，還有這些上個世紀90年代流行的彩帶。

　　這是怎么回事?。窟@哪里是訂單爆、賺錢多、搞外貿的樣子。

　　后來，我深度接觸十幾家商鋪老板和店員才知道，市場不是沒有人，而是主要在線上，以外貿和國內老客戶為主。

　　前三個大區的商鋪，極少做零售，以批發和出口為主，所以商場過道上人并不多。

　　商鋪在營業時，除了展示自己的商品，一般都會配備一兩臺電腦。國內老客戶會直接從線上訂，國外的老客戶也是線上下單，總訂單其實非常多。

　　所以老板們大多數時間都是在店鋪里忙碌，沒時間出店鋪溜達，可謂是深藏功與名。直到中午吃飯時，才在商場餐飲區看到好多老板，這些老板即使排隊吃飯時也在線上溝通業務。

　　做工藝品生意的張老板說，來線下的，要么是游客散戶找生意機會的，要么就是外國人來看商品實物和真實店鋪的。

　　這也是一區一個十幾平的店鋪，即便有些年租金高達70萬，也要繼續租，無法全轉線上的重要原因，張老板說“得讓別人看到你”。

　　那這么高的租金，這些店鋪利潤空間還有嗎？

　　答案就是，這些商品遠超你想象的便宜。

　　比如下面這種滑板，在一些運動品牌店里，沒有200~400元是拿不下來的，

　　但是在義烏，這類商品按斤賣，才18元/斤，一個也就30~40元。

　　還有按斤稱的奧特曼，同行的小伙伴說，天哪，在這里30元就能買奧特曼全家。

　　還有這些夜市常見的小玩具。

　　在常規認知里，價格一般是10~20元/個，但是在這里，10元可以買一筐。

　　這就是義烏商貿城的真實一角，清冷與繁忙并存、熱鬧與溫馨交互，什么都能買到，就像一個巨大的小商販集合地。

　　但這還不是最魔幻的。

　　二、在這個小縣城，沒想到還有這么多國外元素

　　尤其是來自東南亞和中東地區的友商朋友，目光如炬，腳下生風。

　　置身這些場景，看到外國人來咱們國家進貨，頗有一種萬邦來朝的自豪感。更何況，這樣的國際化市場氛圍，還只是出自咱們國家的一個小小的縣城。

　　國際商貿城從進門開始，就有許多貨幣兌換點，持續有人來辦業務。

　　為了迎接國外來的生意伙伴，義烏的反應也非常迅速。當市場都覺得做生意、推銷產品很難的時候，義烏的老板們直接行動。

　　發名片的方式雖然粗糙，但非常直觀，我一上午就收到了這么多“自我介紹”：

　　他們的名片沒有非常漂亮，但是名字、地址、聯系方式、主營業務等關鍵信息都有，還被翻譯成英文、阿拉伯文等文字，清晰明了，客群明確，吸引了好多外國友商也來定制。

　　還有扎堆買無人機的外國人，穿著軍綠色的衣服。原來義烏的無人機已經這么聞名。

　　除此之外，義烏市場真的很機敏很務實。

　　當我去找2024年巴黎奧運會相關產品的時候，主營體育用品生意的雙魚牌乒乓球店長就跟我說：“這（距離巴黎奧運會）就100來天了，該賣的早都到貨了，哪能等到現在啊？消息不靈通怎么做生意??？”

　　好好好，連熱搜都跟不上義烏的腳步。

　　當我驚訝于2020年東京奧運會和2021年第十四屆全國運動會都過去那么久了，怎么產品還在賣時，

　　老板說：“乒乓球又不會過期的吖，外包裝就是個殼子。”

　　除此之外，與2024年巴黎奧運會有關的體育用品雖然“早到貨了”，但是小旗幟、運動包這些周邊依然持續火熱。

　　這里的獎杯銷量尤其高，店老板說：“披塊白布的人最喜歡買獎杯，而且不管價格。”

　　友商來了，生意來了，物流運輸自然也得跟得上。

　　就連運輸類的廣告牌都是多種語言展示。

　　但這還不是最夸張的，我居然在義烏發現大量的外國餐廳。

　　商貿城五點半閉館，我出來的時候天還沒黑，

　　跟著人流來到了一家土耳其烤肉店，站在飯店外，有一種回到上海的錯覺，小縣城的建筑怎么都有一種外灘萬國建筑群的底蘊。

　　進到店里，又產生一種穿越空間來到迪拜的錯覺，

　　金碧輝煌的裝修風格，70%的面孔都是中東的友商，服務員也大都是外國人。

　　再次體會到，為什么大家都說——“世界的義烏”，義烏的樸實和國際化結合得渾然天成。

　　三、我們看到義烏這座縣城的魅力

　　2023年，義烏GDP首次突破2000億，在全國范圍內遙遙領先；市場經營主體突破百萬戶，總量達到105.46萬戶，增長了17.4%；電商主體突破了60萬戶，占浙江全省的三分之一；快遞業務量105.8億件，增長13.8%，占全國1/12。

　　經濟發展和人口是相輔相成的，因為有這樣驕人的成績，義烏的人口也實現了增長。

　　2023年末，義烏市常住人口為190.3萬人，與2022年末常住人口188.8萬人相比，增加1.5萬人，是金華人口最多的縣城，也是城鎮化率最高的縣城。

　　圖源：金華市統計局官網

　　而且義烏作為一個小小的縣城，卻能在全國GDP排行中長期霸榜前十，

　　這也正好解釋了在有些省會城市都沒有機場的情況下，義烏作為一個小小的縣城，為什么卻能擁有自己的機場。

　　一個小縣城的主營是國際業務；一個小縣城的

　　人均可支配收入

　　連續五年都快趕上上海了。

　　數據整理自中經數據

　　除了經濟，義烏對于在當地創業生活的人也特別愛惜。

　　房租特別友好，上面提到的溫州人張叔叔，整租一室，在市場5分鐘車程內，8000元就可以租一年，夫妻倆月租消費才600~700元；即使貴一點的，100平大3房掛牌也就5500元/月，但是據其他租房老板說，大3房價格甚至可談到三四萬一年，一家人住非常劃算。

　　房價方面，90多平的2房僅需一百多萬，沒那么遙不可及，有的創業者一兩年就能定居下來。

　　圖源：貝殼

　　在房價本就不高的基礎上，義烏還在本月發布了樓市新政，意指對首次置業群體、多孩家庭提供房票補貼。

　　友好的租房市場和相對健康的買賣市場，都是吸引人、留住人的原因。

　　值得一提的是，我不止從一個義烏創業老板那里得知，

　　義烏現在的商鋪經營者已經很少有義烏本地人，

　　因為本地人已經完成了早期的原始資本積累，大都有整棟樓可以出租，所以把很多機會讓渡給他們這些外來客。

　　義烏商戶們，從本地人到浙商，從浙商再到大廠辭職而來的90后，已經更新到第三代。

　　這樣的迭代能力，本身就在彰顯義烏的魅力，不停吸引著一撥又一撥的新人才，來建設更加國際化的義烏。

　　四、想來這邊做生意

　　在義烏完整地體驗一天后，回程路上我還很興奮，雖然不知道能做什么生意，但就是想來這邊做生意，

　　可能這就是中國富裕小縣城的氛圍和磁場，海納百川、包容并舉的吸引力。

　　在義烏，每一位誠信為本的商家，都在為自己的美好生活拼搏，為國家經濟發展貢獻自己的力量，

　　也為國人在國際貿易中建立誠信的形象發光發熱。

　　比你優秀的人，還比你更加努力，我想義烏就是這句話最好的詮釋。

海量資訊、精準解讀，盡在新浪財經APP

責任編輯：江鈺涵