言幾又書店是如何成為“黑馬”的

　　文章導(dǎo)讀： 隨著新型零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，市場(chǎng)上不只賣書，還經(jīng)營(yíng)咖啡、簡(jiǎn)餐、文創(chuàng)產(chǎn)品、活動(dòng)舉辦甚至服裝和展覽的書店越來越多，人們漸漸發(fā)現(xiàn)，書店已經(jīng)不是過去那個(gè)書店了。

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　　p68（2）言幾又書店力求在裝潢設(shè)計(jì)、空間布局以及產(chǎn)品上都突出強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)感。

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　　言幾又書店力求在裝潢設(shè)計(jì)、空間布局以及產(chǎn)品上都突出強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)感。

　　《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》見習(xí)記者 銀昕｜北京報(bào)道

　?。ū疚目l(fā)于《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》2016年第32期）

　　走進(jìn)“言幾又·今日閱讀”位于中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的分店，給人第一印象的不是書，而是溫暖的裝潢，“修舊如舊”的斑駁墻壁，一張張?jiān)O(shè)計(jì)精巧的咖啡桌，和撲面而來的咖啡香氣?！拔彝堆詭子?，原因不在于書，恰恰是因?yàn)樗皇窃谫u書，而是以書為背景搭建出的一個(gè)文化場(chǎng)景?！毖詭子謺晖顿Y人、星瀚資本合伙人楊贊松說。2013年，當(dāng)星瀚資本決定投資言幾又這個(gè)品牌時(shí)，正是實(shí)體書店秋風(fēng)煞人的時(shí)候，楊贊松自己或許也沒有料到，自己投出了一匹逆勢(shì)而上的“黑馬”。

　　到2017年底分店將達(dá)到66家

　　2014年，發(fā)源于成都的言幾又書店將走出西南地區(qū)后的第一站選在了位于北京市海淀區(qū)的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街。兩年來，除了保持盈利這一當(dāng)下書店行業(yè)的“奇跡”外，這里還接待了多位領(lǐng)導(dǎo)人……投資人楊贊松介紹說，言幾又書店已經(jīng)被中宣部、國(guó)家新聞出版廣電總局等11個(gè)部門列為全國(guó)重點(diǎn)扶持的30個(gè)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目之一。在6月下旬，在由中宣部、國(guó)家新聞出版廣電總局等11個(gè)部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于支持實(shí)體書店發(fā)展的指導(dǎo)意見》（下稱“《意見》”）的會(huì)議上，言幾又書店創(chuàng)始人但捷作為民營(yíng)書店的代表受邀出席。

　　“目前我們正在進(jìn)行第三輪融資，我們要將言幾又這個(gè)品牌擴(kuò)展到全國(guó)各大中城市去，單靠自己的力量肯定是不夠的，為布局全國(guó)市場(chǎng)，速度也是很重要的，引入資本是必然之舉?！钡莞嬖V《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

　　2006年，但捷在成都創(chuàng)立“今日閱讀”書店，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)書店和電子閱讀強(qiáng)烈沖擊實(shí)體書店時(shí)，“今日閱讀”頑強(qiáng)地在西南地區(qū)生存了下來；2013年，“言幾又”品牌誕生，并獲得了星瀚資本的投資，但捷的生意也從西南地區(qū)做到了北京。

　　言幾又書店還在高調(diào)地執(zhí)行著自己逆市而為的擴(kuò)張計(jì)劃?！暗浇衲甑祝詭子帧汀詭子帧そ袢臻喿x’這兩個(gè)品牌在全國(guó)范圍內(nèi)共會(huì)有47家分店，到2017年底，這個(gè)數(shù)字會(huì)達(dá)到66家。”楊贊松告訴記者，言幾又本來的計(jì)劃是在2017年底之前開設(shè)超過100家分店，但后來根據(jù)市場(chǎng)變化又調(diào)整了計(jì)劃。

　　書店不只賣書，復(fù)合化經(jīng)營(yíng)成潮流

　　《意見》中，有一句支持書店多元化復(fù)合經(jīng)營(yíng)的表述：“對(duì)實(shí)體書店開展其他經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的，提供便利的工商登記注冊(cè)服務(wù)。”隨著新型零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，市場(chǎng)上不只賣書，還經(jīng)營(yíng)咖啡、簡(jiǎn)餐、文創(chuàng)產(chǎn)品、活動(dòng)舉辦甚至服裝和展覽的書店越來越多，人們漸漸發(fā)現(xiàn)，書店已經(jīng)不是過去那個(gè)書店了。

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　　在還未更名為“言幾又”時(shí)，但捷的“今日閱讀”書店在2010年就開始了復(fù)合式經(jīng)營(yíng)改革。但捷認(rèn)為，復(fù)合化經(jīng)營(yíng)首先解決了利潤(rùn)的來源問題，“光靠賣書的利潤(rùn)是較低的，而周邊業(yè)態(tài)的利潤(rùn)較高，未來我們圖書銷售額的占比會(huì)越來越少，但隨著周邊業(yè)態(tài)的增長(zhǎng)，總營(yíng)業(yè)額會(huì)越來越高?！钡@還不是最重要的，在但捷看來，書店向空間化、美學(xué)化和多元化方向發(fā)展，是一個(gè)必然。

　　當(dāng)網(wǎng)絡(luò)書店和電子閱讀習(xí)慣極大地進(jìn)入人們生活后，書店普遍迎來了艱難的時(shí)期。尤其對(duì)于民營(yíng)書店來講，隨著第三極、風(fēng)入松等業(yè)內(nèi)品牌的相繼倒下，下載電子書或者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書成了人們的常態(tài)。

　　言幾又是否能經(jīng)得住電商沖擊？但捷回答：“隨著物質(zhì)越來越豐富，人們不再像過去一樣面臨十分有限的選擇，選擇多樣了之后，人們會(huì)更加注重一件商品在物理屬性之外的其他價(jià)值，這時(shí)追求體驗(yàn)感的時(shí)代就到來了?！钡葸€認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)書店通過搜索的方式購(gòu)買，目的性過于強(qiáng)烈，不適用于“逛”的場(chǎng)景，而只是“買”，實(shí)體書店會(huì)產(chǎn)生很多偶然性和社交性的消費(fèi)，這是電商不可能替代的。

　　雖然引入資本運(yùn)作，但壓力也不小

　　但捷和他的言幾又書店是幸運(yùn)的，熬過了嚴(yán)冬，又趕上了政府的扶持政策。但捷告訴記者，目前言幾又書店整體保持著讓大多同行歆羨的盈利狀態(tài)，“目前我們是盈利的，雖說與我們大規(guī)模擴(kuò)張中的投入相比，這點(diǎn)盈利微不足道。”根據(jù)投資人楊贊松的介紹，目前言幾又書店正在進(jìn)行第三輪融資，預(yù)計(jì)在9月之內(nèi)結(jié)束。

　　與大多數(shù)慘淡經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)書店不同，言幾又較早引入了資本運(yùn)作，為全國(guó)擴(kuò)張助力。然而，引入資本運(yùn)作，也會(huì)讓言幾又與其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一樣承受一些壓力。但捷告訴記者：“投資方希望有合理的投資回報(bào)，這對(duì)我們的盈利能力提出了更高的要求；另外資本方也需要建立完善的退出機(jī)制。言幾又已經(jīng)走上了這條路，不會(huì)回頭?！?/p>

　　盡管目前實(shí)現(xiàn)盈利，面對(duì)《意見》中指出的項(xiàng)目補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)兩種支持方式，言幾又是否“眼饞”？“實(shí)話說，我們是需要支持的，包括但不限于資金上的支持。”楊贊松告訴記者，從商業(yè)盈利的角度，言幾又是會(huì)關(guān)閉位于創(chuàng)業(yè)大街上的這家分店的，但作為一家標(biāo)桿性的分店，言幾又并沒有這么做?！皠?chuàng)業(yè)大街上的這家店目前處于微微虧損的狀態(tài)，每個(gè)月虧損一兩萬。海淀區(qū)宣傳部長(zhǎng)問我目前經(jīng)營(yíng)情況如何，我說在企業(yè)自己還可以承擔(dān)的情況下，我們不想向政府伸手，一旦伸手，就會(huì)形成不好的習(xí)慣。”

　　楊贊松還介紹，海淀區(qū)今年承辦了北京市讀書節(jié)，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)希望言幾又唱唱主角，“我們這個(gè)小店在一年內(nèi)舉辦了幾百場(chǎng)的活動(dòng)，肯定是有舉辦活動(dòng)的能力的，但言幾又本身并沒有把政府采購(gòu)服務(wù)當(dāng)做一個(gè)主要板塊在做，當(dāng)下言幾又的主要任務(wù)是做市場(chǎng)化的行為。未來言幾又急速擴(kuò)張的時(shí)候，我們希望社會(huì)各界能夠多多幫助，好鋼也要用在刀刃上?！?/p>

　　未來言幾又是否會(huì)成為一項(xiàng)政府向市場(chǎng)采購(gòu)服務(wù)的提供者？《意見》指出，今后建設(shè)大型公共服務(wù)設(shè)施時(shí)，應(yīng)為實(shí)體書店預(yù)留出不少于10%的建筑面積供其運(yùn)營(yíng)。據(jù)一位《意見》起草者說，這些預(yù)留面積極有可能向社會(huì)招商，吸引合適的書店品牌進(jìn)駐，那么，言幾又今后會(huì)否走進(jìn)社區(qū)？但捷的回答是：與“言幾又”這個(gè)品牌相比，“言幾又·今日閱讀”這個(gè)中小規(guī)模的書店品牌更加合適進(jìn)入社區(qū)，“但一切都還沒有開始具體的行動(dòng)，畢竟這涉及到政府的行為?！?/p>