艷遇篇

　　兩個(gè)啤酒主義者的預(yù)謀

　　文/陳湘鵬

　　鄧裕強(qiáng) 久邦計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司CEO

　　張向東 久邦計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司總裁

　　啤酒里的遠(yuǎn)見(jiàn)

　　3月16日是3G門(mén)戶網(wǎng)(3g.cn)三周歲生日。那一天大家上班時(shí)，電梯里突然多了兩個(gè)帶著白帽子的廚師，他們捧著蛋糕跳出來(lái)，像學(xué)生時(shí)代那種玩法兒一樣，讓大家驚叫一團(tuán)，慶祝3G的誕生。

　　這個(gè)主意肯定來(lái)自張向東，他頭發(fā)長(zhǎng)長(zhǎng)的，穿著棕色休閑西裝和牛仔褲，說(shuō)話時(shí)眼睛頻頻發(fā)光；鄧裕強(qiáng)則決不會(huì)這么干，他表情嚴(yán)肅靦腆，西裝筆挺。當(dāng)張向東搞一些有趣的動(dòng)作時(shí)，鄧有時(shí)候會(huì)說(shuō)，“你搞得這個(gè)真的很怪。”然后笑一笑，言外之意那的確是一個(gè)很難理解的領(lǐng)域。

　　3G門(mén)戶(手機(jī)登錄3G.CN)經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，已經(jīng)成為無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上最大的免費(fèi)門(mén)戶網(wǎng)站，其流媒體業(yè)務(wù)成為國(guó)內(nèi)先鋒。獲得了IDG等投資公司兩次風(fēng)險(xiǎn)投資后，這個(gè)公司加入無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)世界狂飆的行列。像很多新銳的IT型公司一樣，公司創(chuàng)始人決定了公司的天賦和路徑。而左右3G門(mén)戶網(wǎng)的這兩個(gè)性情迥然不同的兩個(gè)搭檔，究竟如何碰撞至火花，又諧和地領(lǐng)導(dǎo)公司呢？

　　盡管鄧裕強(qiáng)在學(xué)校里沉默靦腆，張向東卻是深知他激情的有心人。他總覺(jué)得鄧裕強(qiáng)看起來(lái)似乎在醞釀什么大計(jì)劃，所以盡管性格差異那么大，張向東還是把鄧裕強(qiáng)當(dāng)很酷的朋友。他們剛進(jìn)北大時(shí)，住在北京周邊的昌平園。有一天，鄧裕強(qiáng)告訴張向東一個(gè)“盈利模式”，如果能在昌平園租下來(lái)一些房間，那么我們每年能賺一萬(wàn)塊錢(qián)。那個(gè)時(shí)候每年學(xué)費(fèi)加住宿費(fèi)1100元，在陜西長(zhǎng)大的張向東，聽(tīng)到后腦子熱熱的，“要掙一萬(wàn)元啊，太有宏圖大略了！”

　　兩個(gè)北大學(xué)生，鄧裕強(qiáng)和張向東，都覺(jué)得自己是個(gè)對(duì)世界有影響的人，在校期間就有了一些“大事基因”，為了孕育這種能量，他們把自己的想法掩藏在“啤酒主義”的保護(hù)下。開(kāi)始的時(shí)候并不彰顯，只是互請(qǐng)啤酒，但心照不宣：他需要我，我也需要他，我們會(huì)一起做事。

　　畢業(yè)后，張向東開(kāi)了一家軟件公司。名字很酷：解決。

　　鄧裕強(qiáng)則像一條沉默的蝰蛇，潛入了中國(guó)電信公司、中國(guó)移動(dòng)公司。

　　“解決”公司的愿景很好，但是無(wú)法跨越現(xiàn)實(shí)鴻溝，因?yàn)榫C合因素它很快解散了。張南下廣州，干起了他的所好，在《新周刊》做了兩年記者。他喜歡寫(xiě)人物，在他的視野里，沒(méi)有什么人是乏味的。

　　鄧裕強(qiáng)在廣州依然沉默。但他走完了一條必要的職業(yè)歷程，從電信到移動(dòng)，他掌握了一套他需要的技術(shù)和信息。等張向東來(lái)到廣州后，間斷了的“啤酒主義”又回來(lái)了。這是鄧裕強(qiáng)等待的時(shí)刻。他開(kāi)始像計(jì)算天氣預(yù)報(bào)一樣，把各種因素加加減減，現(xiàn)在是揭開(kāi)“啤酒主義者”的面紗的時(shí)候了。畢業(yè)時(shí)間過(guò)去了三年，他總跑到張向東租下的房子里，扔掉拖鞋，打開(kāi)冰箱取出啤酒——那里面僅有啤酒和膠卷。有一天，吞下幾口后，鄧裕強(qiáng)翻開(kāi)一個(gè)本子，里面記有他的長(zhǎng)期醞釀的想法：“我們要做的是3G時(shí)代的最大的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)站。”

　　“噢？”張向東也許不喜歡這個(gè)名字，但他知道，他的“天氣預(yù)報(bào)”有答案了。

　　“我們?cè)诘谝荒昴苓_(dá)到100萬(wàn)的用戶，第二年的用戶目標(biāo)是200萬(wàn)，接下來(lái)我們就能得到風(fēng)險(xiǎn)投資了。”鄧裕強(qiáng)說(shuō)。

　　“搞笑。”張向東想，“不過(guò)也很好。”

　　似乎他們四年的同窗歷程，就像發(fā)生在短短幾分鐘之內(nèi)的事情，了解、互補(bǔ)、默契就是為了某個(gè)時(shí)刻進(jìn)行的精心準(zhǔn)備。

　　“不論做什么，不論何時(shí)，我們是足以交付信任的搭檔。”張向東表示。他答應(yīng)他的理由很簡(jiǎn)單——“信任。”

　　當(dāng)時(shí)，在啤酒作用下是一股豪情。但這是有大量積淀的豪情。“我只是后來(lái)才對(duì)搭檔有全面的理解，很多事情不是一個(gè)人做出來(lái)的，需要合作和共同的努力，而搭配力量能讓你不會(huì)在某些時(shí)刻感到無(wú)力。最后，你會(huì)感到，不在于你做什么事，而是發(fā)現(xiàn)誰(shuí)和你做很重要。”

　　2002年10月，張向東在他的啤酒瓶圍繞的公寓里，聽(tīng)到了鄧裕強(qiáng)從學(xué)生時(shí)代起就種下的一顆種子的爆裂——他花了三年時(shí)間洞察的一件事業(yè)，現(xiàn)在，他把腦子里的圖像突然展示給他看，然后大聲說(shuō)，“你快辭職吧。”

　　久邦雙子

　　這個(gè)公司因?yàn)楹染贫�起，名字就帶著色彩：“久邦。�?/p>

　　從兄弟到生意伙伴，一向感性的張向東不是沒(méi)有顧慮。他也許太喜歡人了，想讓事情有趣，人人都友愛(ài)和睦。在人和事之間，他選擇人，他會(huì)對(duì)人做些讓步來(lái)保護(hù)和諧。但鄧裕強(qiáng)的個(gè)性“有點(diǎn)固執(zhí)”。張向東擔(dān)心他會(huì)聽(tīng)不進(jìn)別人的意見(jiàn)，“不干擾別人地按照自己的意圖去做。”這對(duì)于一個(gè)公司創(chuàng)始人來(lái)講，是個(gè)問(wèn)題。

　　事實(shí)上，鄧裕強(qiáng)和張向東是典型的紅藍(lán)雙劍。一個(gè)是思想深邃、獨(dú)立思考的藍(lán)色人，一個(gè)是熱情開(kāi)朗、夢(mèng)想萬(wàn)歲的紅色人。

　　鄧裕強(qiáng)是個(gè)完美主義者，他有著“成為最好”的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。當(dāng)他們?cè)趶V州辦公室里對(duì)面而坐時(shí)，早上的第一句話并非通常的“早上好！”而是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題短平快的碰撞。然后辦公室就陷入長(zhǎng)時(shí)間的沉默，如果大腦是那樣運(yùn)作的話，你就只能聽(tīng)到意識(shí)電噼啪作響的聲音。“一直到晚上三點(diǎn)。”張向東說(shuō)，“我通過(guò)‘無(wú)線技術(shù)’知道他每天的休息時(shí)間。”鄧為他深入到抽象世界中的凌厲作風(fēng)喟嘆。藍(lán)色人喜歡做高質(zhì)量的工作，對(duì)于他來(lái)講，如果這個(gè)事情值得去做，那就一定要做到最好，任何松懈和放低標(biāo)準(zhǔn)讓他感到自己良心的譴責(zé)，那將是一種奇恥大辱。此時(shí)，紅色人則盡一切可能擺平商務(wù)上所有的事件——人脈資源、宣傳、市場(chǎng)、管理，讓鄧裕強(qiáng)更專(zhuān)注地投入到他的技術(shù)創(chuàng)新中去，張向東與生俱來(lái)、喜歡與人打交道的個(gè)性優(yōu)勢(shì)也發(fā)揮得淋漓盡致。

　　創(chuàng)業(yè)初期十分艱難，紅色人為公司注入了活力和信念。張向東很早來(lái)到公司，努力讓公司氣氛在壓力下更為積極。當(dāng)鄧裕強(qiáng)挽著袖子在電腦城里為10元錢(qián)砍價(jià)時(shí)，張向東卻在宣傳資料用紙上，說(shuō)服大家用成本更高點(diǎn)兒的環(huán)保紙。他把每位員工最喜歡的照片，掛滿了公司的各面墻壁。他和大家交流讀書(shū)和寫(xiě)作，社科和詩(shī)歌都成為IT公司的一種補(bǔ)充文化。以喜悅擁抱每一件事情的態(tài)度，成為3G門(mén)戶的一種精神性磁場(chǎng)。“在每件事情中都有美好的一面，即使是不理解或未曾思考過(guò)的事物都能使人快樂(lè)。困難和陰影都無(wú)法使人憂慮，奇妙的是，當(dāng)人們對(duì)生命抱以開(kāi)放和接受的態(tài)度而不苛求什么的時(shí)候，生命帶給人們的意義卻更加豐富。”這個(gè)技術(shù)公司獲得了一種詩(shī)意的人格。

　　重要的是張向東拓展了鄧裕強(qiáng)所希望的“公司能力”。藍(lán)色在人際關(guān)系上是窄而深的路徑，而紅色是“普天之下，莫非我友”的人生態(tài)度。在進(jìn)行3G網(wǎng)的品牌傳播時(shí)，張向東大顯身手。他必須在3G的技術(shù)基礎(chǔ)上，把品牌內(nèi)涵做得富于競(jìng)爭(zhēng)力，像myspace或youtube一樣，你必須展示個(gè)性、生活方式、最酷的創(chuàng)意。好吧，這個(gè)《新周刊》的老牌記者開(kāi)始上場(chǎng)了。他不是以商務(wù)人士的形象，而是以藝術(shù)發(fā)燒友的形象上臺(tái)的。

　　“別人會(huì)選最流行的歌手，我們只做原創(chuàng)的，這就是我們的理念。我們不但為樂(lè)壇注入活力，而且低成本并具有口碑效果。”張向東在音樂(lè)圈有很多朋友，這種資源以前受到體制的限制，難以成功。免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)資源不正是張向東要的“解決”嗎？2006年底開(kāi)始，張向東在廣州推出了香港最佳民謠創(chuàng)作歌手林一峰的首次內(nèi)地演唱會(huì)。“像我們的大學(xué)時(shí)代一樣，那些好的音樂(lè)成了集體記憶精華素，十年之后，人們會(huì)記得一個(gè)打造原創(chuàng)音樂(lè)的文化品牌。”“這個(gè)月，我們會(huì)推出姜昕的演唱會(huì)。”接下來(lái)，還有一個(gè)教主級(jí)的歌手，“不過(guò)，不能向你透露姓名。”張向東笑呵呵地說(shuō)。事實(shí)上一上公交車(chē)，天天都能看到液晶屏上播放著他們的手機(jī)動(dòng)畫(huà)“大話G游”，流露出一種解讀經(jīng)典的情愫。這種塑造時(shí)代的愿望，出自一個(gè)燃燒著夢(mèng)想的心靈。

　　鄧裕強(qiáng)喜歡這些嗎？

　　不，如果不是小道消息，張向東也不明確鄧裕強(qiáng)“你搞得這個(gè)東西真怪”到底有什么含義。那場(chǎng)林一峰的演唱會(huì)上，鄧裕強(qiáng)坐第一排，所有的人都站了起來(lái)，隨著音樂(lè)舞動(dòng)著手機(jī)(通常是熒光棒)，在現(xiàn)場(chǎng)氣氛包圍之中的鄧裕強(qiáng)依然坐在那里紋絲不動(dòng)，直到走出演唱會(huì)，他才對(duì)身旁的人說(shuō)：我們的演唱會(huì)太激動(dòng)了，太浪漫了。但這兩句話他從沒(méi)向張向東提過(guò)。

　　歷程：從并肩到天涯

　　投資商按捺不住，直接向兩位迥然不同的合伙人問(wèn)道：你們會(huì)不會(huì)老吵架啊？

　　他們回答說(shuō)，沒(méi)有。

　　盡管張向東一直都在擔(dān)心鄧裕強(qiáng)會(huì)聽(tīng)不進(jìn)別人的意見(jiàn)，但其實(shí)，張向東本人就是這問(wèn)題的一劑解藥。

　　當(dāng)記者又問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，張向東笑著說(shuō)，我們確實(shí)很少吵，他管轄范圍內(nèi)的事情我很信任——除了因?yàn)槲也欢�這個(gè)因素。而我范圍內(nèi)的事情，他也很信任——因?yàn)樗�也不太懂。大家都懂的東西，喝啤酒溝通就好了。為什么會(huì)吵架。但是在最終決策上，我很信任他，如果我有意見(jiàn)，在保留的同時(shí)，我會(huì)尊重他的選擇。

　　“其實(shí)，我們的投資人第一次見(jiàn)到我們，就說(shuō)你們兩個(gè)人真是應(yīng)該在一起做事情。回頭來(lái)想，簡(jiǎn)直不這樣都不行。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講不在于你做什么事。當(dāng)時(shí)選擇事情有大有小，有快有慢，但是真正重要的是誰(shuí)和你一起做這個(gè)事情。當(dāng)我回想起我們的機(jī)緣時(shí)，我真的覺(jué)得很珍惜，并非每個(gè)人都有這樣的幸運(yùn)。我們之間的互補(bǔ)合作，就像《英雄本色》里的兩個(gè)主人公一樣背靠背戰(zhàn)斗，以前，老師點(diǎn)名都是我在下面替他答應(yīng)。現(xiàn)在，當(dāng)我們想起公司的另一邊有搭檔在撐著時(shí)，心里很安全。”張向東說(shuō)。

　　實(shí)際上，互補(bǔ)型的商業(yè)搭檔有非常高的成功率。一種互相需要的感覺(jué)，貫穿了感情和事業(yè)兩個(gè)方面。它往往像粘合劑一樣把思考、行動(dòng)；抽象、具體；策略、戰(zhàn)術(shù)；技術(shù)和文化合成在一起，一個(gè)企業(yè)因而有了雙頭鷹的力量。

　　在色彩關(guān)系理論中，由于紅藍(lán)關(guān)系的各自特征，一旦有過(guò)很好的磨合和自我成熟，雙方便能達(dá)成一種“黃金拍檔”的最佳狀態(tài)。

　　“酒幫”的關(guān)系轉(zhuǎn)軌成“久邦”后，鄧裕強(qiáng)和張向東之間確實(shí)發(fā)生了一些變化。張向東回憶起他們的搭檔關(guān)系，大致分為三個(gè)發(fā)展階段：

　　第一階段我覺(jué)得是在2002年以前。那時(shí)候是有點(diǎn)青春的色彩，大家都憧憬、渴望著有一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。我們之間的聯(lián)系更多的是同學(xué)和朋友的情誼。那時(shí)多數(shù)同學(xué)聯(lián)絡(luò)不多，但是我們兩個(gè)聯(lián)系很密切。

　　第二個(gè)階段，是我們創(chuàng)業(yè)最初的那兩年。2004年和2005年，是一對(duì)患難兄弟的形象。那個(gè)時(shí)候的辦公條件挺差的，我們每天上下班坐公共汽車(chē)，跟人談事不約在消費(fèi)貴的地方，完全是很便宜的地方。盡一切可能去節(jié)省，只要簡(jiǎn)單、實(shí)用，越便宜越好。我們?yōu)榱嗽陔娔X上省錢(qián)，鄧裕強(qiáng)親手去選配件，他會(huì)為了幾十塊錢(qián)去跟人侃半天。出發(fā)票時(shí)如果要加稅，我們就不要發(fā)票。搬家時(shí)為了省錢(qián)都自己搬。直到人家知道他是老板，都相當(dāng)大地吃了一驚。但我們都比較冷靜，從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己不行。他每晚干到凌晨三點(diǎn)。我則幫他把外面的事情處理掉。當(dāng)一件事情要我做的時(shí)候，如果他說(shuō)禮拜三，我就會(huì)在禮拜二交差。我們都會(huì)為對(duì)方考慮得多一些。我覺(jué)得人在特別艱苦的條件下建立起來(lái)的關(guān)系很不一樣。

　　第三個(gè)階段是融資之后。狀況改變了，目前3G門(mén)戶的員工已經(jīng)超過(guò)300人，我們每天會(huì)面對(duì)很多很多事。IT公司都是通過(guò)內(nèi)部BBS、郵件來(lái)溝通一些事情。這個(gè)時(shí)候大家不需要面對(duì)面了，甚至兩人一起出差的機(jī)會(huì)都很少。這個(gè)時(shí)候你會(huì)有一種各自獨(dú)擋一面的感覺(jué)。以前是背靠背站，兩個(gè)人很親密。現(xiàn)在是遙遙相望。各自要把自己的這塊做好。你會(huì)覺(jué)得舞臺(tái)大了，很多事情等待去做。但同時(shí)也有一點(diǎn)遺憾：很難得再有輕松玩樂(lè)的時(shí)候了。”

　　接下來(lái)還會(huì)有一個(gè)階段嗎？也許會(huì)有，那將是我們真的做得比較成功的時(shí)候，那時(shí)候無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)會(huì)有更大的發(fā)展。而我們兩個(gè)相當(dāng)熟悉和默契，在一些趣味上卻不太一樣的朋友在下一階段也許更令人期待，我相信我們到老死都會(huì)是好朋友。

　　張向東還記得，從前，在公司還沒(méi)做起來(lái)時(shí)，鄧裕強(qiáng)和他指點(diǎn)江山：“如果賺了，我們一起去美國(guó)看NBA比賽。”今天，他們?cè)僖膊话l(fā)愁NBA的門(mén)票了，可張向東笑著說(shuō)，“現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)太小情調(diào)啦。”