一家實體零售企業,在電商兇猛的大潮中,用“三高三低”的商業模式開辟中國零售業的新局面,在實體經濟哀鴻遍野的寒冬中,逆市創造兩年開店1100家營收超50億的奇跡。名創優品為什么能在兩年不到的時間里快速復制全球開花?他的成功又給中國制造業轉型帶來怎樣的啟發?
中國企業轉型升級最好的辦法要借力。和日本人成立公司,嫁接國外資源和品牌,這就是中國企業家國際化的一種方法。
今天的中國電商的對中國的制造業、零售業、誠信,打擊都非常大,把中國的這三個產業,三個行業,帶入深深的太平洋。
十元叫黃金價位,價格卡位在這個地方,讓競爭對手沒辦法形成差異化,所以名創優品是個無敵的商業模式。
在中國,“一分價錢一分貨”這句話有沒有道理?這句話狗屁道理都沒有。中國有沒有一分價錢一分貨?沒有!
葉國富,名創優品全球聯合創始人,連續創業者。2004年創立飾品品牌哎呀呀,2011年已在全國建店超過3000家。2013年,葉國富二次創業,與日本設計師三宅順也在日本聯合創辦名創優品,不到兩年時間在全球開店1100家,營收突破50億,2016年預計銷售100億,被無印良品、優衣庫和屈臣氏列為“全球最可怕的競爭對手”。
低成本加低毛利才能有低價格,價格降得更低,我把店開的更多,規模做得更大,這就是最大的護城河。
名創優品壟斷了中國每個品類第一名第二名的供應商,而且跟這些供應商簽有排他協議。所以才有價格優勢。