12月20日，馮小剛導演的《集結號》在全國正式“吹”響。與以往不同，這部賀歲大片獲得了招商銀行5000萬的無擔保授信貸款，開創了國內銀行業無擔保貸款影片的先河。一時間，銀行“觸電”成為熱議話題。招行e報記者就有關問題，詳細采訪了全程跟辦此事的招商銀行深圳分行客戶經理曹珂與招行的有關領導。

　　“中國有人口紅利下的巨大市場和五千年的燦爛文明，完全不需要像制造業那樣以低價競爭去贏得國際市場，中國電影行業在得到有效配套政策支持后前景是令人矚目的。”

　　“我們把對《集結號》的貸款作為公司銀行轉型的一次嘗試。華誼公司財務狀況良好，受到投資者青睞，市場相對成熟。我們按中小企業貸款性質和管理模式來發放和進行信貸管理。”

　　——招商銀行行長 馬蔚華

　　在招商銀行內部討論該項目時，以行長馬蔚華為首的高管層達成一致，鼓勵公司銀行部進行貸款模式創新。

　　“事實上，文化產業有著類似制造業的流水線生產。如制造、品牌、營銷、渠道等環節，它們也完全具備。創作劇本、拍攝就是制造，名導演、名演員就是品牌，宣傳炒作就是營銷，各大影院就是渠道。顯然，大制作才是影視的國際趨勢，但其間沒有足夠的資金是難以成功的。”

　　“對于中資銀行來說，梳理好風險管理點是能否放貸的關鍵。”

　　——招商銀行總行公司銀行部總經理 張健

　　“總體來看，我們公司部以國內需求為主，而在品牌消費品、服務業等領域加大探索，這是公司業務轉型的方向。比如連鎖式酒店、影視文化產業等，都有一定前景。這些以內需為基礎的同樣具有增長性的行業，必然成為將來公司銀行融資業務爭奪的市場，我們正在加緊業務戰略轉型的步伐。”

　　——招商銀行總行公司銀行部總經理 張健

　　1、�牐犇芊裾勏抡行泻腿A誼合作的背景。

　　曹珂：2006年年中的時候，我們行的高管和華誼兄弟的總裁王中軍在一個論壇活動中偶然結識，他們聊天中談及《集結號》的拍攝計劃，并提到了資金籌集事項。原來，國內影視界在資金籌集上一直壓力很大，一些名導演及其背后的公司盡管是市場炒作高手，卻在資本運作上經驗不多。即使是商業大片，他們大致的操作思路也只是以預售等形式吸引境外投資者，又或以合作拍攝的方式籌資。即便是奪得過西柏林、威尼斯等國際電影節獎項的名導演張藝謀的影片也是如此。對于一些票房前景比較看好的影片，這些渠道的融資成本都比較高，如果能利用相對低成本的銀行貸款來完成拍攝就再好不過了。

　　此后我們了解到，在歐美的成熟市場，電影是銀行放貸的寵兒之一，他們有專門公司做影視拍攝的完工擔保，影視公司可以直接到銀行去貸款。在香港 ，電影人也有專門的政府基金提供支持，所以即便拍攝或銷售失敗，這個基金也能承擔一定的損失，降低銀行貸款的風險。

　　后來高管層討論后，覺得要進行創新，我們總行就發起了由公司銀行部、授信審批部和深圳分行組成的調研團隊，開始了新的嘗試。

　　2、大家都注意到這筆貸款是無抵押的貸款，在這次創新中，您覺得銀行遇到的最大的困難是什么?

　　曹珂：一開始，我們內部討論的時候就充分注意到這個問題，我們銀行對以前的一些傳統行業都有涉獵，有基本的流程可以遵循，但文化產業，尤其是電影業，大家都比較陌生。我們發現復雜的文化產業，資金循環的流程大不同于對產業企業貸款。制造業有標準化連續生產的有形產品，而影視作品卻是無形的。一個好的劇本能不能拿到拍攝許可證？拍攝能否完工？完工后能否賣個好票房？眾多的環節都充滿變數。還有，影片完成拍攝后如果通不過電影審查，不能公映，投資者就要血本兩虧，像沒有等來集結號的9連戰士那樣戰死沙場。

　　我們后來對《集結號》的貸款列出了三個風險點：拍攝許可風險、拍攝完工風險、影片銷售風險。我們的風險管理和審批部門人員閱讀了劇本，經過對風險仔細研判后認為，對于飽含兄弟情感和英雄氣概的戰爭片來說，獲得拍攝許可證問題不大。而華誼公司提供完工風險擔保，至于影片銷售環節，則需要采取《集結號》全球版權作為質押。

　　這個時候，新的問題就又產生了。因為我們拿了他的全球版權作質押，那就意味著《集結號》不能進行片花預售和公開放映。 經過與律師的溝通，我們后來采取了將版權質押權行使到拍攝完工階段，拍攝完工后，即以全球放映的票房收益權替換版權質押權。在全球片花的銷售上，在我們法律部的幫助下，我們追加了一些條款來控制風險。

　　最終，在2006年8月29日，在經過兩個多月的盡職調查后，我們給《集結號》貸款5000萬元的報告終于通過了終審并放款，貸款性質為無第三方公司擔保。

　　3、既然是無擔保授信，那你們如何監控這筆貸款的？

　　曹珂：呵呵，為了監管資金用途，我可能就成為銀行系統全程跟隨商業大片拍攝的第一人啦。根據授信審批的要求，我到了《集結號》的拍攝地江西婺源、北京、沈陽等地跟蹤貸款用途。我們還開立了資金監管賬戶，采取了循環報賬制，即要求對方每月出預算，并以發票的形式報銷。結清了上月的賬目后，再發放下月的貸款。

　　根據我們和華誼公司的協議，華誼公司的自籌資金5000萬必須先用完。因此，該筆前期資金有無投入，實際如何使用，也在我們的監管之列。

　　那時候，我們可真是高度關注劇組的一舉一動，稍有風吹草動，就格外警覺。男主角從葛優換成張涵予，我們專門向導演咨詢原因。還有一次，看到張涵予從馬上摔下來的報道，我嚇壞了，趕到婺源外景地，眼見他健步如飛才算放心。

　　2006年8月底貸款出賬時，華誼那時候已先期投入了3500萬，主要用來購買器材、定制道具、租賃武器，以及預付部分片酬和保險金等等，而這時電影還沒有開拍。華誼余下的1500萬，被要求放在我們招行的專項賬戶上，由我們雙方共管。

　　當初真是我自己給自己下了套。我在貸后管理報告上寫：逐筆審核票據。這3500萬的賬一報過來我就傻眼了，連10塊錢盒飯的票都貼在那里，害得我用計算器足足加了兩個小時。過后，只好重新修改貸后管理報告，對3萬元以下的小額支出采取直接列表的方式報賬，輔之現場抽檢。再把這個報告報總行重新審批。

　　我們必須保證所有支出的真實、合法。很多大片最后都超出預算，無米下炊。還有一些諸如演員納稅問題，對銀行資金來說都是風險。在國外，保險公司會提供“拍攝完成險“，還有演員的各種保險，但國內沒有類似的避險工具，只能靠自己多加小心。比如，我們就要求劇組提供工資薪酬的完稅證明，以免有人偷漏稅導致被查封凍結資金。

　　我記得，花錢最多的時候是劇組調遷。去年11月，為了拍一場初春的景色，劇組從沈陽寬店調遷到江西婺源，光是請軍車拉那幾臺大餐車，就花了很多錢，而且群眾演員也非常多。我們經常要看看拍攝進度是否正常，演員是不是盡職，包括導演是不是能掌控全局。我發現，馮小剛是個認真細致的人，對現場的控制力很強，很有權威。

　　4、在這中間，銀行和影視公司之間有發生摩擦嗎？

　　曹珂：呵呵，這個問題很犀利啊。其實，華誼兄弟也算是第一個“吃螃蟹”的電影公司，他們起初也有些不自在。其中，他們最不理解的是，明明3500萬花的是自己的錢，銀行卻還要查賬？而且，其中2900萬的票據還被打了回來。為此，華誼的財務總監特地飛到深圳，跟招行解釋每筆錢是怎么花的，為什么要花那么多，除了提供了部分佐證外，不得不補充了幾百萬的票據。

　　第一筆賬，我們和華誼磨合了兩三個星期；第二筆，用了1周多時間。此后，我們的貸款共分4筆放款，最少800萬，最多2000萬，在審查票據環節就順暢很多了。

　　5、目前的收益如何，還款正常嗎？

　　曹珂：2007年中，《集結號》拍攝完成，被納入年度賀歲片市場，獲得了中移動等合作伙伴的支持。3月份時，華誼已和國內大多數院線簽署了合作協議。華誼公司對《集結號》的票房期望值鎖定在1.8億到2億元人民幣。

　　現在，電影院都在放映，大家對這個片子也都比較認可。

　　通常一部大片的收入主要來自三塊，國內院線票房是大頭，其次是海外代理發行和音像制品。根據我們與華誼兄弟簽的協定，票房收入的回款會陸續打入招行的專項賬戶。

　　目前各方面情況都很正常。

　　背景材料：

　　在市場調研中發現，2006年國產電影票房在中國市場上只占到略高于50%的份額，為14.4億元人民幣。而同年美國市場電影票房95億美元，美國影視出口額285億美元。與近鄰相比，韓國2005年票房收入為中國同期的4倍。這意味著13億中國人均電影年消費才1元錢，資金力量在影視行業大可一搏。

　　2007年招商銀行成立了中小企業金融部，作為公司銀行部的二級部門，其思路是，中國出口導向型的制造業市場未來將發生變化，持續的高利潤空間將受到挑戰，長期以來基于制造業貸款業務的銀行客戶結構也應早作轉型。

　　深發展就與馮小剛執導的影片《夜宴》進行了以擔保公司擔保項下的融資合作，為《夜宴》的拍攝提供額度為1億元的貸款，風險由擔保公司承擔。