水平營銷是橫向思考，它跨越原有的產(chǎn)品和市場，通過原創(chuàng)性的理念及其產(chǎn)品開發(fā)，激發(fā)出新的市場和利潤增長點。水平營銷的優(yōu)勢在于，它解決了市場過度細分的問題，而這個問題正是成功推出新產(chǎn)品所面臨的主要困難之一。縱向營銷創(chuàng)新的成功率很高，但在成熟細分的市場上，其新增加的銷售額卻很低，通常情況下，這種創(chuàng)新的成效不大。相反，水平營銷創(chuàng)新的成功率也許要小得多，然而一旦成功，其獲得的銷售額將極為可觀。

　　藍海戰(zhàn)略

　　2005年2月，W·錢·金(W.Chan Kim)和勒妮·莫博涅(Renee Mauborgne)教授合著的《藍海戰(zhàn)略》(Blue Ocean Strategy)一書由哈佛商學院出版社出版，書中第一次提出了藍海戰(zhàn)略。

　　藍海戰(zhàn)略，其實就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新市場的戰(zhàn)略。“紅海”是競爭極其激烈的市場，但“藍海”也不是一個沒有競爭的領(lǐng)域，而是通過差異化手段得到的一個嶄新的市場領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。

　　與已有的、通常呈現(xiàn)為收縮趨勢的競爭市場需求不同，藍海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求，突破競爭。在當前已知市場空間的“紅海”競爭之外，構(gòu)筑系統(tǒng)性、可操作的藍海戰(zhàn)略并加以執(zhí)行，只有這樣，企業(yè)才能以明智和負責的方式拓展藍海領(lǐng)域，同時實現(xiàn)機會的最大化和風險的最小化。

　　藍海戰(zhàn)略一經(jīng)面世就顯得不同凡響，在獲得巨大成功的同時也引起了很多爭議。有一種觀點認為，藍海戰(zhàn)略不過是“新瓶裝舊酒”式的概念炒作，在很大程度上僅僅是對邁克爾·波特提出的“差異化競爭戰(zhàn)略”的一種顯性化提煉與引申而已。也有人指出，藍海戰(zhàn)略更多地體現(xiàn)在戰(zhàn)術(shù)表現(xiàn)上，并未觸及戰(zhàn)略層面。還有一種批評意見認為，藍海戰(zhàn)略過于強調(diào)創(chuàng)新的開拓性，而忽略了競爭的意志力；過于樂觀地看到了新領(lǐng)域的收益，而忽略了機會成本和機會風險。

　　很多中國企業(yè)對于這樣一種非競爭性策略表現(xiàn)出極大的熱情。潘石屹的產(chǎn)品定位就是只為少數(shù)人蓋房子。當大多數(shù)房地產(chǎn)商糾纏于公寓、寫字樓、商鋪、別墅時，潘石屹宣布：只給那些處于發(fā)展階段的“創(chuàng)造階層”蓋房子，要給他們蓋前衛(wèi)、另類的房子。憑著這樣的理念，潘石屹開創(chuàng)了自己的藍海。

　　把潘石屹的理念稍加解釋就是：他做的是高端市場，但不同于一般意義上的豪宅，而是瞄準所謂“有知識、有創(chuàng)造力、有風格、正在升起”的中青年消費階層─既有能力又有品位和另類需求的小眾。這些理念，正反映了潘石屹對“藍海戰(zhàn)略”的敏銳理解。

　　世界是平的

　　《紐約時報》國際事務(wù)專欄作家托馬斯·弗里德曼(Thomas L.Friedman)在2005年推出了他的又一部有關(guān)全球化趨勢的專著《世界是平的》(The World Is Flat)，用一種無可置疑的口氣宣稱：“世界是平的。”就像當年哥倫布航行至新大陸宣告“地球是圓的”一樣。

　　弗里德曼筆下的“平坦”，意指一種緊密相連的狀態(tài)：貿(mào)易和政治壁壘的減少、數(shù)字化革命的急劇發(fā)展，這一切都使得我們幾乎可以和地球上億萬同胞同時做生意，甚至同時做任何其他事情。