- 張偉

　　2006年4月初，LG電子推出數(shù)千元的“巧克力”手機(jī)；8月，LG電子推出具有“左右時(shí)間”功能的平板電視，平均售價(jià)要比一般功能的平板電視高出2千元以上；9月，LG“氣質(zhì)”洗衣機(jī)上市，系列產(chǎn)品的售價(jià)在1.2至1.8萬元；11月推出的2in1空調(diào)，售價(jià)范圍也在1.2至2萬元之間。

　　這些一連串的動作，在LG電子中國區(qū)總裁禹南均看來，是LG品牌走向高端的一種直接體現(xiàn)。

　　“過去，消費(fèi)者最熟悉的還是LG電子的家電產(chǎn)品，價(jià)格方面一般比其他國外品牌略低，而又高于國產(chǎn)品牌，所以在很多消費(fèi)者眼中，LG電子是一個(gè)特殊品牌。但是，這一切已發(fā)生了變化。”禹南均表示到2007年，LG爭取把高端產(chǎn)品的銷售額比重提高到70%。

　　高端戰(zhàn)略

　　“在激烈的競爭中，為了得到顧客的認(rèn)可，我們必須拿出一等產(chǎn)品。” LG電子前CEO金雙秀在公開講話中表示，2006年起，LG電子的所有新品都將采用世界最新、最尖端的技術(shù)，而且都要在2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1億美元銷售額以及100萬臺銷售量；各家電項(xiàng)目的國內(nèi)外利潤率各設(shè)定為20%和10%，要達(dá)到國內(nèi)外平均15%的水平，同時(shí)沒有收益的項(xiàng)目將會被逐漸縮減或撤銷。

　　也就是說，從2006年起，LG電子將不再生產(chǎn)原來采用一般技術(shù)的日用產(chǎn)品。譬如中國，LG電子將果斷減少收益小的產(chǎn)品產(chǎn)量，將高端產(chǎn)品比重逐漸提高；在北美、歐洲市場，目前的產(chǎn)品比率分別是空調(diào)占40%、

冰箱占30%、生活家電占30%，LG電子將把空調(diào)、冰箱重新列為業(yè)務(wù)核心。在占全球家電市場份額29%的歐洲市場上，LG電子已經(jīng)中斷了日常產(chǎn)品顯像管TV的銷售。除了部分庫存產(chǎn)品的處理以外，部分90%以上的TV產(chǎn)品都為LCD, PDP TV等高端產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在，在LG電子總體銷量中，具有高附加價(jià)值的高端產(chǎn)品占30-40%，低附加價(jià)值的產(chǎn)品群正在撤銷。LG電子宣布將會把重心逐漸從收益性越來越差的家用空調(diào)轉(zhuǎn)移到高收益性的中央空調(diào)上。

　　競爭的需要

　　向高端轉(zhuǎn)化也是LG電子針對目前全球市場所做出的應(yīng)對措施。在這之前，通過大規(guī)模的投資建廠、提高產(chǎn)品部件的本地化率，LG電子降低了生產(chǎn)成本，并以此使產(chǎn)品價(jià)格緊貼國產(chǎn)品牌。一般說來，LG彩電價(jià)格比國產(chǎn)品牌高10%左右，比海外品牌則便宜得多；LG洗衣機(jī)比國產(chǎn)品牌高20%左右，但比國內(nèi)生產(chǎn)的日本品牌要低10%；LG微波爐和空調(diào)的價(jià)格與國產(chǎn)品牌差不多甚至還更便宜一點(diǎn)。

　　與本土品牌相比，LG電子所具備技術(shù)實(shí)力以及品牌知名度無疑使其在競爭中獲得了很高的市場份額。顯示器、空調(diào)、彩電、CDMA手機(jī)，包括微波爐領(lǐng)域，在外資品牌市場占有率排名中，都名列前茅。

　　雖是如此，“最受大眾歡迎”的外資品牌不能被致力于在全球塑造“一等LG”的LG電子管理層所接受。

　　當(dāng)然，最關(guān)鍵的是，隨著家電業(yè)產(chǎn)能的不斷增大，無論是在冰箱、空調(diào)、還是彩電、微波爐等領(lǐng)域，都無一避免的出現(xiàn)了供大于求的局面，如此，使得家電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)越打越烈，尤其在中低端市場，由于消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度不高，價(jià)格的作用就越發(fā)重要，因此，價(jià)格戰(zhàn)更是越打越殘酷，幾乎所有的家電品牌的盈利能力都出現(xiàn)大幅下滑。

　　為了能夠在堪稱“奧運(yùn)會競技場”的中國內(nèi)需市場里脫穎而出，，LG電子將重點(diǎn)放在具有國際競爭力的手機(jī)、

平板電視等高端產(chǎn)品上，只生產(chǎn)新技術(shù)的高端產(chǎn)品。

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