首屆企業(yè)家的“雙十一” 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 流量靠“爆品”

　　《中國經(jīng)濟(jì)周刊》 記者 曹煦︱ 北京報(bào)道

　?。ū疚目l(fā)于《中國經(jīng)濟(jì)周刊》2017年第2期）

　　在日前舉行的史上首屆面向企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域的“雙十一”——NBP新商業(yè)交易節(jié)上，面對2000多位中小企業(yè)主，營銷專家、爆品戰(zhàn)略研究中心創(chuàng)始人金錯(cuò)刀大聲問了一個(gè)問題：現(xiàn)在做生意和以前相比，是更容易，還是更難了？

　　“更難了！”臺下幾乎異口同聲。

　　“在中國做企業(yè)和做生意，正在面臨一個(gè)拐點(diǎn)之年。”在金錯(cuò)刀看來，與中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)大轉(zhuǎn)型同步的是，用戶的消費(fèi)行為也在面臨著大轉(zhuǎn)型?！盎ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的流量不靠廣告，靠爆品。”

　　B2B的新內(nèi)涵：商人對商人

　　提到交易領(lǐng)域，就不得不提“雙十一”，這個(gè)多年前的“光棍節(jié)”，從2009年僅僅是屬于淘寶商城的節(jié)日開始，到今天已經(jīng)成為中國甚至全球的電商狂歡節(jié)。在B2B領(lǐng)域布局多年的盛景網(wǎng)聯(lián)董事長彭志強(qiáng)開始思考：能否把“雙十一”的概念移植到企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域，在企業(yè)家群體里辦一個(gè)“雙十一”，打造一個(gè)新交易平臺。

　　盛景在對一萬多家中小企業(yè)深入研究后發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)寒冬中，企業(yè)家最關(guān)注的還是如何提升業(yè)績、拓展商機(jī)、銷售突圍。彭志強(qiáng)在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示：“當(dāng)前中小企業(yè)真正的剛需和痛點(diǎn)還是商機(jī)、交易，其他的都是一些相對較弱的需求?！?/p>

　　在此背景下，盛景想到了打造一個(gè)企業(yè)級商業(yè)交易節(jié)，避開中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)供需直接對接。彭志強(qiáng)認(rèn)為，過去企業(yè)之間的交易結(jié)構(gòu)稱之為B2B (business to business)，就是企業(yè)對企業(yè)?！八且粋€(gè)U形交易結(jié)構(gòu)——董事長、總裁要招募培養(yǎng)一大批業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員去找到買家的采購部、市場部進(jìn)行洽談，采購部、市場部是不能決策的，還要匯報(bào)給買方的老板、決策人。U形交易結(jié)構(gòu)的鏈條長，成本高，難度大?！?/p>

　　如果能將企業(yè)的U形交易結(jié)構(gòu)變成一個(gè)去中間化的一字形直線交易結(jié)構(gòu)，由決策者對決策者、老板對老板，將大大降低交易成本，促進(jìn)交易效率?！斑@是對B2B的一個(gè)全新理解——?businesspeople to businesspeople，即商人對商人。”彭志強(qiáng)說。

　　區(qū)別于傳統(tǒng)展銷會上大宗、成熟商品的采購性交易，NBP商業(yè)節(jié)更多關(guān)注的是創(chuàng)新品類的產(chǎn)品，以及投融資、獵頭等一些相對比較高端的服務(wù)和需求。據(jù)介紹，有2000余位參會企業(yè)家在現(xiàn)場獲得了來自20多個(gè)領(lǐng)域的數(shù)十位高端供應(yīng)商的企業(yè)級服務(wù)和高品質(zhì)生活服務(wù)。這正是NBP商業(yè)節(jié)的另一個(gè)初衷，即實(shí)現(xiàn)交易平臺全品類化、全面開放化。

　　頗有新意的幾個(gè)細(xì)節(jié)是，在NBP商業(yè)節(jié)會場的LED屏幕上，不斷滾動播放著參會企業(yè)自己發(fā)布的“商機(jī)”，大至投融資服務(wù)，小至日常業(yè)務(wù)接洽。會場之外，VR、美女、走秀、跑車，參會企業(yè)用各種方式不遺余力地展示著自己的產(chǎn)品。

　　甚至很多明星“老板”也現(xiàn)身商業(yè)節(jié)現(xiàn)場，他們的人氣讓自己的“二次創(chuàng)業(yè)”吸引了不少眼球。

　　著名歌手林依輪在商業(yè)節(jié)現(xiàn)場“推廣”了他創(chuàng)立的高端餐飲產(chǎn)品——飯爺辣醬。在掃碼、試吃、展示等環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者林依輪無不傾盡全力。林依輪說，企業(yè)必須找到一種方式，令自己與眾不同，讓顧客記住。

　　傳統(tǒng)生意遭遇“爆品”危機(jī)

　　“爆品”，無疑是首屆NBP商業(yè)節(jié)上最熱的詞。

　　金錯(cuò)刀給出了他心中的定義：爆品就是一年一個(gè)單品能夠做到10億，而且能夠形成用戶口碑的產(chǎn)品。他的“爆品理論”認(rèn)為：所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的第一大戰(zhàn)略就是要打造一款爆品。如果沒有爆品，將會遇到“跨界掠奪”——傳統(tǒng)生意會被跨界的競爭對手和另外一個(gè)爆品霸占市場。

　　正如電動車行業(yè)最擔(dān)心的不是另外一個(gè)電動車巨頭來搶占市場份額，它們最害怕的是共享單車，這就是跨界掠奪的典型例子。金錯(cuò)刀以過去一年風(fēng)生水起的“摩拜單車”為例，“對電動車行業(yè)產(chǎn)生了很大沖擊，買自行車、電動車的意向人群很多都選擇租車這種方式”。

　　另一個(gè)鮮活的例子是去年大熱的USB插線板市場，普通的3USB插線板市場售價(jià)多在100元以上，而小米推出的插線板非常精美，卻只賣49元，問世第一年就售出幾百萬只。浙江一位做電器的商人對此非常郁悶：“這些做手機(jī)的為什么要到我們插線板行業(yè)插一腳？”這種“跨界掠奪”屢屢真實(shí)上演。

　　“這就叫爆品會顛覆普通產(chǎn)品，而且會跨行業(yè)地顛覆。”金錯(cuò)刀說。

　　在品牌公關(guān)和傳播行業(yè)，一款名為“傳播管家”的品牌眾包服務(wù)供應(yīng)商正在試圖成為顛覆這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的爆品。12月23日，傳播管家創(chuàng)始人兼CEO李云龍對當(dāng)下中小企業(yè)的兩大傳播痛點(diǎn)做了深度解讀。當(dāng)前，橫跨在中小企業(yè)做品牌傳播的兩大難題是：預(yù)算不足，傳播如何做？傳統(tǒng)公關(guān)公司負(fù)擔(dān)不起、高端市場人才成本太高，找誰做？

　　傳播管家正好解決了這些痛點(diǎn)。它采用眾包模式，收集社會資深文案與自媒體人資源，為中小企業(yè)做傳播，在傳播管家APP上一鍵下單，完成從尋找作者、下單交易、媒體傳播的一條龍傳播服務(wù)，幫助企業(yè)解決品牌傳播尋路無門的難題。

　　商業(yè)節(jié)期間，李云龍透露：“一天時(shí)間兩盒名片被一掃而空，接待了幾百位前來咨詢的企業(yè)家?！崩钤讫?jiān)谡古_前接待絡(luò)繹不絕的客戶咨詢，也佐證了本屆NBP商業(yè)節(jié)Boss直銷這一特點(diǎn)。

　　爆品公司如何引領(lǐng)消費(fèi)升級，引爆主流人群，真正成為“獨(dú)角獸”企業(yè)？分眾傳媒創(chuàng)始人、董事局主席江南春在題為《成長型企業(yè)的指數(shù)級增長》的主題分享中表示，目前中國企業(yè)的同質(zhì)化無法激發(fā)用戶的欲望，未來中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的三條路徑是：找到差異化的品牌價(jià)值，抓住時(shí)間窗口飽和攻擊，在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)品類或特性。“比如說滴滴等于專車，神州等于租車，餓了么等于外賣，幾乎都在消費(fèi)者眼中占據(jù)了全新的地位。”

　　做生意就是做產(chǎn)品，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)生水起而生意愈發(fā)難做的資本寒冬，對中小企業(yè)而言，回歸產(chǎn)品本身或許是他們的轉(zhuǎn)型要義所在。