“月末只有幾天了，誰來拯救我的700萬存款缺口”“求季末好心人，可貼息，行里不給經(jīng)費(fèi)只能自己出”……近日，銀行季末考核壓力下，按期完成攬儲業(yè)績成為銀行員工“燃眉之急”。

　　中國證券報(bào)記者了解到，有銀行員工自掏腰包以求業(yè)績達(dá)標(biāo)，也有資金掮客打著季末、月末存款沖量的旗號，招攬儲戶違規(guī)牟利。

　　● 本報(bào)記者 張佳琳

　　實(shí)習(xí)記者 王婧涵

　　部分銀行員工貼息攬儲

　　“還差300萬元存款。任務(wù)完不成不僅會被約談，還會被倒扣工資。”小史是某城商行的一名客戶經(jīng)理，6月底時(shí)還有近300萬的攬存任務(wù)沒能完成，于是便將攬存需求發(fā)布在社交平臺上。 

　　小史以貼息萬10（即每一萬元額外補(bǔ)貼10元利息）的價(jià)格拉來300萬元存款，完成年中沖存款的任務(wù)指標(biāo)。事實(shí)上，“貼息攬儲”是銀行人公開的“秘密”。在小紅書、微博等平臺上搜索“存款任務(wù)”“存款沖量任務(wù)”等字眼，便能看到大量銀行員工以高息補(bǔ)貼來尋求存款客戶的帖子。 

　　在某國有行工作了數(shù)十年的機(jī)關(guān)職員張萍（化名）也告訴記者：“季末存款任務(wù)已經(jīng)完成，但6月末臨時(shí)又加了50萬元存款任務(wù)。我們銀行的獎勵機(jī)制是每拉來1萬元獎勵員工5塊錢，我就先自己墊付了250元跟熟人買了50萬元存款，存一天來幫忙完成任務(wù)。” 

　　在北京某銀行做了近十年市場營銷工作的顧緯（化名）表示，貼息攬儲是廣義上維系客戶的一種方式，就像請客戶吃飯一樣，但維系作用有限。

　　“如果不同銀行間存款收益差異大，那么少量貼息也改變不了客戶選擇。但市場營銷工作就是要嘗試所有可能的方式來維護(hù)客戶。自掏腰包給客戶買禮品也是常有的事。”顧緯說。

　　資金掮客月末活躍

　　“收2000萬元，價(jià)格萬10，要求馬上進(jìn)款”“季末來了，最高貼息萬18，存款找我，歡迎預(yù)約詢價(jià)”……臨近月末，資金掮客李浩（化名）便在各大社交平臺上通過群發(fā)消息、頻發(fā)評論的方式來吸引儲戶。可做存款沖量的銀行覆蓋城商行和國有銀行。 

　　記者以有意存款為由，咨詢多位和李浩一樣的資金掮客了解到，不同銀行、地區(qū)和時(shí)間對貼息價(jià)格會有影響。平日里存款貼息的價(jià)格普遍為每萬元0.8元左右。但每月末尤其是季末貼息價(jià)格可以高達(dá)每萬元10元至18元。 

　　對于如何避免貼息價(jià)格的波動，多位資金掮客向記者推薦了提前預(yù)定存款沖量的操作方式，即月底前與他們協(xié)議好固定價(jià)格，月末需要時(shí)直接轉(zhuǎn)入資金。不同銀行的資金存入方式有所差異，基本邏輯是登錄手機(jī)銀行，找到對應(yīng)存款項(xiàng)目輸入指定員工工號或掃碼確認(rèn)。存入資金即可完成考核任務(wù)，中介會將貼息資金轉(zhuǎn)給儲戶。

　　加大規(guī)范力度

　　針對“貼息攬儲”“存款一日游”等行為，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，此舉為違規(guī)行為。帶來的負(fù)面影響主要為擾亂存款市場競爭秩序，加重銀行負(fù)債成本。倘若銀行將成本轉(zhuǎn)嫁到貸款環(huán)節(jié)，可能推高貸款利率，不利于降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資成本。從銀行角度看，部分銀行吸收高成本存款，如果資產(chǎn)負(fù)債管理能力跟不上，會影響其發(fā)展的穩(wěn)健性和可持續(xù)性。 

　　根據(jù)《儲蓄管理?xiàng)l例》規(guī)定，“儲蓄機(jī)構(gòu)不得使用不正當(dāng)手段吸收儲蓄存款”。2018年發(fā)布的《關(guān)于完善商業(yè)銀行存款偏離度管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》規(guī)定，不得通過返還現(xiàn)金或有價(jià)證券、贈送實(shí)物等不正當(dāng)手段吸收存款；不得通過個(gè)人或機(jī)構(gòu)等第三方資金中介吸收存款；不得通過理財(cái)產(chǎn)品倒存等。 

　　記者了解到，銀行也正在加大規(guī)范力度。某國有行人士告訴記者，已接到上級行通知，自7月5日起內(nèi)部列支宣傳營銷費(fèi)不允許出現(xiàn)“維系存款大客戶”等營銷字眼，該類行為屬于不正當(dāng)競爭，行內(nèi)將不允許走賬。 

　　但在此背景下，為何“貼息攬儲”屢禁不止？招聯(lián)首席研究員董希淼認(rèn)為，“貼息攬儲”等行為產(chǎn)生的部分原因與銀行業(yè)績考核體系和任務(wù)指標(biāo)不合理有關(guān)。銀行應(yīng)平衡好業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，處理好短期利益和長期利益的關(guān)系，給分支機(jī)構(gòu)下達(dá)的考核任務(wù)應(yīng)科學(xué)合理。基層機(jī)構(gòu)和員工應(yīng)端正認(rèn)識，采取依法合規(guī)的方式完成任務(wù)指標(biāo)。

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責(zé)任編輯：張文