高曉路：詩情商意

　　內蒙古會展協會秘書長兼副會長

　　內蒙古十屆青聯委員

　　2006年度內蒙古十大杰出青年

　　畢業于內蒙古財經學院的高曉路，是一個充滿夢想，并執著于目標的人。全國英語四級考試拿過全院第一；臨畢業時，從沒有學過繪畫的他，也獲得了全院書畫比賽一等獎；大學四年里他始終堅持晨練⋯⋯這些為他以后創業所需的堅強意志打下了堅實的基礎。

　　1999年，高曉路創辦了首屆內蒙古藥交會，如今已經歷了數十屆了。“火爆”是每一屆藥交會都可以通用的形容詞。每年正月初六開幕的藥交會不僅成為全國最早的交易會，也被媒體稱為“改變了呼市人正月生活方式的展會”。內蒙古藥交會為什么能取得成功？用《中國經營報》的話講，是因為操盤者“像哲學家一樣思考，像獵豹一樣出擊。”高曉路認為，“沒有理論也可能成功，但一定不會走得很遠。如果你跑的很靠前，就有可能沒有模式可供效仿，許多東西需要靠自己去創造，包括理論。”對于會展這樣一個全新的行業，高曉路的確創造了不少理論，指導藥交會的實踐，其中既有宏觀的，他斷言中國保健品業根本不存在的“虛無理論”；也有微觀經營層面的 ，“核心和周邊服務理論”、“頭發理論”，以及關于營銷業的“促買促賣分類理論”；還有極具操作性的戰術方法，如回答干什么項目可掙大錢的“項目選擇四理論”等。

　　理論有了，剩下的就是實踐“出擊”了。“出擊”需要的是速度，高曉路曾抓住“非典”機遇，用一周時間將內蒙藥交會從一個區域會變成全國會；“出擊”更需要耐力，會展是年輕人的事業，每天工作十幾個小時，只吃一頓飯對于他是常事。市場風云變幻，目前全國各地有80多個藥展，競爭白熱化，又趕上內蒙軍團在全國醫藥市場份額連年下降，許多人都擔心，內蒙古藥交會會衰落嗎？

　　事實是最好的答卷：近年，內蒙古藥交會市場占有率不降反升，逆市上揚，穩居國內固定城市醫藥展老大地位。更可喜的是，參展結構也在發生變化，北京同仁堂、哈藥集團、武漢健民等主流企業也相繼參展。記者問其原由，高曉路笑著說，“一言難盡，這后面有很多‘故事’。”從2004年開始，內蒙古藥交會迅速擴張，在全國十幾個城市舉辦，盡管經濟意義不大，甚至虧損，但用擴大市場份額的方式來穩固內蒙會的行業地位，在進攻中防守，戰略意義深遠。

　　對于藥交會的未來，高曉路充滿信心，下一步，要把內蒙古藥交會辦成更有檔次的展會，盡管距離行業老大“國藥會”還有很大的差距。他用創業時的一句廣告語描述了內蒙藥交會的未來：“我還小，但我是恐龍”。