漢德工業促進資本主席、原德意志銀行亞太地區投行執行主編 蔡洪平（新浪財經李彥麗 攝）

　　新浪財經訊 12月11日消息，三亞·財經國際論壇今日在海南三亞海棠灣舉行，本屆論壇主題是“變局下的包容成長”。漢德工業促進資本主席、原德意志銀行亞太地區投行執行主席蔡洪平在論壇上表示，最近有一大部分對外投資是套利型的，還有一類都擔心人民幣要貶值，想方設法轉移資產，這個潮流非常厲害，使得很多投資都很盲目。

　　中國企業走出去，現在看來是必然趨勢，也是中國企業和中國經濟發展的必由之路，技術要升級，產能又過剩，資本也過剩。在過去15年我看了五類中國的投資并購，第一大的是資源類，很成功，因為我們缺資源，但可惜的是，我們投完以后價格就降下來了，從估值角度是下降的，但方向是對的。

　　第二類是產品輸出型的，有一部分是盈利性，市場占有性的，還包括一些套利性的。最近兩年比較亂，各個行業都有，出價也非常狠，很多中國的企業在報紙上叫買斷全球，這帶來了國外的擔心，也帶來了價格的增長。比如巴黎機場，都是中文廣播，中文字，我以為在北京機場呢，我們國人花了多少美元才買來多少待遇。

　　蔡洪平提醒中國走出去的企業，由資源并購型轉向現在的技術并購型，它不是一個資本驅動，而是一個技術互動的對接，文化的對接，文明的對接，管理層之間信任的對接，這些絕不是有錢就能辦到的。希望中國企業走出去的時候，一定要注意到產業走出去不是資本的對接，有些項目真不在乎你的錢。

　　他最后建議：第一，除了宣傳“一帶一路”以外，別的基金，產業基金、戰略型基金，最好不要宣布我是什么什么戰略。如果是戰略型的基金或者什么投資體，到海外收購的時候，他認為你不是為了盈利來的，是為了戰略來的，他們會有特別嚴格的審查。

　　第二，無論戰略型還是什么樣，一定要堅持市場化原則，一定要堅持盈利原則，讓他感覺你收購是為了盈利，為了發展，不要一講戰略就不講盈利。

　　第三，在收購過程中，不一定要很大的，可以看一些研發中心，我們看華為是怎么做的，當然有些中小企業，也是我們要看的。

　　但這一切都需要準備好，你準備好跟他對接了嗎，你準備好管理層對你的信任嗎，因為技術都和人掛在一起。記住，絕對不是你口袋里的錢能夠實現的，而是你的文明程度，信任程度，對法律的意識。希望在中國走出去的過程中，實現文明的對接。

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