房產(chǎn)包裝師的生財(cái)妙招(5)

　　市場(chǎng)效應(yīng)：目前手中已有20多套公寓房。

　　在約定的地點(diǎn)見(jiàn)到張雄斐時(shí)，記者看到他手里提著一個(gè)紙袋子，袋子里裝著床單、毛巾、桌布之內(nèi)的東西。雖然已經(jīng)是上午10點(diǎn)鐘，他還沒(méi)吃早餐。在福州路、浙江中路附近的一家麥當(dāng)勞餐廳買了一份早餐坐下來(lái)之后，他的“小靈通”鈴聲響了。

　　張雄斐看了一下，區(qū)號(hào)顯示是南昌打過(guò)來(lái)的。他輕輕按下接聽(tīng)鍵，然后很職業(yè)化地問(wèn)候?qū)Ψ剑骸澳愫茫　庇浾呗?tīng)到他說(shuō)：“要在明年1月20日前后租房呀，沒(méi)有問(wèn)題，我剛好有套在中山北路附近的房子。”……(停頓，并且很認(rèn)真地接聽(tīng))。“你要在這個(gè)月的22日看房？沒(méi)問(wèn)題，我到時(shí)候帶你過(guò)去看一下。”打完電話后，張雄斐告訴記者，這是一個(gè)南昌人打過(guò)來(lái)的電話，她的小孩要在寒假來(lái)上海新東方英語(yǔ)學(xué)校補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)，想找一套能短租的房子，租期為一個(gè)月。

　　張雄斐現(xiàn)在從事的生意就是經(jīng)營(yíng)日租公寓，也就是能夠給那些在滬短期逗留，但是又不想住酒店的人來(lái)準(zhǔn)備的一種物業(yè)。他加盟的是總部設(shè)在北京的“陽(yáng)光移動(dòng)公寓”，因?yàn)榈觊_(kāi)在浦東世紀(jì)大道旁，所以取名大道店。

　　日租公寓是一個(gè)新興的租賃產(chǎn)品，在上海發(fā)展時(shí)間不超過(guò)兩年的時(shí)間。這種產(chǎn)品是為消費(fèi)者提供住宿的地方，而且能夠滿足短期租賃的要求，租金價(jià)格相對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，卻又要低得多。目前租賃價(jià)格也會(huì)根據(jù)地段不同而有所不同，如南京路附近的租金每天約220元，而中山北路附近則只需140元左右。

　　張雄斐現(xiàn)在做的生意就是將房子從房東手中接管過(guò)來(lái)，而后通過(guò)相應(yīng)的渠道讓消費(fèi)者了解到這些信息，并成為他的客戶，他為房東賺取租金，同時(shí)也為自己帶來(lái)收入。目前他手里有近20間公寓房，他在準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，只有做出規(guī)模，才能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，他這樣認(rèn)為。

　　保障物業(yè)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金

　　很多人都愿意將房子交給張雄斐來(lái)管理。因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，這樣的方式能夠保證自己獲得一份長(zhǎng)期而穩(wěn)定的租金收益。

　　張雄斐會(huì)跟房東簽訂一份托管協(xié)議。協(xié)議中主要規(guī)定兩方面的內(nèi)容，其一是規(guī)定物業(yè)由張雄斐對(duì)外出租，其二是房東每月將得到固定的租金收入。

　　鄒小姐從網(wǎng)上看到了他的聯(lián)系方式之后，主動(dòng)要求他來(lái)代理出租。鄒小姐的房子在浙江中路上的中福城內(nèi)，此前也曾跟上海一家酒店公司簽訂過(guò)代理協(xié)議，月租金價(jià)格為2500元。但是最近退租之后，因?yàn)榕R近年底，在退租后的20多天內(nèi)，一直沒(méi)有找到合適的客戶，空關(guān)就意味著損失，這讓她一度很著急。

　　看到張雄斐的“陽(yáng)光移動(dòng)公寓”之后，鄒小姐決定把自己的物業(yè)讓他來(lái)代理，因?yàn)樗�覺(jué)得能從中獲得穩(wěn)定的收益。一個(gè)月下來(lái)，張雄斐付給她租金3300多元，比當(dāng)初的收益還要高。

　　張雄斐坦承，雖然他給房東付出的租金與市場(chǎng)水平相比并不會(huì)高出很多，大多數(shù)情況下相當(dāng)。但是，由于他能夠和房東們簽訂長(zhǎng)期的托管協(xié)議，比如兩年或者更長(zhǎng)時(shí)間，房東們便可以避免因?yàn)榭贞P(guān)而帶來(lái)的損失。有過(guò)

　　托管是目前張雄斐最為常用的一種方式。目前他還想發(fā)展另外一種方式，就是代理。他說(shuō)：“房東可以將房子委托給我，由我來(lái)代理房東對(duì)外出租，我在租金收入中間扣除相應(yīng)部分作為我的報(bào)酬，其他的全部歸房東所有。”這種方式適合那些想在租賃淡季短期出租的房東。不過(guò)，這種方式他還是運(yùn)用得比較少，因?yàn)榇蟛糠址繓|更加愿意長(zhǎng)期托管。

　　包裝是必不可少的方式

　　“對(duì)物業(yè)進(jìn)行包裝必不可少，”張雄斐說(shuō)。