本報記者杰雯

　　復出的倪潤峰一直就是一個懸念。與倪潤峰捆綁在一起的是中國家電業(yè)的巨人——長虹[微博]。當6月7日倪潤峰公開露面說出長虹患了“大公司病”，而且病得還不輕。盡管在倪氏說出此話之前，也有不少人為長虹診過病，開過方子，但都沒有找到根本的病因。

　　解鈴還須系鈴人。

　　長虹的病只有倪潤峰能診，能治。

　　倪潤峰診出了長虹的病，也開出了治病的藥方——減肥強身。

　　用倪潤峰的話說，就是棄大求強。

　　調(diào)理自己的消化功能

　　既然是棄大求強，調(diào)理的第一個目標就是消化系統(tǒng)——市場營銷體系和內(nèi)部組織架構。對長虹來說，經(jīng)過9個月思考的倪潤峰深知長虹患了“消化不良綜合癥”。

　　長虹的消化不良綜合癥體現(xiàn)在三點：一是終端銷售商“傍大無款”，二是內(nèi)部組織體系“臃腫”；三是“高燒”。

　　縱觀長虹這些年的發(fā)展，在1998年以前，長虹不做終端市場，而是以大戶批發(fā)為主。正是這種“傍大款”的做法，使得1997年濟南出現(xiàn)了商家“罷售長虹”的現(xiàn)象，而在全國的一些大中城市，長虹被迫從一些大中型商場撤退。盡管長虹在痛定思痛之后開始建立自己的銷售終端市場網(wǎng)絡，并使其在商家中的形象得到改變。但在2000年底至今年初，傍大款的批發(fā)苗頭又在市場抬頭了。這叫老倪心疼“這是拿長虹的骨頭熬長虹的油，最后骨頭干了，油也沒了，市場就擱淺了。”倪潤峰總結終端市場傍大款的批發(fā)直接禍端是：競相殺價，致使價格不穩(wěn)，乃至出現(xiàn)混亂。

　　要不想別人用自己的骨頭熬油，自己的功夫就要硬。

　　長虹將自己的市場進行了細分，建立自己的終端網(wǎng)絡。一位經(jīng)濟學家說過，現(xiàn)代市場的競爭就是網(wǎng)絡的競爭，誰有終端網(wǎng)絡，誰就有了競爭的資本。長虹現(xiàn)在不僅在國內(nèi)建立了終端，還將網(wǎng)織到了美國，俄羅斯、澳大利亞，這樣一來就使長虹的產(chǎn)品直接在市場上進行消化。

　　消腫，倪潤峰精簡了自己的機構，合并同類項，重點就是不叫消化系統(tǒng)做無用功。

　　對高燒，惹禍的根源就是“食火重”。

　　長虹公司在15年時間里資產(chǎn)總額從2600余萬元猛增至130多億元，特別是1993年至1998年期間，其產(chǎn)值、銷售收入和利稅年均增幅都在50%以上。倪潤峰說，高速度掩蓋了不少問題和矛盾，加上市場形勢的急劇變化，使得長虹近兩年走入了低谷。走入低谷的直接原因是肥胖引起的高燒，“國內(nèi)特大型企業(yè)”、“中國彩電大王”、“世界第四”等等的光環(huán)照在長虹身上，長虹開始發(fā)燒。

　　走出低谷就得給“高燒”的頭腦降溫。倪潤峰認為在全球范圍來看，長虹還只屬于中小企業(yè)。頭腦冷靜了，高燒也就退了。

　　用倪潤峰的話說“已經(jīng)取得了成效”。

　　中國的中醫(yī)治病講究“治本”，倪潤峰為長虹用了中醫(yī)方子，不過老倪的方子比中醫(yī)開的劑量大，藥用得狠。老倪的感覺是長虹病得不輕，既然病情重，用藥的劑量當然要大。況且現(xiàn)在市場競爭這么激烈，誰會給你留時間。

　　減肥、退燒，老倪的方子在瀉火的同時，也給長虹加了補藥，補的是市場觸角。如同蜘蛛吐絲，在國內(nèi)外市場織了一張大網(wǎng)。這張網(wǎng)根據(jù)不同的市場形態(tài)疏密不一，為長虹的再顯英雄本色夯實了基礎。

　　吃了老倪的藥，長虹的體魄變強了。

　　變強了的長虹首先就是市場反應速度快了。這一切從2001年開始已經(jīng)露出了端倪。年初長虹精顯變臉，與洋品牌決戰(zhàn)高端市場；緊接著倪潤峰在經(jīng)過8個月的休養(yǎng)后重出江湖，4月在倪潤峰的一手策劃下，中國彩電業(yè)新世紀的一場價格戰(zhàn)點燃狼煙；同時長虹“精顯背投”趁熱打鐵，搶占市場；市場占有率再次重歸25%的份額。

　　健康的“食物鏈”

　　休養(yǎng)了8個月的倪潤峰，《縱論百年長虹》拿出的是一套“戰(zhàn)略進攻”方案，而這個方案實施的第一個目標就是珠江三角洲，釘上一個大大的釘子。

　　在此之前，有人據(jù)此評論沉默已久的倪潤峰是“潛龍在淵”，有人擔心他可能廉頗老矣。不過，6月7日倪潤峰打破為期數(shù)月的沉默之后的一番“真情告白”，吹去了人們心存的眾多疑慮。

　　倪潤峰認為，家電市場的競爭要想成為勝者，首先要有自己的印刷電路板、行輸出變壓器、電子調(diào)諧器、包裝器材等，但這些只能滿足長虹強大的生產(chǎn)制造能力。而且這些過去的產(chǎn)業(yè)結構中具有明顯的優(yōu)勢，但在21世紀的信息技術日新月異的沖擊之下，顯然已經(jīng)制約企業(yè)發(fā)展速度。

　　改變這種狀況，倪潤峰在“食物鏈”的前端建立了面向世界科技前沿的研究中心，集中于原創(chuàng)技術集中的美國和歐洲。這種食物鏈的結構一方面使長虹在產(chǎn)品和技術上與國際市場保持同步，同時使其在市場競爭力更強；另一方面增強了企業(yè)抗風險的能力。

　　在國內(nèi)市場運作就是長虹開始走出四川，將腿伸到了廣東，拿下中山三榮空調(diào)。這一腿插在珠江三角洲可以說是倪潤峰帶領下的長虹不再偏安于西南，而是要尋求一個更廣闊的發(fā)展天地。海邊比地處內(nèi)陸的四川有更多的優(yōu)勢，單單產(chǎn)品配套的便利一年就可以為長虹省下不少的銀子。

　　這一切只是長虹重振計劃的冰山一角。諸如長虹利潤在今年要增長20%，這20%的增長靠什么？2002年要穩(wěn)步增長，哪些產(chǎn)品是增長點？對家電業(yè)來說，盡管長虹今年開始在高端產(chǎn)品上下功夫，開始以追求利潤最大化為基點，同時長虹的空調(diào)有了200萬臺年生產(chǎn)能力，但價格在每日逾下，這很難使其成為長虹今年實現(xiàn)20%增長的支撐。長虹要進入世界500強，年收入要達到1000億元，這對目前長虹的產(chǎn)品結構是一個巨大的挑戰(zhàn)？

　　盡管面對諸多疑問，但2001年發(fā)生在中國家電業(yè)的種種跡象表明，棄大求強在成為中國家電業(yè)的共識，而“點睛之筆”正是出自中國家電業(yè)的傳奇人物倪潤峰之手。

　　“飲食結構”革命

　　和中國家電業(yè)的其他巨無霸一樣，長虹的一個突出問題是大而不強。倪潤峰甚至說：“在全球范圍來看，長虹還只屬于中小企業(yè)。”而在此前，倪潤峰一直在為長虹開方子、治病。

　　15年的時間，長虹資產(chǎn)總額從2600多萬元躍增至130多億元，產(chǎn)品門類從彩電、視聽產(chǎn)品、空調(diào)、洗衣機、冰箱、電池、信息家電、印刷電路板、行輸出變壓器、電子調(diào)諧器、包裝器材，以及軍工產(chǎn)品雷達等，從這些產(chǎn)品的羅列可以看出，長虹夠大。但從長虹的銷售收入來看，長虹給人的明顯感覺是，大身子，短腿。2000年的銷售收入是200多億元人民幣。就目前來看，長虹的支柱產(chǎn)品還是“命系彩電”。

　　這種產(chǎn)品結構，在競爭激烈的今天，顯然難有大的起色和作為。況且，以現(xiàn)在的形勢，虎視眈眈在長虹周圍的是一群國際級的饕餮巨狼。

　　一位家電界的人士曾經(jīng)說過“如果你要和狼搶肉，你就要首先變成狼。”這話用在今天的長虹調(diào)整上，顯然倪潤峰是先要將自己的牙齒磨硬了。

　　從食草動物變成食肉動物，首先要改變自己的“飲食結構”。

　　2001年，長虹一改多年的做法，“練牙”的第一口就咬住彩電的高端產(chǎn)品，于國際同步的“精顯彩電”搶占高端市場；

　　第二口是外聯(lián)內(nèi)合，據(jù)消息披露，長虹與東芝[微博]的合作正在緊鑼密鼓地進行，而與同處一隅的鼎天科技在手機電池方面的合作也露出雛形……

　　而倪潤峰為長虹精心調(diào)配的“多元化食譜”也躍入人們眼簾；

　　長虹空調(diào)的三期改造工程已在5月1日完成，年生產(chǎn)能力200萬臺；明年擠進行業(yè)前3名，最后的目標是行業(yè)的前兩名；

　　鋰電池、液晶顯示、家庭信息平臺、遠程醫(yī)療網(wǎng)絡等等全要拿出一流的產(chǎn)品。

　　這回長虹玩的全是當今和今后市場要流行的高端產(chǎn)品，用高端產(chǎn)品掙利潤，大眾消費產(chǎn)品搶市場，倪潤峰為長虹練的就是高、低端“兩手硬”的“大擒拿”功夫。

　　“大公司病尚未傷及元氣，長虹的身體還是強壯的。”倪潤峰說，長虹公司目前的130億元凈資產(chǎn)中90%以上是優(yōu)良資產(chǎn)，負債率僅為百分之十幾。長虹的技術都是一流的。在新興的背投技術領域，長虹是領先的。他相信今年企業(yè)的銷售收入、利潤將比去年增長約20%，實現(xiàn)“今年走出低谷，明年穩(wěn)步攀升”的計劃。叫倪潤峰有信心基礎是，長虹吃的是“多元化食譜”，練的是“大擒拿”。

　　從某種意義上說，長虹的棄大求強，向中國家電市場發(fā)出信號，就是珍視自己的問題，找出問題，對癥下藥，贏得競爭的優(yōu)勢。

　　因為已經(jīng)有種種跡象表明，中國家電業(yè)下一輪競爭的勝者就是誰先練成“金剛不壞之身”。