原標題：規模大降！新基發行遇“寒流”，銀行也賣不動了，發生了什么？

　　權益類基金表現欠佳，銀行客戶經理直呼“賣不動”！

　　第四季度以來，大盤指數持續震蕩，股票及混合型基金收益率表現平淡。與此同時，證券時報·券商中國記者注意到，進入四季度后，新發公募基金規模與此前相比呈現大幅下降。

　　一個正在低調發生的現狀是：上半年賣得熱火朝天的權益類基金，變得難賣了。除了個別實力較強、口碑較好的管理人，新發基金募集時間普遍拉長；甚至此前大受追捧的一些“網紅”基金，出現了“賣不動”的情況。在接受記者采訪時，兩名銀行客戶經理均用了“斷崖式下跌”一詞來形容四季度的本行代銷公募基金規模。

　　新基金發行進入“低谷期”

　　證券時報·券商中國記者梳理新發行公募基金的數據后發現，四季度以來，新基金發行規模相比此前呈現較大幅度下降。

　　以三季度為例，按基金成立日作為統計口徑，7月至9月，單月平均發行規模在2400億元左右，其中8月新發基金200只，規模達2482.16億元，達到三季度發行高峰。而進入四季度，10月份發行份額卻出現“斷崖式”下降，相比9月份減少近1100億元，僅為1203億元，環比下降48.7%。值得注意的是，截至11月21日，11月份以來新發基金數僅104只，規模也降至1182.92億元。

　　除了新基金發行規模外，11月以來新基金有效認購戶數也持續低迷。數據顯示，11月以來新成立的104只基金中，有效認購戶數超1萬戶的新基金僅32只，比例不及三分之一；而有效認購戶數在5000戶以下的卻達57只，占新發行基金的一半。

　　新基金發行遭遇“寒流”的另一表現還包括，在新成立基金規模顯著下降的背景下，募集失敗、延長募集期的基金數量有所增加。

　　近日，人保利淳債券基金因募集期屆滿未能滿足備案條件，基金募集失敗。而這也是繼10月份5只基金募集失敗后，11月以來首支募集失敗的基金。10月26日，融通、九泰、創金合信基金等三家公募旗下的新基金，發布“基金合同不能生效的公告”，新基金發行失敗進入集中期。兩日后，創金合信基金又一只主動權益產品募集失敗。

　　此外，據記者梳理，10月共有30只基金延長募集時間，而一個明顯的現象是，進入今年下半年，新發行的基金募集時間延長的產品也在逐月增多。

　　有業內人士分析認為，隨著近些年新基金發行數量增長迅速，有募集失敗的情況出現也較為正常。一方面是與各家公募資源渠道資源有關系，部分中小公司渠道資源較少，且沒有列入銀行渠道的“白名單”，產品可能不會安排在重要檔期，就可能面臨基金成立的困難。另一方面，當基金投資缺乏賺錢效應，也會遭遇市場的冷遇。

　　基金“賣不動”，有銀行“打折促銷”

　　值得注意的是，作為基金代銷的主力渠道，一個正在低調發生的現狀是：上半年賣得熱火朝天的權益類基金，變得難賣了。除了個別實力較強、口碑較好的管理人，新發基金募集時間普遍拉長；甚至此前大受追捧的一些“網紅”基金，出現了“賣不動”的情況。

　　“嚴格來說不是最近，是從下半年以來，基金就賣不動了。進入四季度尤為明顯，很難募”，一位大型股份行財富管理部門的負責人告訴記者。另外，有兩名銀行理財經理均用了“斷崖式下跌”一詞來形容四季度的該行代銷公募基金規模。

　　這一現象，一定程度上可以從基金業協會近期披露的頭部銀行代銷基金數據中體現出來：三季度招商銀行、工商銀行、建設銀行的“股票+混合基金保有規模”分別環比下降3.03%、4.83%、4.01%。另外，三季度農業銀行非貨幣市場公募基金保有規模為2220億元，環比減少19.3%，在各頭部銀行中降幅最為明顯。

　　除此之外，從基金的贖回數據上也能體現這一趨勢。二季度全市場1.29萬只公募基金中，累計贖回的規模達25.8萬億份，較二季度贖回規模增加了8.57%，也就是說，面對表現平平的權益類基金，更多的投資者在三季度選擇“落袋為安”。

　　面對基金銷售遇冷，也有銀行降低申購費率進行“促銷”。近期，包括華夏銀行、興業銀行在內的多家股份行在官網公告稱，將調整指定公募基金申購及定投的手續費率，大部分基金申購費率降至1折，部分銀行的手續費降幅高達90%。

　　市場風格變化導致銷量收縮

　　事實上，四季度以來大盤指數持續震蕩，多只股票及混合型基金收益率不同程度回撤。在此背景下，有受訪人士告訴記者，客戶經理在話術安撫上面“下了功夫”，并且建議客戶做防御性配置，側重于推薦銀行理財。不過，也有理財經理向記者表示，由于一些理財產品達不到客戶的收益預期，已經有多名客戶從其手中流失。

　　一位大型股份行財富管理部門的負責人坦言，最近，尤其是今年下半年以來，整個市場風格變化較大，跟該負責人所在銀行的原有客戶風險屬性不太匹配，整體的銷量是一個收縮的態勢。

　　有相關從業者分析稱，基金銷售確實變得困難了，并且呈現明顯的分化。較好的基金相對好銷售，而表現不好的基金卻難以賣出，而在去年，就算是表現普通的基金也能賣成爆款。

　　銀行代銷基金下滑除了上述原因外，也有銀行從業者表示，不少銀行通常在年底拉存款，同時為來年“開門紅”儲備客戶，另外由于今年上半年銀行銷售基金的情況較好，因而在年底銷售的動力或有所減弱。

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責任編輯：李琳琳