房產包裝師的生財妙招(4)

http://whmsebhyy.com 2005年12月28日 09:23 《理財周刊》

　　重新裝修有講究

　　據孟軍介紹，裝修這些老房子很有講究。

　　他說：“我們的客戶都是一些外籍人士，或者華僑，他們喜歡居住在這些老房子里面，而且對房子里面的所有細節上的東西都非常在意。”

　　因此，孟軍每對一套老房子進行裝修時，都會對裝修公司提出明確的要求，不能破壞房子原有的韻味，要盡量保留所有細節，把老房子當成文物來對待。他說：“如果一扇門壞了，我們根本不敢把門拆下來扔掉不要了，換成很有現代感的門，這樣會使得整個房子不倫不類了。即使是把手壞了，我們也會盡量找到相同樣式的把手來替代它。”

裝修時，選擇什么樣的材料也是有講究的，如木地板都采用長條的實木地板，這便跟以前的裝修風格有些接近，而這種裝修辦法也能夠讓房子更加接近原貌。很多很有現代感的裝飾材料，在老房子的裝修里面都盡量少用，以免破壞原來的風格。

　　正是出于對物業的細心保護，所以很多客戶看了房之后，便馬上確定下來要租賃。“因為在他們看來，他們居住的地方的確是他們所想象的那個樣子。”孟軍這么認為。

　　房子裝修好以后，孟軍會根據客戶的需求來確定是否配備家電以及家具。如果客戶需要，他們便配備家電以及家具，如電視、沙發、空調、冰箱、煤氣灶、洗衣機、微波爐等。但是如果客戶愿意自己購買的話，他也會尊重客戶的意見。

　　建立多種營銷渠道

　　孟軍坦承，老房子的目標客戶是經濟實力很強的人群。“我們的定位是高端客戶，”他說。

　　正是因為如此，目前孟軍已和他的同事嘗試通過不同的途徑來建立自己的營銷渠道。他承認物業出租是能否繼續發展的最大瓶頸。他說：“如果我們不能夠把自己手中的物業及時出租出去的話，那么我們投入到裝修里面的投資就無從收回。”

　　據了解，目前每套老房子的裝修成本約需12～18萬元，而每套房子的托管期在4～6年，如果不能及時出租的話，的確會帶來不小的損失。

　　因此，孟軍已和上海一些對外服務公司建立了聯系，這些公司專門為來滬的外籍人士提供一條龍服務，當然其中也少不了住宿這一項。同時也考慮直接跟上海的大型外企取得聯系，“我們會通過‘陌拜’的方式跟外企有關人員取得聯系，了解到一些需求信息，然后將我們的產品推薦給他們，”他說

　　同時，孟軍還會在一些外文雜志上刊登廣告，讓“老外”了解目前市場上有這類產品。還有，他們也會在周末前往外國人比較集中的區域做一些小型推介會，如新天地、虹橋等地，擴大自己的知名度。

　　孟軍對自己的產品還是比較有信心，因為這些老房子位于市中心核心地區。他在選擇加入他的托管體系的物業時，也會注重物業所處的地段，一般情況下，他偏重于選擇那些大型CBD地區周邊的物業，如南京路、靜安寺等地。

　　妙招三：化散為整日租公寓找準短租市場

　　代表人物：張雄斐

　　妙招解析：收集各種物業，與房東們簽訂長期托管協議，支付給房東固定的租金。然后對房屋的進行包裝和家具、物件等配置，并通過網絡預訂，將房屋出租給來上海出差的商務人士或者來滬旅游的外地人等短期租客。

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