不容忽視的阻礙因素

　　下面看一些教訓——

　　第一點是政府角色。在企業(yè)的收購中，政府的政策支持有時能發(fā)揮有力作用，但有時會有反作用。中海油的例子說明過多的政府支持和關(guān)聯(lián)反而不利于收購。

　　第二點是中國企業(yè)的海外收購就像是淘金熱，很多企業(yè)走這條路的原因是認為這是大勢所趨，教訓是企業(yè)應(yīng)該了解自身所處的行業(yè)。該行業(yè)是高度全球化還是高度本土化的？競爭的方式因行業(yè)不同而大相徑庭。淘金熱是風險很高的，尤其在目前外部環(huán)境動蕩的階段。

　　第三點是盲目模仿。企業(yè)進行海外收購?fù)耆�出于跟風心理，因為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖這樣做。很多企業(yè)都希望模仿三星的模式，三星歷史不長，發(fā)展迅速，這是中國企業(yè)喜歡的模式，因為他們希望復(fù)制快速發(fā)展模式。但三星的成長很特殊，有具體的韓國政治和經(jīng)濟因素，這是無法模仿的。三星在韓國可以進入幾乎任何一個行業(yè)，只要是賺錢的，但在中國，某些行業(yè)民營企業(yè)是不能進入的，比如石油行業(yè)。

　　第四，盲目追求快速增長是一種短視行為，如果只把眼睛盯在賺錢上，會忽視另一方面，即發(fā)展實力。全球收入固然重要，但全球能力也同樣重要，是有長遠的投資眼光。

　　第五，購買品牌是否有效？這是個爭議性話題。有些企業(yè)認為中國的品牌不行，如果要成功，就應(yīng)該購買國際品牌。相反的意見則認為我們應(yīng)該堅守本土品牌。甚至海爾在這個問題上都有動搖，不然不會去競購美泰克。中國的品牌在海外市場被低估，美的做過調(diào)查，海外消費者平均將中國品牌的商品價值低估了20%。如果差價在10%，他們寧可購買更貴一點的國際品牌商品。但是，一旦被認為是便宜貨就很難擺脫這個等級。三星在這方面有教訓，他們曾把產(chǎn)品主要放在沃爾瑪銷售，但發(fā)現(xiàn)一旦產(chǎn)品在沃爾瑪賣，消費者就認為這個產(chǎn)品是低等貨，因此漢城奧運會之后三星產(chǎn)品全部撤出沃爾瑪。海爾和美的不愿在海外被看作是次等貨，但是以他們現(xiàn)在的地位，還很樂意進入沃爾瑪?shù)匿N售渠道，就是說，先進入海外市場，再提升品牌形象，循序漸進。

　　(本文為長江商學院戰(zhàn)略學教授滕斌圣博士所作英文講座“跨國企業(yè)的并購”的主要內(nèi)容。于展翻譯整理，本文經(jīng)本人審閱)

　　海爾戰(zhàn)略的三個階段

　　● 第一階段

　　名牌發(fā)展戰(zhàn)略(1984?1991)，只做冰箱一種產(chǎn)品，7年時間通過做冰箱，逐漸建立起品牌的聲譽與信用。

　　● 第二階段

　　多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略(1991?1998)，按照“東方亮了再亮西方”的原則，從冰箱，到空調(diào)、冷柜、洗衣機、彩色電視機，每一到兩年做好一種產(chǎn)品，7年來重要的家電產(chǎn)品線已接近完備。

　　● 第三階段

　　國際化戰(zhàn)略發(fā)展階段(1998~)，即海爾到海外去發(fā)展,以創(chuàng)國際名牌為導(dǎo)向的國際化戰(zhàn)略。