2007我的進步影響中國之七：國際化：全球化為己所用

　　[文] 方正集團董事長 魏新

　　看一個中國企業(yè)的國際化道路，至少要看五年，不能以一時一地的輸贏論成敗。目前在中國，盲目樂觀論與盲目悲觀論同時并存。

　　前兩三年，一些中國企業(yè)購并了國外一兩個知名公司舍棄的業(yè)務，輿論一邊倒叫好；如今，這些企業(yè)出現(xiàn)整合困難，經營不利，于是乎又是一邊倒質疑，甚至落井下石。

　　我認為，國際化道路是中國企業(yè)的必由之路。任何企業(yè)決定走國際化道路，在方向上都是對的；但何時走與怎么走往往決定成敗，往往造成決策失誤。在方向上的正確不等于在路徑上的正確。

　　國際化道路是一條不歸路。有人認為，進軍國際市場一旦不成就退回來，只要企業(yè)能夠負擔起這個代價。其實，進去容易撤出難，邁出第一腳很容易，想全身而退不可能，甚至可能出現(xiàn)連鎖的“雪崩效應”。

　　在方正的國際化道路中，總體上采取的是“步步為贏”的策略，至今尚未嘗試較大規(guī)模的“買路進入”的購并方式。這是因為我認為，進行國際購并需有三個必備前提：第一要有資本實力，第二要有核心能力，第三是要有合適的機會。而購并能否成功的關鍵在于是否擁有一流的全球化人才。

　　正是基于此，我對國際并購一直持謹慎態(tài)度。在前兩三年，一些中國企業(yè)發(fā)生了一系列激動人心的國際并購后，我卻專門撰寫了《警惕國際并購的陷阱》一文。如今，這些國際并購鮮有順利。

　　我不反對國際并購，我反對的是大躍進式的國際并購。我堅持認為，在國際并購中，除了資本效應之外，更應看重經營性利潤，也就是購并之后總體上的盈利能力。中國少數(shù)企業(yè)正在嘗試“買路進入”，但往往沒有能力將人家的優(yōu)勢整合進自己原有的系統(tǒng)。

　　至今我仍認為，方正的“步步為贏”國際化戰(zhàn)略，雖然最基本，但也最根本，更具普適性。即使在日益全球化的今天，整合全球資源的機會越來越多，但中國企業(yè)也鮮有整合能力，有機會而無能力就可能是陷阱。

　　我認為，中國企業(yè)國際化的致勝之道是，抓住適當?shù)臅r機，找到適當?shù)娜耍�選擇適當?shù)穆窂健?/p>

　　中國企業(yè)若想實現(xiàn)國際化，必須深刻認識“全球化”。全球化已不僅僅是必將來臨的一種趨勢，也不僅僅是正在向我們走來的一種挑戰(zhàn)，而是就在我們身邊的一種真實的客觀存在：市場已經全球化，資本正在全球化，技術日益全球化，人才逐漸全球化。

　　中國企業(yè)的國際化道路還很漫長，根本在于我們還不能夠對“全球化”融會貫通。中國企業(yè)在取勢全球化的過程中，最需掌控的核心是，洋為中用，為己所用。這一核心有兩個關鍵：所要整合的全球資源是否適合自己，能否把全球資源重組后為己所控，并為己創(chuàng)利。 看透這一點，我們不會為了國際化而輕棄自主權，也不必為了獨立自主而自力更生。在“為己所用”的核心前提下，一切大道均化為無形。

　　在方正集團21年歷程中，國際化道路可分為兩段里程：一是以自建技術推廣網絡或尋求海外代理商方式，為海外客戶提供軟件技術，方正取得了“步步為贏”。二是通過自己的核心能力換取別人的系統(tǒng)能力，以對等合作贏得為己所用的缺失資源，實現(xiàn)“軟硬合作”模式。

　　國際化是中國企業(yè)的必由之路，循序漸進地拾級而上又是中國企業(yè)國際化的必由之路。