作者：江海波

　　主角不該是馬云。

　　不該是省委書記。

　　也不該是本土的“馬云們”。

　　在這場“汪馬會”的舞臺上，珠三角企業(yè)所遭遇的各種成本上升、外貿出口危機，構成了一幕灰暗的背景。

　　就在勞工荒、企業(yè)外遷的話題空前熱議的同時，美國的次級債危機襲來，高度依存外貿的珠三角制造業(yè)遇到了最艱苦的時刻。可是，在省委書記高調會馬云，阿里巴巴高調入粵并攪動本土電子商務業(yè)一番不眠的時刻，布景下，成千上萬的廣東中小企業(yè)還在沉睡之中。

　　敏銳的商人，應當能夠敏感地感應到這個世界正在發(fā)生前所未有的一些變化。長尾理論說，商業(yè)和文化的未來不在熱門產品，不在傳統(tǒng)需求曲線的頭部，而在于過去被視為“失敗者” 的那些產品——也就是需求曲線中那條無窮長的尾巴。在這方面，已經有了不少成功的先驅——如傳統(tǒng)的唱片業(yè)正在被蘋果的iTunes所改變。這就是一個強勢自主品牌的電子商務的偉大勝利！

　　馬云最大的聰明是知道自己所發(fā)明的東西的弱點。比如，他能夠果斷地甩掉早期的“中國黃頁”，而到今天，他又把它重拾起來。比如，他能夠發(fā)現(xiàn)自己的電子商務平臺并不一定適合所有地區(qū)的市場和市場的日日演進，今天，他決定開始自己的新戰(zhàn)略。這種聰明，歸納起來就是懂得世界在變并改變自己。

　　馬云開始試圖幫助企業(yè)去培訓電子商務人才，幫助企業(yè)提供外貿咨詢服務，甚至試圖去幫助企業(yè)去打造自己的網站和企業(yè)的電子商務體系。但很可能，他的這種“新戰(zhàn)略”將遭遇前所未有的困難并把自己帶入費力不討好的泥沼。

　　如果說阿里巴巴是一個網上的商品交易市場，馬云需要做的事情是做好這個市場的管理者，為這個市場的商人們不斷提供交易便利和降低交易成本，從而從中獲取自己的報酬。但是，如果市場管理方覺得自己市場的商人不懂經營，開始為他培訓經營人才，甚至參與這個商人生意事務的管理，便難免有越位之嫌，這種大包大攬也與現(xiàn)代商業(yè)思想格格不入。

　　因此，在電子商務這個與傳統(tǒng)交易有別的新的“交易平臺”(更理想的應闡述為“營銷平臺”)，在理論上并不能超越商業(yè)的某些基本規(guī)則。比如，企業(yè)(甲方)仍然應當是交易以及一切營銷管理活動的主體——它可以圍繞營銷購買各種專業(yè)的服務，但不能把自己的營銷自主權拱手讓人。

　　珠三角企業(yè)中，有相當一部分為兩頭在外的加工貿易型企業(yè)。在過去的一切生存經驗中，做減法(少作為多省錢)一直是這些企業(yè)的經典存活路徑，企業(yè)的自主意識、商業(yè)觸覺、市場敏感完全處于沉睡之中。而今天，外貿出口上所遭遇的麻煩，按理應當刺醒了這些企業(yè)的麻木神經。

　　汪洋觀察到了珠三角企業(yè)所遭遇的危機，寄希望通過電子商務來為珠三角的中小企業(yè)培育起國內市場，分擔國際市場銳減帶來的壓力，實為解企業(yè)于危難之間。

　　但事實上，珠三角企業(yè)的本質問題并不是市場在外還是在內的問題，本質上是企業(yè)的市場自主與自我意識覺醒問題。電子商務只是一個觸發(fā)蘇醒的契機，本地企業(yè)更需要的是：訓練一只能夠敏感捕捉世界變化的鼻子和良好的適應環(huán)境能力的身板。