來源：金融時報

　　記者：張冰潔

　　“把錢轉(zhuǎn)到銀行卡里就能領(lǐng)紅包！月初我參加了銀行推出的資產(chǎn)達標活動，只要卡內(nèi)余額保持14天在5萬元以上，就可以獲得40元的微信立減金。”最近一段時間，北京的李莉（化名）經(jīng)常看到社交媒體平臺上分享關(guān)于銀行“升金活動”的攻略，她也躍躍欲試參與了，“動動手指就能領(lǐng)錢，這個羊毛‘薅’得毫不費力！”

　　各家銀行的歲末年初營銷活動也迎來了新熱潮，各種促進資產(chǎn)增值的“升金活動”紛紛推出，吸引消費者通過存款、轉(zhuǎn)賬、購買理財?shù)确绞将@得豐厚的獎勵。

　　中國銀行自12月1日起推出了歲末“晉升計劃”，活動當月日均金融資產(chǎn)較上月提升1萬元及以上，可獲得一次抽獎機會，隨機獲得提升金額對應等級的尊享積分權(quán)益，達標客戶最高可抽取6666666積分。

　　《金融時報》記者注意到，在推出資產(chǎn)提升任務(wù)的同時，多家銀行還開啟了理財、基金等產(chǎn)品營銷，購買相應金融產(chǎn)品還可獲得銀行的額外補貼。

　　例如，交通銀行的“升金之旅”活動顯示，在活動期間完成首次風險測評、指定理財或基金持倉提升并完成相應任務(wù)點評的客戶，可以獲得相應的借記卡積分。

　　中國銀行也還推出了類似的“等級晉升禮”。活動規(guī)則顯示，報名客戶上月日均金融資產(chǎn)小于20萬元，報名活動當月晉級為理財客戶，即月日均金融資產(chǎn)達到20萬-100萬元（不含），即可獲贈100元的微信立減金權(quán)益，活動金額最高可達300元。

　　“活動任務(wù)之間相互獨立，完成任務(wù)后將在次月獲得相應獎勵，不同任務(wù)間權(quán)益可疊加獲贈，同一任務(wù)不同檔位間的權(quán)益不可疊加獲贈。”中國銀行表示。

　　《金融時報》記者注意到，除了上述幾家銀行外，進入12月以來，還有農(nóng)行、建行、招商銀行、中信銀行、光大銀行等多家銀行也紛紛推出了“歲末年初升金活動”，同樣為資產(chǎn)提升或購買理財?shù)目蛻籼峁┝肆p金或者積分兌換的獎勵。

　　“網(wǎng)購、點外賣的時候，銀行的積分能直接兌換成立減金進行抵扣，還可以在銀行的積分專區(qū)兌換各種禮品。”李莉告訴記者，“我家的食用油、洗衣液還有試聽會員都是通過積分兌換的，每年年底都能在銀行薅不少羊毛。”

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，通過歲末年初“升金活動”，銀行用小禮品撬動了大資金，可以有效盤活存量客戶。

　　“年底銀行也有拓展業(yè)務(wù)的需求，通過優(yōu)惠手段，可以增加客戶黏性。”光大銀行金融市場部宏觀研究員周茂華表示，當前，各家銀行優(yōu)惠主要是通過立減金等形式發(fā)放，這也從一定程度上促進了消費。

　　素喜智研高級研究員蘇筱芮受訪時表示，銀行年末推出“升金活動”，一方面體現(xiàn)出商業(yè)銀行在歲末年初“開門紅”節(jié)點試圖獲取更大的業(yè)績增長，另一方面也可看作是商業(yè)銀行用戶分層營銷手段的一種運用，旨在通過分層體系及目標的設(shè)置以激勵用戶進行更多投入。

　　盡管五花八門的營銷活動可以吸引消費者眼球，但在業(yè)內(nèi)專家看來，銀行在短期獲客的同時也要思考如何保持長期的資金流入。

　　“接下來，銀行要進一步完善客戶權(quán)益等級體系構(gòu)建，針對客戶活躍度、財富等級等進行精細化管理，并根據(jù)客戶需求不斷完善產(chǎn)品功能。“蘇筱芮建議，“同時，消費者需要認真閱讀活動規(guī)則，包括但不限于產(chǎn)品屬性、風險等級、用戶升級說明等，結(jié)合自身的風險承受能力與流動性偏好進行決策。”

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責任編輯：王馨茹