文 | 新浪科技 徐苑蕾

　　近日，小楊哥現身直播間，就梅菜扣肉事件向消費者鞠躬道歉，直言“對不起兄弟們”。

　　在稍早前，小楊哥公司已經發布了關于梅菜扣肉事件的情況說明，但此舉未能平息網友的怒火。這也導致，小楊哥只能親自開啟直播說明事因。

　　實際上，從去年下半年開始，小楊哥已經刻意淡出直播帶貨視野。若非大促需要，他的帶貨頻率已經降至一周一次，每場的直播時長也較以前大幅縮短。在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來，如今的小楊哥猶如一輛高速列車，任何一個微小的差錯都可能演變成一場危機。

　　數據同樣佐證了淡出帶貨的事實。今年2月份，作為粉絲量破億的主播，小楊哥單月GMV跌出了抖音前20的位置，因為當月他僅進行了一場娛樂直播。而3月至今，小楊哥共進行了5次帶貨直播，累計GMV約1.07億元。

　　不過，即便淡出直播帶貨，也不妨礙小楊哥“躺著賺錢”。根據飛瓜數據，截至發稿，小楊哥創立的MCN三只羊網絡已簽約2487個抖音賬號，其中小楊哥的“徒弟”都是粉絲數超500萬的主播，月度帶貨GMV高達數千萬甚至破億。

　　一位MCN機構運營人士告訴新浪科技，MCN與主播之間一般會按照不同的合作關系進行分成。比如獨家合作但非MCN自身孵化的主播，MCN和主播之間一般按照4：6的比例來分賬。

　　不僅如此，截至目前，小楊哥和其兄大楊哥實控的企業已經超過50家，涉及文化傳媒、網絡技術、電商、旅游、農業、食品、服飾等領域。

　　低頻帶貨，逐漸隱退

　　簡單再回顧下小楊哥的“傳奇”經歷：來自安徽六安農村，2019年從快手轉戰抖音開始嶄露頭角，2022年11月成為第一個粉絲量破億的素人主播。目前“瘋狂小楊哥”抖音賬號粉絲數1.2億，也就是說，中國每十個網民就有一個是小楊哥的粉絲。

　　實際上，去年5月，小楊哥就曾在直播中表示想要退網。新浪科技發現，去年下半年開始，小楊哥的直播帶貨次數基本維持在一周一次。

　　小楊哥以利用搞怪人設“反向帶貨”而出名，此前單月GMV排名常位于抖音主播前列。不過，根據飛瓜數據，去年11月和12月，“瘋狂小楊哥”帶貨GMV已經跌出前10位，僅排在第14和20位。

　　今年1月，瘋狂小楊哥以5.38億元帶貨GMV重新躍至月度榜第6位。但來到2月，小楊哥沒有直播帶貨，僅進行了一場娛樂直播，因此月度GMV也跌出了抖音前20的位置。而3月至今，小楊哥共進行了5次帶貨直播，累計GMV約1.07億元。

　　相比起直播帶貨，小楊哥覺得，娛播涉及的環節少，相對也更輕松。而在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來，如今的小楊哥猶如一輛高速列車，任何一個微小的差錯都可能演變成一場危機，近期低俗直播和產品質量風波的影響已經不堪重負。

　　在追求熱度的路上，小楊哥多次“翻車”，多次被指涉嫌低俗擦邊，發表非常出格的葷段子。近日發布的《直播帶貨消費維權 【下載黑貓投訴客戶端】輿情分析報告（2023）》還指出，與2022年相比，小楊哥的不文明帶貨輿情比例有所上升。

　　產品質量也是小楊哥備受爭議的問題。近兩年，知名打假人王海就曾多次發文，直指小楊哥銷售假冒或劣質商品。最近一次是315期間，王海發文稱，“瘋狂小楊哥”直播間曾銷售過3·15晚會曝光的“御徽緣”梅菜扣肉。

　　善于“分身”，也被“分身”反噬

　　不過，即便淡出直播帶貨，也不妨礙小楊哥“躺著賺錢”。2021年小楊哥創立MCN公司三只羊網絡，根據飛瓜數據，截至發稿，三只羊網絡已簽約2487個抖音賬號，覆蓋總粉絲數達到3.87億。

　　通過“收徒制”，小楊哥將紅綠燈的黃、七老板、喬妹、嘴哥、卓仕琳、陳意禮多個主播收歸麾下，這些“徒弟”全都是抖音粉絲超500萬的主播，帶貨實力也非常不錯。

　　比如主播“七老板”，小楊哥曾在直播中提到，“七老板”在護膚行業有10多年的經驗，簽約時粉絲僅有20多萬，一個月帶貨幾十萬元。而根據飛瓜數據顯示，如今“七老板”的粉絲已經達到643萬，單月帶貨GMV突破億元。

　　一位MCN機構運營人士告訴新浪科技，MCN與主播之間一般會按照不同的合作關系進行分成。比如獨家合作但非MCN自身孵化的主播，MCN和主播之間一般按照4：6的比例來分賬。

　　（小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”）

　　除了主播外，三只羊網絡旗下的上千個賬號，還有一部分則是獲得切片分發授權的賬號。對于直播視頻被二創傳播，小楊哥并不排斥，三只羊網絡反而還上線了“眾小二”App，讓創作者入駐，讓小楊哥在抖音上裂變出多個“分身”，低成本地實現直播間后續的引流帶貨變現。

　　根據官網顯示，三只羊網絡旗下內容分發超過1萬人。三只羊方面曾披露，2022年共有11000多人獲得三只羊網絡的切片授權，人均收入17000元。以此估算，如果按5：5的比例分成，直播切片這項業務在當年就給小楊哥帶來了1.87億元的收入。

　　不過，小楊哥雖然將切片分發玩成了抖音的經典案例，但實際上也吃過“分身”的虧。今年2月，王海指出，三只羊網絡認證的官方授權賬號“瘋狂小楊弟”銷售假的五常大米，并且標明產品售后由三只羊負責。隨著盤子越做越大，如何避免被“分身”反噬也是小楊哥不得不面對的問題。

　　實控超50家企業，“卷”向海外

　　淡出直播帶貨的小楊哥，已經重新給自己找到了新的定位。不久前小楊哥在直播中表示，“我現在都不帶干網紅這些事的，默默地把公司做好就行了。”

　　小楊哥逐漸從網紅轉型為企業家。他和三只羊網絡的創收能力甚至堪比很多上市公司。據合肥市瑤海區委發布的信息，2022年三只羊網絡直播帶貨產值超過100億元，經營服務收入8.6億元，納稅2.5億元。2023年直播帶貨產值將超過300億元，經營服務收入可達15億元，納稅預計超過4.5億元。

　　根據天眼查資料，截至目前，小楊哥和其兄大楊哥實控的企業已經超過50家，涉及文化傳媒、網絡技術、電商、旅游、農業、食品、服飾等領域。

　　尤其在文娛領域，小楊哥已經顯露出不小的野心。此前，小楊哥宣布，今年將與知名品牌VAC聯名，在全國各地開辦音樂節。首場將在5月落地合肥，首批藝人陣容官宣次日，一萬多套雙日預售票一分鐘內就售罄。

　　從去年斥資3000萬搞小楊臻選演唱會，到先后拜訪趙本山和周星馳，可以預測，帶著企業家身份的小楊哥，和文體圈或將越走越近。

　　另外還有一個值得注意的動作，為了布局海外電商，去年10月，三只羊網絡的控股股東進行更名，改為“三只羊（合肥）控股集團有限公司”，并將注冊資本從3000萬元提升至5000萬元。這意味著，小楊哥將要帶著直播帶貨的經驗“卷”向海外市場，這也是小楊哥不當網紅后的頭等業務之一。

　　據了解，去年7月，三只羊網絡啟動了全球市場布局后，便開始組建出海團隊、創建海外的MCN機構“Three Sheep Network”，并打通了海外物流供應鏈。

　　小楊哥將海外帶貨的首站選在了新加坡。今年1月，三只羊授權新加坡本地達人Shop With Sasax聯合首播，開啟了海外達人帶貨的第一步。首場直播結束不久，三只羊網絡便宣布出海第二站將前往馬來西亞。據新浪科技了解，目前第三站也在籌備之中。

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責任編輯：江鈺涵