三十年后，上海銀行大廈二十五樓會議室，年過不惑的東亞銀行副行長林志民回想起剛踏上內地土地時的情景，仍壓抑不住驚訝：“什么都沒有，什么物質都短缺。”他身后，浦江兩岸的中外銀行各色大廈比肩林立，黃浦江一派平靜。

　　作為一名外資銀行家，林志民的職業生涯就開始于東亞，至今已近二十年——除去香港與臺灣的幾年公干，均在內地度過，可謂兩岸三地專家。資本逐利、流動的商業環境不斷改造銀行，而追逐客戶的外資銀行也無意之中銜接了各地商貿。與中資銀行磨合多年，他認為外資銀行不是狼來了，“可能是一只羊，也可能是一頭牛。”

　　暗涌八十年代：主打國際貿易業務

　　林志民第一次來內地時是1977年，中國金融市場計劃經濟色彩濃厚，銀行在內地仍舊是一個定位模糊的概念。直到一年后日本輸出入銀行經批準進入北京設立代表處，才揭開內地金融業對外開放序幕。

　　當時年僅12歲的他陪同母親去廣州涼江探親，那一年，鄧小平復出，林志民至今還記得當時街道上有很多關于鄧的標語。港人初到內地，先到派出所報告，一切都要用票，糧票、郵票等都在用，就連旅館也要介紹信。根據林志民的上司、后來成為東亞（中國）行長的余學強回憶，當時他甚至不能選擇上海最出名的飯店——和平飯店和錦江飯店，因為只有持外國護照的人才可以；甚至當時復印都要交給派出所，地圖也不能夠隨便搞到。

　　當地人對于這個小香港人都很好奇，不僅擁上來圍觀，還好奇地摸摸他的頭。十一年之后，大學畢業的林志民與同學北上旅游，北京人對他們的到來已經不以為奇，林志民則驚嘆于物價低廉，賓館不到十塊，地鐵五毛錢，比香港至少便宜十來倍。

　　上世紀80年代對于外資銀行來說，是一個試探性的十年。1978年，隨著銀行重新開放風潮，東亞、匯豐、渣打和新加坡華僑銀行重新開始業務，被稱為上海外資銀行的“老四家”， 1982年，中國開始引進外資金融營業性機構作試點，當年批準中銀香港的子公司香港南洋商業銀行在深圳設立分行，使之成為新中國第一家外資商業銀行，三年后，當時領風氣之先的廈門、珠海、汕頭和海南4大經濟特區向外資金融機構開放，同年11月，第一家外匯調劑中心在深圳開始試運行。當時外資銀行主要業務集中于國際貿易業務，而且數目稀少，而東亞銀行在開展業務的第二年就達到盈利，利潤逐漸上漲，并且隨著政策開放逐漸開設了其他分行。

　　起飛的九十年代：領跑的示范作用

　　當林志民1992年來到廣州的時候，正是鄧小平南巡之后，整個南方沸騰了，成為改革的排頭兵，而外資銀行的業務拓展也給同業以及監管層帶來新的思維。當年大連、天津、青島、南京、寧波、福州、廣州7個城市對外資銀行開放。

　　1993年，隨著汪辜會的熱潮，28歲的林志民通過人民銀行資格審查，被派到三通呼聲最高的廈門成為全國最年輕的分行行長之一。經歷了1993年取消外匯券，結束人民幣至雙軌制；1994年人民幣一次升值50%之后；1995年以雙休日等措施大力拉動內需，金融市場開放城市增加到24個……林志民頗感興奮，他嗅出這是變化的前兆。

　　三通久候不至，年輕氣盛的林志民跳槽來到上海，出任荷蘭商業銀行上海分行副總裁，當時的浦東方興未艾，在他印象中陸家嘴一片狼藉，唯一出彩的建筑只有人民銀行大廈，不過當時外資銀行在中國開設的分行已超過140家，代表處超過540家。一年之后，林志民再度返回東亞，出任臺北分行副行長，一干就是三年。

　　沸騰的后WTO 時代：法人銀行進行時

　　2001年，中國加入世貿組織，銀行業開放的步調驟然加速。國有銀行加大上市引入戰略投資者的速度，外資銀行的開發城市與業務范圍進一步擴展。

　　2000年，林志民來到大連，中國翻天覆地的變化讓他驚愕，但是他來不及思考太多，因為他首先要處理一個爛攤子。1997年與1998年，隨著中國國際信托下屬廣州信托的破產帶來的連串效應，各地的信托分公司陸續破產，引發了信托行業整頓。此輪信托風波中，外資銀行無一幸免，日資銀行更是損失慘重，這讓外資銀行在中國學到第一個教訓：政府的公司仍舊可以破產。“當時中資銀行基本沒什么損失，因為他們之前了解信托公司內部混亂，所以沒有貸款。”林志民提到這里，仍舊唏噓不已，他也從此明白中資銀行今非昔比，而自己也將面對一個更為市場化的商業環境，“沒有外資銀行的沖擊與示范，很難想象中資銀行會有今天的理念與機制。”

　　2003年，外資銀行人民幣業務的客戶對象擴至中資企業。已有13個城市允許外資銀行經營人民幣業務。“外資銀行的業務真正騰飛是在SARS之后，此前經營業績一直很平穩。”林志民如此評價人民幣業務逐步開放的效應。這波開放熱潮到2006年達到高潮，2006年12月銀監會頒布的《外資銀行管理條例》和《外資銀行管理條例細則》正式開始實行，這意味著如果外資銀行成功申請法人銀行執照，那么他們就完全享受中資銀行的國民待遇，真正的演出開始了。

　　法人銀行成為外資銀行分享中國市場的最后一公里，但是法人銀行的注冊要求與中資銀行一樣：注冊資本為10億元人民幣；下設分行營運資金為l億元人民幣； “開業三年，盈利兩年”等。除此之外，因為法律與財務的體制不同，使得外資銀行每一個小項目都需要一個報告說明，這對于外資銀行與監管機構都是一次全新的挑戰，而外資銀行不得不習慣中國監管機構緩步推進的邏輯。

　　林志民在2006年回到上海加入法人銀行籌備組，備戰漫長的法人銀行之旅。“哇，那段時間好慘。”林志民回憶起來，認為這是他在東亞最辛苦的一段時間，每一天幾乎到12點都還在加班，圣誕沒有休假，春節只休了幾天。“因為沒有具體的方案，無論對于我們還是監管機構，都是頭一次。我們最開始接到通知，就不斷與監管機構一起研究，什么是法人銀行，應該具備什么條件，應該如何準備，如何審查等等。”

　　2006年12月初，9家外資銀行向銀監會遞交了法人銀行申請書，隨后東亞等4家外資銀行獲批籌建本地注冊法人銀行，東亞還成為唯一 一家被介紹改制成功的銀行。隨著2007年3月開業，東亞開始了另外一段上海故事。

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