長尾理論的提出，是互聯網發展的一個重要里程碑。通過互聯網技術，可以解決傳統經濟學上的很多約束，這也為商家提供了更為廣泛的思路。長尾是一種理念，一種指導企業自身定位以及戰略和戰術行為的思維方式。

　　目前，長尾理論已經成為一種新型的經濟模式，被成功地應用于網絡經濟領域。符合長尾理論的許多市場呈現出新的契機，互聯網為其發展提供了溫床。掀起電信及媒體運營革命浪潮的VoIP、IPTV等產業或許就是下一批長尾理論的受益者。

　　從2001年開始，中電電氣將市場定位在“客戶需求”這一“長尾”上，連續推出多款適合不同環境使用的產品，比如，國內第一臺綠色變壓器、解決迎峰度夏難題的城網專用耐高溫液浸變壓器、礦用隔爆變壓器、油田冶金行業專用半包封干式變壓器……開展立體式的市場活動，在各地設立辦事處，進行點對點的銷售，針對不同的客戶舉辦產品推廣會，以點代面。根據不同客戶的需求開發、研制新型產品，帶動變壓器產業的升級，這些意識和能力在當時的制造企業里是難能可貴的。中電電氣在這一過程中迅速起身，成為變壓器行業的領軍企業。

　　從工具到戰略

　　跨國企業進入中國的步伐明顯加快，這一趨勢還將繼續保持下去，本土企業在與跨國企業進行了多年的交鋒之后進入到新的回合。在品牌和技術上占有優勢的跨國企業，進一步在渠道、市場和管理方面進行本土化調整，全線出擊中國市場。本土企業展開保衛戰，思考如何與“狼”共舞的同時得到發展。營銷開始被中國企業提升到戰略層面，受到高度重視。

　　越來越多的中國企業認識到，營銷并不是簡簡單單的一種工具，如果企業的營銷活動沒有明確的經營目標和長期規劃，沒有整體性、戰略性的營銷理念和計劃，只追求短期利益，難免會陷入浮躁和急功近利的陷阱，對企業產品、品牌以及未來發展造成種種消極乃至致命的影響。因此，營銷更強調戰略，強調可持續發展，要求企業必須重視戰略的制定、戰略與戰術的調整，以確保市場營銷充分發揮作用。

　　首先，是從營銷的短期業務(事務)管理上升到長期營銷戰略管理。一方面，在戰略性營銷理念的指導下，企業從追求短期市場擴張轉向注重市場培育，注重整體的市場規劃與營銷運作，致力于企業整體核心競爭力的打造。

　　另一方面，企業制定長期發展規劃，建立與之協調的具有戰略意義的營銷組織、科學的戰略營銷決策機制與決策程序，有步驟、有階段地開展營銷活動，從而綜合提升企業的管理能力、品牌實力、市場占有率，獲得消費者的廣泛認同和忠誠，為企業贏得廣闊的發展空間和持續競爭的優勢。

　　2004年5月，上海通用的別克系列全線降價，這是上海通用的一個戰略性行為，企業以主動姿態迎合國內的降價趨勢，引領大規模集團性降價的浪潮，主動將別克系列產品的價格體系納入2005年價格競爭的格局中。同時，上海通用降價，也是以實際行動顯示國內主流汽車企業應對中國入世后汽車價格下調挑戰的信心，既樹立了其與國際車價同步的良好形象，又能在很長一段時間內保持車價相對穩定，避免了價格戰對其信譽的不良影響。

　　其次，是進行整合營銷戰略管理。企業在營銷管理中日益強調營銷組合的整合程度，重視整合營銷管理的戰略意義：通過對各種營銷工具和手段的系統化整合，針對目標受眾傳達統一的品牌理念和營銷信息，并根據環境進行即時性的動態修正，實現價值增值。