房產包裝師的生財妙招(2)

http://whmsebhyy.com 2005年12月28日 09:23 《理財周刊》

　　樣板房創造的奇跡

　　不過孫志偉的裝修也有點“投機取巧”，他的一個重要的武器就是樣板房�！拔医洺Ｈシ空箷�，但主要目的是去看樣板房的，這些樣板房在設計上可以說是花費了大功夫，而且很多都是請世界頂級的設計師來設計的，其中可以得到不少的靈感�！彼f。當然最后他模仿的是樣板房的設計，而絕對不會用那些昂貴的材料。

　　“從我了解的情況來看，歐洲客愿意承擔的租金一般在1000美元/月，日本人一般在人民幣10000元/月，而我國港臺地區的租客則在人民幣5000元/月左右。在分清楚了這些租金界限以后，根據不同房子的定位我就會采用不同的裝修方法，像軟裝潢等都會有目的地來進行。”

　　比如尊園有一套房子，孫志偉認為租給日本人的可能性比較大，于是他們就去看了很多日本設計師設計的樣板房，并且按照這個思路去

裝修。他們在裝修時非常注重環保，地板用的都是實木復合地板，每平方米雖只有80元錢，但日本人對此卻是非常接受的。墻壁一般使用立邦漆，頂燈用吸頂燈而不是吊燈，家具則用宜家的。不過軟裝潢卻是搞得相當地道，讓人有一種溫馨的感覺。“我的目標就是做到樣板房的水平，但成本要比它低。很簡單的道理，樣板房是為了吸引人來買房，而我則是為了吸引別人來租房。”

　　說著，孫志偉還給記者算了一筆賬：

　　表孫志偉的裝修和出租回報與市場平均水平的比較(以100平方米房屋為例)

孫志偉的裝修

標準市場裝修

裝修費用

500元/平方米

800元/平方米

軟裝潢費

100元/平方米

0

家具設備

50元＋50元（預留費）/平方米

200元/平方米

合計

650元＋50元/平方米

1000元/平方米

出租后回報

>8300元/月

<8000元/月

一年后續租

>90％

<70％

　　靈感來自緊缺理論

　　孫志偉說他天生是個喜歡排隊的人：“我覺得排隊是一種緊缺理論的表現，其中就有著獲利的空間�！彼脑掃€有另一層意思，那就是在任何一個市場都要去發現需求的緊缺點，這樣與之對應的投資就會有著相當的潛力，而且有可能獲得超額的利潤。

　　孫志偉原來是上海交通運輸局的一位職工，1990年時一位媒體朋友告訴他，那年將會碰到10年未遇的寒流。這時他突然想到了報紙上看到的一條信息，那就是買了電熱毯沒有地方修。最后他到中央商場租了一個攤位專修電熱毯，一個月的租費是300元錢，但想不到的是當月的營業額便達到了16000元，這相當于當時中央商場其他所有攤位營業額的總和。一共干了3個月，孫志偉有了20000元的入賬。

　　后來孫志偉又多次排隊，比如在萬國證券公司門口排隊買深圳股票，使他的資產如滾雪球般的上升。2000年，當上海出現了排隊買房的現象時，孫志偉也趕過去排隊了。他選擇了東方曼哈頓，當時的價格是8000多元/平方米，他買入了兩套80多平方米的小房型，就這樣開始了在房地產市場的跌打滾爬。

　　“目前我的自有房產是12套，其中9套是現房，3套是期房，總體的負債不是很高，這些房子的銀行貸款只有10%�！睂O志偉對我露了家底。

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