凱雷投資安信的人脈學(xué) 是合伙人不是只給錢的人

　　凱雷投資安信的人脈學(xué)

　　是合伙人不是只給錢的人

　　文·本刊記者 劉青松

　　盧偉光笑著對(duì)祖文萃說(shuō)：“投資我，你算找對(duì)人了。我也找對(duì)了人，我現(xiàn)在是站在巨人的肩膀上。”

　　祖文萃也笑：“我是借助你這個(gè)平臺(tái)，也是站在巨人肩膀上。”

　　2006年5月11日，北京，上海安信地板有限公司與凱雷投資集團(tuán)戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)上，安信董事長(zhǎng)兼CEO盧偉光和凱雷增長(zhǎng)基金主管兼董事總經(jīng)理祖文萃手握得很緊。2750萬(wàn)美元的投資合同簽定。

　　一方是全球最大私募股權(quán)投資基金，一方是國(guó)內(nèi)實(shí)木地板龍頭企業(yè)。然而，接受《英才》記者采訪時(shí)，祖文萃和盧偉光都說(shuō)，最重要的并不是對(duì)方的地位，是人。

　　凱雷下單2750萬(wàn)美元

　　祖文萃：找到最好的企業(yè)家

　　《英才》：安信地板這個(gè)項(xiàng)目最吸引你的是什么？

　　祖文萃：首先是我們對(duì)盧偉光這個(gè)人的判斷。他的能力、他跟我們合作的靈活性都很強(qiáng)。我們的考察重點(diǎn)肯定是放在人上面。

　　《英才》：也就是說(shuō)盧偉光這個(gè)人比這個(gè)項(xiàng)目更吸引你一些？

　　祖文萃：對(duì)。我們的投資理念不是投到一個(gè)公司或者一些資產(chǎn)上面，而是投到人身上，進(jìn)而形成企業(yè)價(jià)值的判斷。我們不是去監(jiān)督一個(gè)企業(yè)，而是成為企業(yè)家有很強(qiáng)信任感的合作伙伴。這就需要看人看得很準(zhǔn)。

　　《英才》：你對(duì)盧偉光的第一印象怎樣？

　　祖文萃：他思考問(wèn)題很慎重，想得很細(xì)，而且做事非常聰明，對(duì)行業(yè)有清晰的了解，在選擇商業(yè)伙伴方面的要求非常高，所以我們會(huì)走到一起。

　　《英才》：據(jù)說(shuō)有20多家基金與盧偉光進(jìn)行過(guò)接觸，你所領(lǐng)導(dǎo)的凱雷增長(zhǎng)基金靠什么打動(dòng)了他？

　　祖文萃：我們的名聲；我們?cè)谒�的行業(yè)當(dāng)中的經(jīng)驗(yàn)、投資的沉積；我們可以給他帶來(lái)很多金錢之外的資源；我們?cè)趹?zhàn)略、品牌宣傳、人才引進(jìn)等方面給他的公司提供了很多幫助，建立起彼此的信任。還有很重要的一點(diǎn)，就是他跟我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠融合，溝通很順暢，交流很密切，大家像朋友一樣。

　　《英才》：你跟盧偉光談的時(shí)候，有沒(méi)有遇到什么困難和障礙？

　　祖文萃：沒(méi)有什么大的困難和障礙，因?yàn)殡p方都很合理。

　　《英才》：你現(xiàn)在還經(jīng)常跟他保持聯(lián)系嗎？

　　祖文萃：差不多每一兩個(gè)星期都會(huì)跟他通一次電話，每次去上海也會(huì)跟他會(huì)面。

　　《英才》：你說(shuō)凱雷增長(zhǎng)基金要在中國(guó)尋找“最好的企業(yè)家”，他們應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

　　祖文萃：第一，他對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解要比競(jìng)爭(zhēng)者更深刻；第二，他的商業(yè)模式要有優(yōu)勢(shì)；第三，他必須很有信譽(yù)，很了解國(guó)外的資本市場(chǎng)；第四，他要明白自己找的不是一個(gè)只給錢的人，而是一個(gè)合伙人，大家的理念、利益是放在一起的。

　　安信七天牽手凱雷

　　盧偉光：從不在酒桌上談

　　《英才》：最初你是怎么開始對(duì)凱雷感興趣的？

　　盧偉光：2005年3月，我們發(fā)布了融資信息，來(lái)自港澳、新加坡、歐洲的二三十家基金找到我們，表示了投資興趣。當(dāng)年10月，我們接觸到凱雷。他們馬上通過(guò)各種途徑去調(diào)研，甚至找到了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。結(jié)果僅僅過(guò)了一個(gè)星期，他們就和我們簽了意向合同。

　　《英才》：對(duì)你們“一見(jiàn)鐘情”？

　　盧偉光：一開始凱雷只是我們五個(gè)候選對(duì)象中的一個(gè)，但是他們動(dòng)作很快，做事公正、公平，談合作時(shí)不只是站在自身立場(chǎng)，也替對(duì)方著想，各方面問(wèn)題都考慮到了，不占便宜，不設(shè)陷阱，看重未來(lái)。我思考了兩三天，決定與他們合作。凱雷團(tuán)隊(duì)對(duì)我們做了三個(gè)月的盡職調(diào)查和審計(jì)，越做對(duì)我們?cè)u(píng)價(jià)越高。

　　《英才》：你覺(jué)得自己身上有哪些東西吸引了他們？

　　盧偉光：真誠(chéng)、做事業(yè)的心態(tài)。我做企業(yè)一直堅(jiān)持做專、做穩(wěn)，規(guī)范運(yùn)作，公平、透明、健康。

　　《英才》：凱雷的人吸引你的是什么？

　　盧偉光：職業(yè)化，有理有節(jié)。比如祖文萃，開放式心態(tài)，充分接受我們提出的合理要求。

　　《英才》：他們有沒(méi)有讓你印象深刻的細(xì)節(jié)？

　　盧偉光：每次談完，即使到了吃飯時(shí)間，他們也要走，從不在酒席上談。

　　《英才》：你們之間的談判有沒(méi)有僵持不下的時(shí)候，比如對(duì)賭協(xié)議方面？

　　盧偉光：在談判中我們的心態(tài)相對(duì)保守一點(diǎn)，希望壓力不要太大，讓企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。雙方主要的差異在這方面。最終的協(xié)商結(jié)果，讓我對(duì)對(duì)賭協(xié)議很有把握。

　　《英才》：凱雷給安信帶來(lái)了什么？

　　盧偉光：與凱雷合作后，整個(gè)企業(yè)的精神狀態(tài)都變了。從普通員工到經(jīng)理人，都感到有了凱雷品牌的支撐，企業(yè)與個(gè)人的發(fā)展空間更大了。安信計(jì)劃2008年上半年到海外上市。現(xiàn)在我們推出了期權(quán)制度，內(nèi)控制度方面也有了提高。凱雷推薦來(lái)一位投資人員，做得很好。以前我們只做實(shí)木地板，在凱雷方面的建議下，上了實(shí)木復(fù)合地板項(xiàng)目，新推出了一個(gè)“偉光”品牌，延伸了產(chǎn)品鏈，效果比預(yù)想還好。