少林模式

　　將寺廟的文化資源與運營平臺分離，前者向后者投入無形資產，后者聘請專業人士打理，然后反哺寺院，令品牌更為強勢——這，就是“少林模式”，它形成了一條“禪、武、醫、藝”的產業鏈

　　2008年9月，法國資深企業戰略咨詢顧問Mirjana Prljevic女士來到少林寺游覽，相比風光，她對少林的戰略定位更感興趣，離開前，將自己的專著《戰略定位是通往成功的鑰匙》送給了少林寺。

　　對一座寺廟來說，這是份怪誕的禮物。但少林寺的確有幾分“創意文化產業集團”的味道，少林寺公共郵箱中，塞滿了來自風險投資商和企業的合作意向書，跨院幽靜的方丈室門前，也�？梢娊辜迸腔驳母髀啡笋R。

　　事實上，現行法律沒有為寺廟的商業化行為提供依據。在此背景下，少林寺對外合作主要由少林實業發展有限公司和少林文化傳播公司這兩個平臺來展開。

　　“實業公司就是少林寺的代表，僧團推舉幾個老和尚，包括方丈還有首座等，幾個和尚一起做代表注冊了這個公司，所有權益都在少林寺，沒有個人資產。”少林實業發展有限公司總經理錢大梁介紹。該公司于1998年成立之初時，主要承擔少林品牌的知識產權保護等功能，據說2003年之前該公司一直由少林寺補貼維持日常運營，沒有賺過錢。

　　2005年，少林寺又成立了少林文化傳播有限公司，總經理傅華陽稱該公司是實業公司的功能分化，“我們專門負責文化管理，屬于運營型公司。過去實業公司屬于品牌保護型，不做運營，不做項目管理、不做投資管理、不做工商管理，就是做保護，現在我們成了運營商和運營平臺�！备等A陽說，“我感覺就和NBA或奧組委的角色差不多吧�！�

　　文化傳播有限公司由實業公司管理，而后者對前者并未有實際出資，不能算文化傳播公司的母公司�！八麄兙拖喈斢趪�家發改委，我們就相當于央企。”傅華陽擅用比喻。實業公司還有個類似“品牌管理委員會”的機構，集中了寺內外精英，判斷項目、管理公司提案。

　　如果不是其中有人穿著僧袍，這是風險投資機構中常見的一幕。拍電影跟動畫、開發素食品、建博物館等類似項目報上去，經前期篩選，提交到“專家委員會”。該委員會包括了品牌專家、文化專家、宗教專家等，判斷完把意見給方丈，方丈代表少林寺傳承人做最終選擇。如果釋永信有創意，也可由項目公司對接合作伙伴。

　　少林寺第一次與企業合作開發產品，曾折戟沉沙。2004年前后，婷美集團副總裁戴賽鷹與釋永信相識，計劃用少林牌子開發保健品。第一個產品叫做“少林神芝”，將靈芝與茶葉調和。

　　“婷美急著要做這么個東西，他們覺得肯定沒有問題，研發人員和投資也都準備好了，當時想得簡單化了，拿這個牌子，加一點概念，就開始推�！卞X大梁回憶。項目中后期，婷美又聯合保健品營銷策劃公司蜥蜴團隊及山西傅山醫藥集團，共同組建福緣天普公司運作此項目，三家各出資50萬，少林寺只是提供藥方、批文、品牌。當時約好，每賣掉一盒給少林寺一定比例分成。

　　“少林神芝”為何失敗，各方說法不一。蜥蜴團隊總裁何坊告訴本刊記者，參與方太多，又都各有一攤生意，沒有全力去做，同時價格也定得太高，福緣天普虧了30多萬時，一看前景不妙，各方就把投資撤回了。而少林寺的說法是，營銷脫離了深層文化理念，失控了，感覺企業會把這個產品往保健品的虛擬和泛濫狀態下引導，及時剎車。

　　這次嘗試對少林寺怎樣走出山門有個警示，“簡單去貼這個牌子，或被企業和市場牽著鼻子走，多數情況下不會有好的結果�！卞X大梁說。

　　這些不太成功的經歷可能幫助釋永信逐漸堅定了一個想法：要與社會主流對接，需要一流的伙伴。

　　“投資對少林寺不重要，如果它想，每天都可以融到錢。但大和尚傾向只和第一流的企業、第一流的人才、第一流的創意合作，他覺得只有這樣才能做出大俗、大雅的產品。”一位曾有意與少林共同開發保健品，但并未成行的企業家說，“他稱為文化同源。”

　　在距少林寺七公里處的嵩山待仙溝，夜幕降臨。木魚敲擊、風吹葉動、武僧棍擊長空的聲音交織在一起。這是一場以天地為舞臺，以嵩山為背景的實景演出——《禪宗少林——音樂大典》，該演出總投資額達9000多萬。為其譜曲的是音樂家譚盾，制作人是著名文化人梅帥元。

　　事實上少林寺在《音樂大典》中股份很少，主導的是地方政府，起初在做股權安排時甚至可以不安排少林寺，梅考慮到要名正言順，堅持讓少林寺入股。盡管幾無獲利，釋永信覺得這可以展現少林寺“禪”的一面，契合“文化同源”，很幫忙，見人就推薦，重要活動都會到現場。

　　在少林寺體系中，除了慈善機構和半公益機構，與實業公司并列的還有少林藥局。在少林寺一側，進門就可以看見一尊全身寫滿穴位名稱的羅漢，后面是飄著藥香的大堂，擺著藥散丹丸。“藥局沒有太大收入，我們只想把禪醫保留下來，沒想把它做多大。通過這樣的項目能解決傳承問題。光研究不應用，不能濟世，就沒價值了，大家也沒興趣。”釋永信說。

　　規劃中，一個占地100畝的“少林醫館”就在距離少林寺外3公里的永泰寺附近，在這里核磁共振等設備可能不會出現，更多是教人如何在辦公室用禪修的方法避免生病，引導病人理解什么叫醫食同源等保健療法。

　　盡管釋永信淡然說道，少林體系的商業行為全由公司接洽，“我們出家人一般不管這種事情”，但他仍無疑是這個龐大體系的中心。他最突出的商業理念是“自主”、“主流”、“開放”。

　　“我要考慮自主權，如果不能說了算，不能按照自己的意圖辦，與人合作就容易做偏了�！贬層佬耪f。接管昆明官渡的寺廟時，他堅持簽署協議，“按照傳統習慣地方政府下文僧人進駐就可以了，我感覺那樣沒安全感。派一支僧團過去了，千里之外，等游客多了，他感覺不需要你和尚了，就給我攆跑了怎么辦？或者做不好的話也把我攆跑怎么辦？用協議的形式確定寺廟的法人地位，確定我的權利，他就不好攆我呀。”

　　至于正在籌建的博物館和少林醫館，他覺得暫時沒有辦法吸引外部資金，因為“這些部分涉及少林文化傳承問題，投資商會急功近利，我要考慮傳承，不容易合作到一塊”。

　　歷次品牌爭奪戰暗示了他力求“自主”的一斑。如今不僅是少林寺，連“少林”也在注冊范圍內，國家商標局最初不認可這一請求，曾幾次駁回，認為兩者可以分離，理由是有白云寺、白云觀，但“白云”誰都可以用。釋永信鍥而不舍，幾次提交議案，后來才達成廣泛共識。

　　釋永信的好學令人印象深刻。他學歷不高，但博聞強記，文字直白練達。據胡葆森回憶，有一次看到釋永信和幾個新加坡客人討論資本市場，讓他大為吃驚，“談得不一定有多深，但基本概念的理解都到位，對一位方丈來說很難得了�！�

　　非但擅于活學，他還擅于活用，2008年5月，少林寺山門右側開了一個小店，日常用品在里面都改頭換面，例如“梅花樁CD架”、“鐵砂掌果盤”，顧客在達摩祖師圣誕日還可以去淘寶網參加禪意商品特惠大酬賓。這是“少林歡喜地”的旗艦店，別以為就是一個紀念品流通處那么簡單，它就像是IBM的“共享體驗中心”模式，游客不久后可以通過這里體驗僧人行走坐臥的生活，當然，“為了支持佛教事業”，一定花銷還是必要的。

　　據說五六年前釋永信就有這個想法，一直在醞釀分析，目前聘請的是出色臺灣人職業經理人做店長，屬于實業公司的全資子公司。

　　據傳，釋永信曾讀過MBA。但當《中國企業家》問他在哪讀的，他有些不悅，側了一下頭，“下一個問題。”

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