主持人:現在保證金交易，的確是有很多客戶因為做保證金交易導致整個賬戶爆倉，之前還有一個事件，一夜之間倒閉了，客戶沒有辦法收回自己的錢。這深刻說明了一點，你想有多大的收益，肯定要承擔多大的風險。

　　最后我們要請兩位專家說一下，我們今天這個聊天是圍繞315進行的。在2007年，二位能不能給新浪的廣大網友支幾招兒，怎樣不要被一些不好的銀行忽悠了，購買了一些欺詐性的產品。

　　呂迪:銀行發行的產品是否存在欺詐，更多可能要從它的內部來看。我們作為一個相對客觀的評價，是否存在欺詐…。

　　主持人:不是欺詐，忽悠！

　　呂迪:客戶在這個過程中要保持清醒地頭腦。收益和風險之間的關系要清楚。更多投資者只看到了收益的數字，但是他好象看不清楚后面所帶來的風險。他首先應該知道一個前提，如果這個產品標注了這么高的收益。那它背后一定會面臨相對高的風險，首先要有這樣的意識。其次才會說考慮這個風險是什么，才會探究風險的真正內涵。

　　目前在買外匯的衍生產品，以往有些銀行發的產品期限很長，有五年、六年、八年的，這樣的產品對于國際市場的風云變幻，利率、

匯率波動的這么頻繁，這么長的產品，它的收益即便是很高，客戶也要有一個意識，就是時間的風險。市場到那個時候會是一種什么樣的狀態？這是任何一個經濟學家或者說專業人士都很難確切分析出來的。從產品的期限來講，客戶也需要非常關注，有一個警鐘。

　　通常有些銀行在做宣傳的時候，可能也會非常強調高收益，這可能是對客戶的一種誤導。銀行的客戶經理，還有銷售人員在真正和客戶簽署產品協議，認購協議的時候，應該點出他的風險所在。從2003年推出外匯

理財產品到現在已經是第四個年頭了。我們發現客戶對于真正的產品也許還不了解。也許他已經買了這個產品，也許他已經享受到了這其中的受益，但是這個產品是什么？他可能還不是很了解。我想客戶在2007年度應該更加關注各項金融方面的信息。也是主動的去了解一些產品背后的風險。不是在他要進行投資的時候了解，而是在沒有進行投資在日常生活中就主動了解一些市場的環境。

　　前一段人民銀行曾經發布了國民金融知識小讀本，我覺得這本書，從銀行各網點，讓網點和客戶介紹，讓客戶閱讀。也是國家從大環境中考慮，投資者還是需要逐漸的了解這個市場，豐富他的金融知識。在這個環境下再去選擇產品，進行投資。

　　主持人:你剛才講的涉及三個方面：第一投資者日常生活中就開始關注這些產品，對產品有所了解。第二投資者應該注重投資產品的期限，如果有些產品期限太長容易產生時間風險。第三投資者應該有風險意識，不能只看中產品的收益忽視了它的風險。

　　孫軍平:一般來講現在的收益比較高的產品，結構都相對復雜，客戶如果說愿意承受一定的風險去博得那個高收益，也必須耐心把產品說明書琢磨透徹。銀行當然也是出于一種自我保護，可能產品當中該說已經說出來了，但是可能造成產品說明書相當繁復，很多客戶提出過意見能不能更簡單一些，但是我們認為不能，這個產品就是這么復雜，也許正因為它的結構相對層次多一些，所以它才有產生更高收益的可能性，這里面必然包含一定的風險�？蛻糸喿x產品說明書的時候一定要耐心仔細閱讀。

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