平民視角的遠大前程

　　從一個畸形產業(yè)的昂貴路線說起

　　一項最新的調查顯示，在中國各大城市中，31.8%的房貸一族已成“房奴”——月供占到了其收入的50%以上，他們在享受有房一族的心理安慰的同時，生活質量卻大為下降，不敢輕易換工作，不敢娛樂、旅游，擔心銀行漲息，擔心生病、失業(yè)，更沒時間好好享受生活。

　　另一項針對廣大白領的調查則昭示，79.1%的人認為現(xiàn)在應該拒絕買房，不做房奴。

　　實際上，目前在中國的房地產商和普通購房者之間，一條由偏見和憤怒搭筑起來的鴻溝已經產生。

　　房地產商們說造房當然只會考慮有錢人。這種“實話實說”的商業(yè)邏輯如果只是作為一個單獨命題來看，無論內涵還是外延都稱得上“百分百正確”。但問題在于，這種邏輯只是對少數(shù)人“正確”；對于大多數(shù)人來說，他們除了憤怒已經別無選擇。

　　據統(tǒng)計，美國一套30萬美元左右的普通公寓或者其他

　　這就是當前中國房地產市場的一條失衡的生態(tài)鏈：一個原本屬于大眾階層的消費品市場，被無情地歸納成為一個“準

　　更讓人感到心涼的是，幾乎所有房地產商都樂此不疲地醉心于在這個市場中尋找那充滿快感的暴利，而沒有人愿意去享受細水長流的“平價利潤”。

　　這種“生態(tài)失衡”的報應就是來自消費者的“非暴力不合作運動”，以及讓中國房地產商不斷“肝顫”的一波又一波的宏觀調控。

　　我們拿來與這種失衡和畸形相比的是D. R. Horton公司——美國頂尖的房地產開發(fā)商，全美售房冠軍公司，自從1978年成立以來，連續(xù)28年保持每季增長。

　　有評論指出，因為它(Horton)的存在，幾乎培育了一個市場。在公司創(chuàng)始人霍頓看來，“盡可能地提供低廉價格的住房”是Horton基業(yè)常青的關鍵。事實上這種堅持走“平民路線”的商業(yè)價值觀，歷來不缺市場。

　　為什么是“福特”們？

　　Horton并不是平民主義的首創(chuàng)者，這種理念最早的踐行比很多中國企業(yè)發(fā)展歷史的幾倍還要久遠。

　　得追溯到福特汽車的創(chuàng)始人亨利·福特，這個平民出身的資本家那兒。

　　亨利·福特對他最大崇拜者之一列寧曾經提出過一句著名的口號印象非常深刻：共產主義就是“社會主義加電氣化”！

　　而在福特自己看來，福特主義就是“大規(guī)模生產加低價格”。當看到城市化進程成為一種不可避免的風潮的時候，福特率先考慮的是如何生產這些“城里人”都能買得起的汽車。

　　而在他那款著名的T型車誕生之前，汽車的消費群體基本上都集中在幾類人手里，比如說慈禧、洛克菲勒。即使再平民化一些，價格也要在1000美元以上，這對于當時普通人的購買力來說，相當于現(xiàn)在買一架私人飛機的價格。

　　那時的汽車是身份與身價的雙重隱喻，汽車消費似乎是不屬于“人間”的一種商業(yè)行為。

　　而到了1908年，隨著福特T型車的橫空出世，“這個市場(汽車消費)或許已經開始跨入共產主義社會”：汽車單價迅速降到300美元左右。

　　從1908～1927年的19年間，福特T型車一共生產了1500萬輛，創(chuàng)造了輝煌的世界紀錄，“它幾乎使所有的美國人都學會了駕駛，并使美國的公路遍布全國”。

　　多少年之后，還有不少商業(yè)史學家仍在苦苦追問：為什么是福特？為什么是T型車？

　　答案基本上千篇一律：管理變革與技術創(chuàng)新。但很少有人會繼續(xù)追問下去：為什么這種管理變革和技術創(chuàng)新單單就發(fā)生在了福特汽車公司身上而與其他大公司絕緣？

　　福特之所以成為始祖，不在于“大規(guī)模生產”與“低價格”的簡單相加，因為這些變量因素的相加或相乘都無法逃脫某種恒定常量的控制。在福特這里，這種恒定常量就是“生產大多數(shù)人買得起的汽車”的商業(yè)平民主義的價值觀。

　　只有在這種商業(yè)價值觀之下，瞄準T型車的管理變革與技術創(chuàng)新才有可能被納入議事議程并付諸實施。

　　不是世界觀，是方法論

　　現(xiàn)在的問題是，為什么要生產“大多數(shù)人都買得起的產品”？這也正是商業(yè)平民主義的思考起點。

　　對于這個問題，鼓搗出PC機的喬布斯顯然有自己的理由：因為我買不起那些堆放在實驗室里的大家伙。正是這種遭受鄙視的心靈，才敢于和善于把電腦這種“價值連城”的工業(yè)電器變?yōu)榧矣秒娖鳎欢�后來的大學生邁克·戴爾，則把PC這種昂貴的家用電器變成了真正的草根電器，他的創(chuàng)業(yè)理由也很簡單：為什么每個學生的床前不應該都有一臺電腦呢？

　　從福特到喬布斯再到戴爾，他們在創(chuàng)業(yè)伊始可能并不是懷著商業(yè)平民主義這個高尚的道德標簽，他們的想法其實很樸素：以一種平民視角去實現(xiàn)自己的商業(yè)抱負。但他們沒有想到，在創(chuàng)造了滾滾財源的同時，也讓很多人的生活變得便利、便宜。

　　但是，正如革命不是請客吃飯一樣，商業(yè)平民主義也絕不是慈善主義。世界上沒有一個企業(yè)家只甘愿做“善財童子”，與其說商業(yè)平民主義是一種世界觀，不如說它是一種方法論。

　　這種方法論不僅打碎了一個舊世界，而且也建立了一個新世界：以闖入者的姿態(tài)降低原有市場消費層次的同時把更多的消費者引入其中。

　　從這個角度講，商業(yè)平民主義是最好的市場培育手段，它讓這個市場更趨多元化、平民化，而闖入者在對這個市場進行“平價”的過程中，也占據了市場、攫取了更多更大的利潤。

　　與中國房地產開發(fā)商的短視不同，我們在商業(yè)史上見到的那些以商業(yè)平民主義為號角的市場闖入者對于利潤的攫取野心更大，但也更富有遠見。

　　幸運的是，這類闖入者已經在中國市場開始出現(xiàn)，它們對于商業(yè)平民主義的方法論意義顯然都有著自己的獨到解釋。