新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由北京大學(xué)光華管理學(xué)院主辦的“第十八屆北大光華新年論壇”于2016年12月10日舉行，論壇主題為“全球變局 中國(guó)策略”。新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好出席并演講。他分享了新希望集團(tuán)走出去的經(jīng)驗(yàn)。1997年經(jīng)過考察后，新希望在越南建了第一個(gè)工廠。沒想到產(chǎn)品被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民質(zhì)疑質(zhì)量不好。于是他們提出“先試用，后給錢”的方案，兩三年后成為了當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，獲得了信任。

　　他指出，目前中國(guó)正在經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí)的階段，普通的雞鴨魚肉已經(jīng)滿足了，但是高端的消費(fèi)市場(chǎng)，比如優(yōu)質(zhì)的牛肉、龍蝦可能還有很大的潛力，可以尋求國(guó)際合作的機(jī)會(huì)。

　　以下為演講實(shí)錄

　　劉永好：今天討論的是全球化，討論的是中國(guó)企業(yè)走出去。那么剛才幾位領(lǐng)導(dǎo)都從不同的角度，從宏觀的角度談到中國(guó)走出去，中國(guó)全球化的一些思路，我覺得非常好。我從一個(gè)企業(yè)的實(shí)踐談?wù)勎覀冏叱鋈サ囊恍w會(huì)、心得和新格局下，全球化的一個(gè)人識(shí)。

　　新希望集團(tuán)創(chuàng)建于1982年，今年34個(gè)年頭了。這30多年來我們從做農(nóng)業(yè)，養(yǎng)鵪鶉、養(yǎng)雞，養(yǎng)豬，做飼料，到做食品一步步走過來。我們明顯感覺到我們應(yīng)該走出去、必須走出去，走出去是我們必然的道路。大概在1997年的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我們生產(chǎn)的飼料通過邊貿(mào)賣到了越南，我們到越南考察，覺得這個(gè)地方有很大的市場(chǎng)，我們有比較優(yōu)勢(shì)，我們有技術(shù)、實(shí)力，我們有制造現(xiàn)行的能力，于是我們?cè)谠侥辖说谝粋€(gè)工廠。結(jié)果沒想到那兒建了工廠，生產(chǎn)的產(chǎn)品農(nóng)民不買，說中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量可能不行。我們說不是這樣的，我們?cè)谥袊?guó)銷量第一，有那么多的外國(guó)企業(yè)在中國(guó)生產(chǎn)，但是我們的銷量比他們高得多，最有影響。為什么越南還不買呢？但是為什么從邊境運(yùn)過去會(huì)買呢？我們搞不明白。后來經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)在越南市場(chǎng)上，很多的中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)比較差，通過邊貿(mào)過去的，有的比本國(guó)的產(chǎn)品要便宜，我們的越南朋友帶我去看了，摩托車比日本便宜多，汽車便宜多，衣服也便宜多。我們跟農(nóng)民討論，說這樣吧，我買你的，但是一半的價(jià)。我說中國(guó)產(chǎn)品怎么能用一半的價(jià)。我們不服氣。

　　經(jīng)過我們的努力把產(chǎn)品做好，送給農(nóng)民養(yǎng)。我說你們養(yǎng)好了再給錢，比較一下。經(jīng)過兩三年的努力，我們?cè)诋?dāng)?shù)爻蔀榱藘?yōu)質(zhì)產(chǎn)品。到今天我們?cè)诜坡少e、印尼、全球幾十個(gè)國(guó)家都有工廠，我們的產(chǎn)品成為全球市場(chǎng)的主要供給者之一。通過我們的努力，通過我們的質(zhì)量，通過中國(guó)制造贏得了世界的尊重。

　　今天我們?cè)谌?0個(gè)國(guó)家有52家企業(yè)，這些企業(yè)有的是搞飼料的，有的是做養(yǎng)殖的，有的是做肉食品的。最近我們又做一些發(fā)展。

　　回顧我們?cè)诤Ｍ馔顿Y發(fā)展的將近20年，走過了三條道路。第一 ，簡(jiǎn)單的走出去。建一個(gè)綠地的工廠。我們到這些國(guó)家買地，建工廠我們派人去生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、管理、生產(chǎn)產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售。這是第一階段。這第一個(gè)階段借助我們的品牌，我們的質(zhì)量，我們的能力，取得一定的進(jìn)步。但是我們后面發(fā)現(xiàn)，這條路慢慢不太走得通了，很多中國(guó)企業(yè)走出去了，但是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的能力也逐步起來了，下一步怎么辦。

　　第二步，我們開始考慮聯(lián)合求發(fā)展。前幾年我們?cè)诎拇罄麃啠ㄟ^考察發(fā)現(xiàn)澳大利亞的肉蛋奶食品的市場(chǎng)很穩(wěn)定，而且質(zhì)量非常好。大家都覺得澳大利亞的食品安全，食品生產(chǎn)是全球做的最好的。我在想中國(guó)消費(fèi)在升級(jí)，第一需求是什么？是安全。還有多樣化、還有質(zhì)量等等。我們就考慮，能不能把我們走出去和澳大利亞的企業(yè)合作搞一個(gè)不但在當(dāng)?shù)赝顿Y，還把當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)安全的農(nóng)產(chǎn)品，食品運(yùn)到中國(guó)，同時(shí)我們學(xué)會(huì)澳大利亞的一些安全的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、措施、手段，來提升我們國(guó)家的食品安全的這種能力呢？于是乎，我們跟澳大利亞的一些企業(yè)家溝通交流，我們也找到中國(guó)的一些涉農(nóng)的或者是做食品的企業(yè)一塊兒交流溝通，最后我們成立了一個(gè)“中國(guó)澳大利亞農(nóng)業(yè)食品安全百年合作計(jì)劃”，這是一個(gè)非政府，是一個(gè)民間組織。志在推動(dòng)兩國(guó)食品和農(nóng)產(chǎn)品的交流，來提高我們安全的能力，來造福兩國(guó)的老百姓。這個(gè)想法得到了國(guó)家政府部門的認(rèn)同和支持，包括農(nóng)業(yè)部、外交部、商務(wù)部、發(fā)改委都給我們支持。

　　我最高興的是，我們這次的活動(dòng)得到了總書記的認(rèn)同。在上一屆的G20峰會(huì)在澳大利亞召開的時(shí)候，我們?cè)谥邪霓r(nóng)業(yè)食品安全百年合作計(jì)劃是在總書記和澳大利亞總理的見證下簽約的，給了我們極大的鼓勵(lì)。我們聯(lián)合求發(fā)展，中國(guó)想為中國(guó)食品做貢獻(xiàn)的企業(yè)聯(lián)合起來，和澳大利亞優(yōu)秀的企業(yè)結(jié)合起來，共同來推動(dòng)中國(guó)食品安全的進(jìn)步。這是我們做的一件事。

　　在此之后，我們聯(lián)合中國(guó)的企業(yè)，在中國(guó)澳大利亞農(nóng)業(yè)食品安全百年合作計(jì)劃的格局下，我們做了很多的投資。包括我們收購(gòu)牧場(chǎng)，聯(lián)合建立奶牛基地，建立肉牛的屠宰基地。我們?cè)诎拇罄麃喪召?gòu)了排名第四個(gè)年生產(chǎn)22萬頭牛的這樣一個(gè)肉牛的屠宰食品加工企業(yè)。經(jīng)過兩年的努力，我們把它擴(kuò)大到了45萬頭的規(guī)模。這樣的話，在澳大利亞可能會(huì)排到或許從第四位排到澳大利亞的前兩位。我們把澳大利亞的優(yōu)質(zhì)的肉牛和中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)能力結(jié)合起來，并且和美國(guó)市場(chǎng)結(jié)合起來。通過澳大利亞的公司收購(gòu)了美國(guó)的一家公司，在中國(guó)組建了專門生產(chǎn)高檔肉食品的公司，把這幾個(gè)市場(chǎng)解決起來，取得了相當(dāng)大的進(jìn)步。

　　在此基礎(chǔ)上我們收購(gòu)了一個(gè)澳大利亞的人用的保健品的工廠。大家生活水準(zhǔn)提高了，發(fā)現(xiàn)很多人到澳大利亞去買，通過海淘、郵購(gòu)，我們收購(gòu)了澳大利亞有幾十年歷史的，供應(yīng)澳大利亞市場(chǎng)的保健品的市場(chǎng)，各種各樣的維生素、魚油，各種各樣的保健品，已經(jīng)在澳大利亞幾十年，非常好，有上千個(gè)產(chǎn)品和品種，把他們的產(chǎn)品帶到中國(guó)可能是好的。

　　在此基礎(chǔ)上，我們中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)型。我們老百姓需要什么。這個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，供給側(cè)的改革，現(xiàn)在中國(guó)普通的豬雞魚鴨基本上滿足、飽和了，但是高端的動(dòng)物蛋白不夠，比如說牛肉、羊肉、水產(chǎn)品，和一些特別的龍蝦、對(duì)蝦，這些由于資源問題沒有那么多的土地，我們沒有那么清潔的海洋，所以我們?cè)诎拇罄麃啠跂|南亞，在全球組織這樣的資源可能會(huì)更好。

　　在此基礎(chǔ)上，我們正在做這樣的一個(gè)規(guī)劃。得到了浙江省政府的支持，也得到了國(guó)家各個(gè)部委的支持，在浙江舟山建立“中國(guó)澳大利亞現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，浙江省政府把舟山的一個(gè)金堂島交給我們，我們希望打造成一個(gè)自貿(mào)區(qū)，打造成一個(gè)高端動(dòng)物的保稅區(qū)，加工基地，物流基地，在這兒加工進(jìn)口，加工生產(chǎn)、銷售，把中國(guó)的產(chǎn)品，動(dòng)物蛋白的產(chǎn)品與中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合，與亞洲市場(chǎng)結(jié)合，與全球市場(chǎng)結(jié)合，這就是供給側(cè)改革提出的要求和我們的嘗試。

　　我們聯(lián)合起來抱團(tuán)出海，到反過來在中國(guó)建這樣一個(gè)加工區(qū)，國(guó)際的中澳產(chǎn)業(yè)園區(qū)，每一步都得到了政府的支持，每一步都是符合中國(guó)供給側(cè)的改革的需求的。這幾年下來，我們嘗到了甜頭，還將在這方面繼續(xù)努力。

　　今天我們不但通過聯(lián)合求發(fā)展，不但通過在中國(guó)建這樣一個(gè)加工區(qū)、保稅區(qū)，還通過基金方式，跟世界銀行的國(guó)際僅僅公司IFC（音），跟美國(guó)IDM公司，跟大馬西等國(guó)際巨頭成立產(chǎn)業(yè)基金，我們熟悉中國(guó)市場(chǎng)，熟悉中國(guó)產(chǎn)業(yè)，他們把錢交給我們進(jìn)行管理。我們通過基金的方式來進(jìn)行國(guó)際的并購(gòu)，來參與國(guó)際的合作。

　　另外，在澳大利亞我們組建了一個(gè)澳大利亞最大的現(xiàn)代化的牧場(chǎng)體系。我們不是去簡(jiǎn)單買別人的牧場(chǎng)，買別人的地。而是我們跟最大的，養(yǎng)最的好的第一家和第二家牧場(chǎng)聯(lián)合起來組建新的公司，加上乳液四家成立一個(gè)“澳大利亞現(xiàn)代控股公司”，再收購(gòu)一些優(yōu)秀的大型的奶牛場(chǎng)，阻礙少，得到批準(zhǔn)的可能性大。現(xiàn)在我們的“澳大利亞現(xiàn)代控股公司”成為養(yǎng)牛最多，做的最好的企業(yè)。通過聯(lián)合求發(fā)展的方式，既減少了投入的現(xiàn)金，又增加了所在投資國(guó)對(duì)我們的認(rèn)同，聯(lián)合求發(fā)展對(duì)澳大利亞有利，對(duì)我們有利，這就是我們通過我們具體的案例來推動(dòng)我們走出去所做的一些具體的事。謝謝大家。

　　新浪聲明：所有會(huì)議實(shí)錄均為現(xiàn)場(chǎng)速記整理，未經(jīng)演講者審閱，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。